好点子把水果变成“金蛋蛋”

　　几年前，我下岗了，没有技术，也没有本钱，只好在武汉市花楼街摆了个水果摊，卖起了水果。

　　前年的夏天，天气比较热，我一次进了几吨西瓜，卖了还不到一半，天气预报就说第二天要下大雨。我十分着急，一边看着天，一边想：如果这一大堆西瓜今天下午被人抢购一空就好了。怎么让人抢购一空呢？就在这时，两个小学生从我的摊前路过，一个小学生握

起拳头对另一个小学生说：“你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖。”突然，我灵机一动，何不也来个以猜促销呢？

　　于是我赶紧找来一个广告牌，在上面写到：买瓜有奖游戏。凡买瓜者，挑中一个西瓜后，如猜中重量（误差允许在三两之内），就将西瓜奉送，如猜不中，就按原价付钱。广告一打出来，顿时吸引了不少买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也围了过来。一时间，我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个瓜，没猜中，就又挑一个，一直到买了好几个西瓜才罢休；还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊前相互比赛看谁猜得准，结果，光是这一群年轻人，就买了二十几个西瓜。

　　不到三个小时，我的西瓜就卖完了。我算了算，好几吨西瓜，被猜中的不过十来个，这一下午，我就赚了一千多块钱。

　　尝到了甜头，以后凡是有水果滞销时，我就赶紧想点子来促销。有一次，我到水果市场去批发水果，一个商贩手头有上千斤小番茄，他急于脱手，可我则有些犹豫，因为我一贯认为小番茄是应在菜场上卖的，当水果卖怕不容易。正要推辞，恰巧，一对情侣从我面前经过，说起明天是情人节。我突然想到，这小番茄红得可爱，像一颗颗红心，我如果把它重新命名为“情人果”，说不定能卖个好价钱。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。

　　第二天一大早，我就把小番茄用一辆小车全部推到了集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗。这一招果然有用，一对对的青年男女都围了上来，结果不到一上午，我这上千斤“情人果”就被抢购一空了。这一笔我又赚了上千元。

　　举上面的例子，只是想给大家一个启示，凡是做生意的人，就一定要经常想些新点子，让新点子变成金。这就是我理解的为什么要把能赚钱的点子称为金点子的缘故。

　　高延萍 本报记者 王昭玮整理