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本报讯（记者张冠中）今年上半年，玉柴按照“新玉柴、新思维、新发展”发展思路，以订单管理为主线，积极推行数字化管理，销量与销售额再次创造历史新纪录：共销售柴油机157143台，同比增长13.5%；销售额38亿元，同比增长2.3%。
针对今年以来国内外销售市场持续低迷、需求严重不足的态势，玉柴充分挖掘潜能，采取更有创新意识的销售策略，销售公司管理团队积极推行数字化管理，强化绩效考核，
从公司领导到普通员工，从本部部门到驻外办事处，明确岗位职责及挂责指标；实行板块负责制，强化板块领导责任；推行大区管理制，强化办事处管理；推动各项业务全面发展。半年来，玉柴销售公司管理团队以订单管理为主线，大力强化销售业务管理，推动订单预测准确率、产销率稳步提升，6月份产销率达57% ，比1月份提升30%；存货占用持续下降，存货防护管理大大加强。在此基础上实施降成本工程，强化成本管理，各项费用控制有效。销售公司管理团队强化市场指导，力推主动开发，实现与主机厂产品规划同步；紧密对接经销商、最终用户，认真落实客户的每一项需求，急用户之所急，真正建立起玉柴与客户的无缝链接，将客户服务的满意度管理逐步提升为忠诚度管理。
来源:玉林日报
责编:李晓花
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