“蛋饼网”冒出4个“克隆弟弟”

　　本报《校园“蛋饼网”生意红火》(4月13日A18版)报道了上海交通大学闵行校区的两名学生联系校外蛋饼店供货，在网上开通夜宵外卖服务的故事。没想到不到两个月，交大校园内竟相继出现了好几家同类网站，关于外卖网站兴起的讨论，一度登上了交大“饮水思源BBS”的“十大热门话题”。

　　开通一周就被“克隆”

　　“蛋饼网”开通一周后，广播电视新闻专业大三学生小宋等人创办的“天天服务网”也正式在网上开业，外送的菜色多达几十种。随后，专营11种不同口味盖浇饭的“交大饭网”、一天提供5档送货时间的“R2服务网”、为西区研究生送外卖的“泡泡夜宵网”也相继开通，不到两个月，“蛋饼网”就有了4个“克隆弟弟”。

　　记者了解到，目前能和蛋饼网抗衡的只有“天天网”，其他网站多处于亏本状态。昨天，“天天网”的服务范围从“夜宵”扩大到了午市和晚餐档，上网预订的学生呈增长趋势。

　　对此，“蛋饼网”的创办者似乎并不担心，“我们走的是‘平民路线’，所有外卖品种的价钱都不超过5元，而且我们还有一批熟客，他们是我们营业额的保证，眼下每天平均能卖60个蛋饼。”确实，2元钱的蛋饼、3元5角的孜然鸡腿、3元钱的扬州炒饭，即使最贵的“小胖夜宵套餐”(扬州炒饭加冰红茶或冰豆浆)也只要4元，符合学生的消费水平。

　　促销活动“很专业”

　　面对竞争，经营外卖网的大学生想出了各种招数吸引顾客。“蛋饼网”和某网站合作，只要“顾客”在该网站上注册博客就免费送蛋饼，同时还推出抽奖活动；又趁世界杯开战之际设计了印有网址和比赛时间表的宣传页送到每个学生寝室……这种创新的促销模式，为创办“蛋饼网”的两位学生小李和小谢赢得了全球最大C2C电子商务网站Ebay旗下某公司负责人的赏识，两人由此获得了实习机会。

　　“天天网”创办人小宋为扩大影响力，买了200只粽子在端午节推出了“答谢新老顾客送粽子活动”，，目前“天天网”已有了4家合作饭店，每天营业额都有几百元。有专业人士表示，这些促销推广的方式已经到了专业化的程度。

　　这些大学生告诉记者，目前想靠网站盈利非常困难，他们之所以能坚持，是希望通过这些尝试为今后创业打基础。

　　见习记者徐婉青