6月21日，山西水塔老陈醋股份有限公司与香港嘉诚国际控股有限公司在农业专题推介会结束后，很快就达成合作协议，并当场签了约。山西水塔老陈醋股份有限公司是目前国内规模最大、品种最多、市场占有率最高的集科研、开发、酿造、包装、运输为一体的大型综合性醋业集团。此次双方签约的年产300吨保健醋饮软胶囊建设项目，是我省自主研发的产品，拥有先进的工艺、技术，项目总投资9216万元。
水塔公司副经理武振宁告诉记者，公司前后三次前往合作公司谈判，这是一个从陌生到熟悉的交流过程，起步虽然艰难，但是企业一定要对自己的优势有自信，不能急功近利。水塔的传统工艺就是进行合作的法宝。他说：“今年3月，通过前往交流让对方熟悉项目后，我们邀请对方有关负责人实地考察公司的建设，使其对水塔公司前景看好，并通过我们的诚意引发其对项目的兴趣。随后的4月、5月，我们又带着具体项目规划谈判，就具体细节进行磋商。
采访中武振宁表示，谈判本身就是一个学习成长的过程，既增加了领导层的见识，拓宽了眼界，也对企业今后拓展国际业务奠定了应对的能力。今后，水塔公司还要依托对方公司拓展国际业务，此次的合作会强化学习国际性业务的能力和水平。
据介绍，该项目建成之后，正常年销售收入可达1．5亿元，利润总额8241万元。
本报记者 岳晋峰(来源：山西新闻网 山西日报网络编辑：董春萍)
