[侃侃三人谈] 展示你的独特之处

　　先搞懂自己独特在哪

　　大雄：前段时间，参加了一个领导力培训讲座，讲师提到了一个观点，即：具有感召力的领导人，他们身上多半有一个特质———善于利用自身的独特之处。

　　刘东冬：据我了解，优秀的领导人确实善于利用自身的独特之处保持社交距离。即

使在跟随者拉近距离的时候，具有感召力的领导也会暗示他们之间有身份差别。

　　何华彪：的确如此。有些领导人看似能和“群众打成一片”，但他们经常会通过明显不同的服装、配饰、发型等来显示他们的个性特点。此外，他们还会通过忠诚度、专业知识，甚至是握手方式来显示自己与众不同。

　　刘东冬：任何方面都可以与众不同，但重要的是能恰到好处地展示这些独特之处，然而，大多数人对展示自己的特点很犹豫。他们可能要花上好多年才能完全搞清楚自己到底有什么地方与众不同。在当今这个网络化如此重要、团队必须迅速组成的世界里，这是非常不利的。

　　大雄：据我所知，有些领导人非常善于利用他们的独特之处。

　　何华彪：是的。帝国化学工业公司———英国最大的制造公司之一———前CEO约翰·哈维·琼斯就是一个例子。

　　几年前，当他写自传的时候，一家英国报纸用他的素描做这本书的广告。这张素描引人注目的是小胡子、长头发和花哨的领带。结果大家一看就知道画的是他。

　　当然，约翰·哈维·琼斯之所以登上该公司的最高层，并不是因为他引人注目的领带和长发。但是他在形成自己的个性方面非常聪明，他利用这些独特之处显示出自己是一个喜欢冒险、富有创新精神、与众不同的人，他就是约翰·哈维·琼斯。

　　刘东冬：也有些领导人并不知道自己的独特之处在哪里，却仍然能加以利用并获得很好的结果。例如，美国一家著名公司的总经理经常走路超过别人，用他的步伐传达出问题的紧急性。

　　何华彪：还有些领导人自己不觉得，但是同事们却能指出他们的独特之处。我认识一位公司老总，他的搭档告诉他：“你凭直觉做那些你并不理解的事情。我担心的是：一旦你搞明白了，你反而会失去这种直觉！”显然，在他人看来，靠直觉做事已成为他的独具个性的领导风格。

　　刘东冬：事实上，大多数领导人开始并不知道自己的独特之处，但最终他们会逐渐知道并越来越有效地利用这些特点。

　　展示适度，千万别“摆谱”

　　大雄：还有一些独特之处不那么明显，利用得好，仍然能产生很强的效果。

　　何华彪：是啊。

　　英国法律通用保险公司CEO戴维·普罗瑟有些离群。他的性格鲜明硬朗，他不动声色地利用这一点，往往能取得较好的效果。在一次鸡尾酒会上，一名销售经理有点得意忘形，一个劲地鼓吹公司在某某方面做得好。戴维·普罗瑟压低嗓音插话说：“我们也许做得很好，但我们做得还不够好。”房间里的气氛顿时冷了下来。

　　普罗瑟意思其实很明显：不要觉得我亲近你你就可以放肆！我是领导人，我说了算，别忘了这一点。他甚至对高级管理人员说话也这样尖刻，让人都时刻吊着一根筋。

　　刘东冬：具有感召力的领导人善于利用这种身份上的差异，来激励他人创造更好的业绩。这倒不是因为他们喜欢玩弄权术，而是他们本能地意识到，如果领导人稍微表现得清高一点，追随者就会更加努力。

　　大雄：在实际工作中，上司在下属面前过分强调彼此的身份差异，可能给人形成很“自以为是”、“恶心”等不良印象。

　　何华彪：是的。如果度把握得不好，显得过于与众不同，会很危险。

　　刘东冬：事实上，确实有领导人因此失去了追随者。

　　举例来说。20世纪90年代初，罗伯特·霍顿担任英国石油公司董事长兼CEO。霍顿有意显示其超人而令人敬畏的才智，结果给很多人留下狂妄自大和自命不凡的印象。这种与众不同表现得有些过分，并最终导致霍顿不久后被免职。

　　大雄：有什么好的建议没有？

　　何华彪：我们的建议是：“保持你的本色，但要讲究技巧。”