经济药房患上“肠梗阻”

　　没有热热闹闹的开业庆典仪式，而是把节省下来的庆典费用慰问困难家庭。日前挺进宝山淞南地区的“开心人”只是给10个因病致贫的困难家庭发放帮困卡后，就这样悄然开张了。

　　经济药房在上海，也曾热闹非凡，20多个品牌争相入驻，30多家大规模的经济药房在上海遍地开花。可如今，经济药房变“安静”了。业内人士说，经济药房患上了“肠梗阻

”。

　　号脉：病根就是进不了医保

　　自2003年5月，沪上有了首家平价销售的经济大药房，到如今，经济药房已突破30家，益丰、老百姓、芝林……几乎所有的品牌都在上海集合了。店是热热闹闹开了，但业绩惨淡的却十之八九。业内人士说，经济药房患上“肠梗阻”了，病根就是进不了医保。

　　开心人和益丰，前者是沪上经济药房的“001”，后者是在上海中心城区开张的“001”号经济药房。业内人士对他们的经营状况做了个比较：在杨浦，开心人和益丰都有店，两者相隔不过3公里，营业面积、药价、药品品规都相差无几，就地段而言，益丰紧临新华医院，比开心人更胜一筹。但经营状况却相差很多，开心人天天排队，日营业额接近20万，而益丰仅4万－5万元。区别就在于，开心人进了医保定点，而益丰没有。

　　药方一：门店开在城乡结合部

　　开心人如今共有5家门店，走的是低成本路线，全都开在居民最集中的中环线以外地区，低收入家庭多、缺医少药的多、非医保人群相对集中的城乡结合部，许多人有病买不起高价药，药品便宜对他们的吸引力更大。开心人大药房既节约了房租，又抓住了客源。经营状况相对良好。

　　益丰第一家门店就选在了人民路上，虽然年房租高达300万元，但其首日营业额就突破60万元。骄人的业绩，在业内争相传颂。已有7家门店的益丰一直在争取医保定点却始终没有成功，这对其业绩影响颇大。

　　益丰坦言，新开的三家门店，其中就包括位于杨浦的控江路店，效果非常不好，正在考虑调整，或是减小面积，或是转战郊区。

　　药方二：实现连锁药价可下降

　　细心的市民都能发现，经过几年的发展，经济药房都悄悄“瘦身”了。过去，经济药房开张动不动就是两层楼面，1000－2000平方米。可新开的，都以中小型药房（200㎡—500㎡）为主，大型（800㎡—1000㎡）为辅。与此同时，不少药房都在力争连锁，比如益丰和开心人都计划在年内开满10家门店。

　　既然经营状况并不理想，为什么还要争着开新店呢？业内人士透露，一旦发展成连锁，客户量大了，就能从药厂拿到更低价的药，所有的分店可以共享一套采购、人事、仓储，经营成本会下降很多。如此，老百姓也将得到更大实惠，据保守估计，若实现连锁，药价还可平均下降5个百分点。

　　药方三：大部分打起“温情牌”

　　开心人在走访社区居委会了解到，宝山淞南地区中低收入家庭和外来务工者比较多。药价虚高一直是老百姓头疼的问题，严重影响了中低收入的家庭看病求医，有的家庭“因病致贫”，有的患者看不起病、吃不起药，有病不敢治。

　　为此，在开心人开张之日，他们将10个因病致贫的困难家庭奉为“座上宾”，并每户发放帮困卡一张500元，主要用于日常的药费开支。类似于开心人这样的“温情牌”，大部分经济药房都在打。比如，开展免费送药上门，免费健康讲座，免费理疗……这些措施，花的力气并不大，收效却非常好。

　　日前，益丰就收到一位70多岁老人的“感谢信”，说益丰是“人民的药房”，其实，益丰只是帮他把药送上门而已。