大学生创办家教信息网

　　引言：打开电脑，输入www.jiajiaoxinxi.com网址，就会弹出石河子大学家教信息网的页面，它的创办者是新疆石河子大学两名大学。作为新疆石河子市首家家教网站，网站开通一个多月，会员就达到1600人，点击率超过53000人次，创业者也收回了70%的投资。

　　一次经历 萌发创业激情

　　网站人创办者之一的李明珠是新疆石河子大学经贸学院营销专业大三学生，创办家教网站的想法缘于一次帮同学找家教的经历。

　　去年寒假，李明珠同宿舍的同学想找份家教赚些生活费。于是全宿舍都出动了，他们举着“家教”的牌子在石河子闹市区等候学生家长的“挑选”。

　　大家站了一天也没等到一个家长，无奈中，只好四处张贴小广告。累了好几天，才勉强找到一个家教。

　　“要是有个专业的家教中介机构就好了！”这次经历让学市营销的李明珠有了想法。随后，她在大学附近的家教中介机构做了一番调查，结果发现，这些家教市场十分混乱，经常出现付了钱不办事的情况。“如果再成立一家中介机构，也不免会走老路，我的家教介绍必须要跳出这个怪圈。”李明珠说。

　　李明珠想到了同班同学胡凯。胡凯的计算机玩得很棒，还拿到了网页设计师的资格，连老外都请他做网站。“我们为什么不做一个家教网站呢？既减少了同学找家教的奔波之苦，也方便了学生家长。”

　　想到这里，李明珠的思路大开。在了解到家教网站在石河子市还是个空白后，李明珠的信心更足了。她的想法也胡凯不谋而合，胡凯表示将全力做好网站的技术工作。

　　推广宣传 提高网站人气

　　有了好的想法，还要一步步去实现。从今年三月开始，胡凯在电脑前忙开了。“那段时间我每天都要工作五、六个小时。”胡凯说。

　　忙碌了两个多月，一个完美的石河子家教网站出现了。为了建好这个网站，胡凯还请来老师协助工作。

　　网站做好后，如何将其成功推广出去成了头等大事。5月9日，石河子大学最热闹的会泽食府门前的一张海报引起了人们的注意，这是他明珠贴出的家教网站海报。海报上面写着：石河子家教网站第一个月免费给广大同学刊登家教信息，成为网站的会员。此年，常年免费刊登家长寻求家教的信息。

　　海报贴出后，出现了意想不到的效果。“当天就有2000多人点击了我们的网站，这在石河子可是个不小的数字。”胡凯说。

　　更令他们高兴的是，第二天，《石河子大学报》的记者找到了他们，大篇幅报道他们的网站。“校报报道以后，登陆我们网站的会员一下子增多了。”李明珠说。还有八名同学主动找到李明珠，希望成为网站的宣传志愿者，李明珠的团队一下子从两人升到了十人。

　　短暂的喜悦后，李明珠加大了网站宣传推广工作。在大学校园里，她通过贴海报、做活动等形式，推广自己的网站。同时，他们还在网站上贴出了“百元征集推广宣传好策划”活动，收到了不少同学发来的好策划。针对石河子市民比较分散的特点，李明珠要求志愿者们在各大小区的阅报栏张贴他们网站的宣传海报。此处，李明珠还与石河子天扬超市达成宣传互惠协议。“天扬超市答应我们在他们门前宣传、搞活动，并且在他们那里设立一个永久性的宣传牌；作为回报，我们要在我们的网站宣传展位上给他们做网络广告。”李明珠说。

　　“对于网站的推广宣传，我已经花费了4000多元了，加上当初购买网站空间使用费、域名申请费、请别人帮忙的费用以及两个月的电费、网络费等花费2000多元，我先后投入了6000多元。胡凯负责提供网站的技术支持，这也为我节省了很大一笔钱。按照现在的行情，做一个网站光技术方面的费用就在五六千元。”李明珠说。

　　与此同时，他们的网站也取得了良好的宣传效果。据胡凯介绍，截止目前，家教网站的点击人数已经超过53000多人次，拥有会员1600多人了。

　　一个多月 收回成本四千

　　在网站运营了一个月有些知名度的时候，李明珠终止了对家教教员免费成为会员的规定。“现在一个会员一年的会费是20元，高级会员是40元。”他明珠说。

　　网站收费没有妨碍家教网站的正常运营。据李明珠介绍，家教网站在一个多月的时间内，已经有200多人注册成为收费会员。“按照每个人20元计算，我们已经收回了4000元的成本了。主要是家教网站的知名度打出去了，很多人比较信任我们网站。”李明珠说。

　　对于会员，家教网站不仅提供他们刊登家教信息的服务，还授他们察看寻求家教信息的权利。“在我们网站刊登消息，首先是免费刊登，两天后，刊登者会把会员费用打到我们的账号，我们还要检查刊登者的有效证件，我们才把刊登者列为会员。”李明珠说，他们完全保证他们网站提供的信息真实。

　　鉴于目前新疆石河子市家教市场供大于求的现状，对于需求家教的信息，家教网站都免费刊登的。“截止目前，已经有200多人通过我们网站刊登他们需求家教的信息。”胡凯说。

　　李明珠家在重庆，她的想法得到了家人极大的支持。“当时，我把想法告诉父母，他们就把钱打过来了。”李明珠还有一年就要毕业了，毕业前，她打算在收回投资后，把网站还原成当初的免费状态。“算是我留给师弟师妹的一个礼物吧！”

　　都市消费晨报 北疆新闻中心 记者 陈重山