甜蜜事业这样酿成

　　培育出千余户养蜂示范大户，致富万余家蜂农，坐拥300多家专卖店，创造1亿元的年产值……一组数字，勾勒出了一个乡里伢子的“蜂王”事业。“甜蜜的事业始于对创业信念的坚守和执著，我想这就是自己给正在商海搏击的人们的一点启示。”昨日，记者走访了明园蜂业掌舵人刘家银。

　　阴差阳错成“蜂王”

　　谈起蜜蜂，刘家银觉得很亲切，说自己和蜜蜂有着不解之缘。他的曾祖父就是个闻名乡里的养蜂大王，养蜂算是有些“家学”渊源。不过，虽说出自养蜂世家，可他从小没想过要跟蜜蜂打交道。立志“学好数理化”跳出农门的他，却鬼使神差地被福建农业大学养蜂专业录取，这是全国惟一的本科养蜂专业。毕业后，他成了一个高学历的“蜂农”，阴差阳错地捣鼓起“祖业”。在和进出口供销商打交道过程中，他深感中国蜂农的艰辛和蜂产品依赖国际市场的弊端。“为什么咱们上好的蜂蜜，不自己加工创品牌，而要靠贴‘洋牌’闯国际市场？”刘家银开始积极寻求解决之道。

　　1998年，他联络志同道合者创建了“湖南明园蜂业有限公司”，亮出湖南蜂业名牌“明园”。并建设养蜂基地，与蜂农结成合作关系，高价收购蜂农原料。据统计，基地每年给蜂农带来4000万元的增收值，给农业带来50亿元的增值效益，收益高的每户每年可挣纯利润10万元，每年安置的农村闲置劳动力达到1000人次———引领群蜂起舞，他成了名副其实的“蜂王”。

　　一股倔劲闯市场

　　“明园”面世之时，正逢蜂产品市场因假冒伪劣泛滥而陷入低谷。在这个节骨眼上，不少人埋怨刘家银的脾气太倔：“明园”坚持走一条高品质、高价位的市场路线。当时，同行受伪劣产品打压，想方设法降价低调入市，刘家银却像一头倔牛，不断提高产品品质，价格几乎比同类产品高出近一倍！一时间，明园遭遇了“曲高和寡”尴尬。面对“劣币驱逐良币”的市场扭曲现状和消费者以价格论英雄的形势，刘家银备感郁闷。

　　有销售人员提议，可以生产一款质量稍次，价格偏低的产品，以低价倾销，占领市场。刘家银却坚决不同意。“不管某些产品如何‘烂价’，我就是要坚持品质优先！”面对假冒伪劣产品的“围剿”，他反其道而行之，近乎苛刻地提升自己的产品质量。当时市场上蜂蜜含水量一般在20%以上，波美度38、39度，而他从一开始就坚持按照国际标准生产，坚持向消费者提供含水量在18%以下、波美度为42度的高质量蜂蜜。

　　他的“苛刻”，蜂农早已领教。他要求每户蜂农都必须配备冰柜，保证蜂王浆在生产后1小时内要进入冷冻状态，以保证其营养和保健功效。

　　蜜蜂“采”出的企业文化

　　“你可别小看蜜蜂，它们有严格的组织纪律，每只蜂都会竭尽全力完成自己的使命，直到生命的最后一秒。同时，如果离开蜂群，单个蜜蜂就无法生存。”刘家银把自己的公司视为蜂群，每个员工的作用都是不可替代的，也只有通过“蜂巢”中每个员工的协作努力，公司才能取得成功。刘家银从蜜蜂身上摸索出了一套企业文化精髓：团结、勤奋和奉献精神。通过蜜蜂文化来培养员工的团体意识，增强凝聚力。

　　现在蜜蜂是明园蜂业公司的“形象大使”，是公司员工的偶像，连每个专卖店的布置都像是一个蜂巢。