哈药总厂在全国医药市场“冰冻期”一枝独秀

　　高也 吴林涛 本报记者 薛婧

　　哈药集团制药总厂上半年财务报表引来市场各方空前关注：消化药品降价减利因素1.75亿元，通过降低生产成本，增加利润9500万元；通过调整产品结构销售增量增加利润3800万元。销售收入实现14.33亿元，利润实现9000万元，圆满完成“双过半”。在医药市场进入“冰冻期”，哈药总厂一枝独秀，成为国内抗生素“四大家族”中同期唯一盈利企业。

　　为什么会取得这样骄人的成绩？哈药总厂厂长金乃岩做出了最好的诠释：抓好管理、创新、执行力三大治企要素，增强企业“体能”，在医药企业普遍亏损，元气皆伤情况下，化解来自产业链上游原料涨价及产成品降价诸多不利因素，成为行业“领跑者”。

　　战略调整———企业驶向“蓝海”

　　进入2006年，医药行业遇到30年没有过的震荡：同类产品过度饱和，抗感染药不断降价，原材料涨价，工业亏损，商业无利。面对不利形势，哈药总厂避开同品种过多而产生的恶性竞争，确定了以青氨类和7－ACA为两条线，以发展头孢系列产品和做大做强OTC产品为重点的发展战略。

　　工厂把青霉素车间进行整合，在降低成本同时，收拢五指，形成拳头，重点提高质量，做强做精青氨类产品，增强其市场竞争力。

　　加大7-ACA攻关力度。经过技术攻关，该厂7-ACA已由过去年亏损几千万元，变为企业重点盈利产品。目前，7-ACA的产量同比提高12吨，单位制造成本同比下降134元/公斤，居全国领先水平。另一新建的7-ACA车间即将投产运行，届时，产量将跻身国内龙头行列。

　　哈药总厂凭借头孢品种全国最多、最全的优势，重点做好头孢替安、头孢替唑、头孢唑肟等国内生产厂家少，附加值高的品种销量，做到你无我有，你有我精，你精我专；根据区域销售模式的特点，哈药总厂对OTC药品进行合理分工，培养高毛利、高销售额、高回款额的主力品种，使OTC产品成为企业增长效益的一个亮点；企业还通过加大对俄罗斯以及东欧国家原料药出口方式，有效缓解了国内原料药涨价所带来的经营风险，上半年，哈药总厂出口实现销售收入18670万元，与去年同期对比增长37.3％；出口创汇1775万美元，与去年同期对比增长46.6％。企业跳出了恶性竞争的圈子，驶向蓝海。

　　自主创新———企业焕发新生机

　　创新是企业发展的动力源泉。哈药总厂坚持走自主创新之路，放大了企业的竞争内核。

　　技术创新，降低能源成本。能源的不断涨价，成为企业不可避免的压力。最好的解决办法就是降低采购成本。对此，哈药总厂技术人员奔赴鹤岗、七台河等煤区考察，选用性价比较优的煤种替代原有煤种。经过试验，替代成功，打破了该厂几十年不敢涉足的雷区，既减轻了环保压力，又大大降低了燃煤进价，1－6月份同比节省煤炭采购资金753万元。

　　由于头孢系列抗感染药用量大，生产厂家多。哈药总厂以创新领先，两年来先后自行研发的头孢替唑、头孢唑肟、盐酸依托必利、头孢美唑等五六种国家二三类新药，疗效好，利润高，为工厂开辟了广阔的市场空间。

　　机制创新，激活工作潜能。首先，企业打破了几十年一贯制的表彰方式，由年底集中表彰，改为随时随地表彰，谁做出贡献，就重奖谁的灵活奖励方式。一季度，116车间在原煤采购上贡献突出，工厂给予10万元的重奖；原料公司经理管理业绩突出，个人得到1万元奖励。此举为员工提供了一个体现自身价值的良好环境和平台，激活了大家做贡献的潜能和积极性。

　　由投入效益向整合效益转变，通过对部门整合、人员整合、资源整合，降低了成本，避免了资产流失，为企业创造了更大经济效益。

　　营销系统是企业创造利润的重要部门。“老产品+简单广告+业务员+政策+招商”这种传统的、浅层次的市场运营体系已不适应当前的市场环境。对此，哈药总厂积极探索营销创新模式，倡导“走下去、沉下去、渗下去”的沙子效应，即走到农村、沉到基层、做到终端，积极“突围”，同时对销售公司增派精兵强将，巩固住了市场份额。

　　强化执行力———企业再添新动力

　　执行力是企业竞争力的核心，再好的战略和策略也只有成功执行后才能显示出其价值。哈药总厂通过强化执行，使各项制度、决策及时有效执行下去，增强了企业的“领跑能力”。

　　由于哈药总厂是化工企业，一些苦、脏、累的活多数由临时工挑大梁，久而久之，临时工成了主力军，正式工变成了“二掌柜”、“小工头”，形成了在一个岗位上有干的，有看的，有闲的，还有无所事事说闲话的，不仅增加了企业成本，而且制约了企业发展和员工工作的积极性。

　　残酷的市场现实，必须改变这种现状。

　　于是，工厂决定辞退辅助岗位的临时工。决策下发后，各车间积极行动，克服困难，说服教育，上半年清除了100多名临时工和140名停薪留职人员，空出的岗位由正式员工顶岗，降低了人工成本。

　　对采购部门，工厂要求要当好“御林军”，构筑“防火墙”，通过“阳光采购”、“比价采购”、“招标采购”，降低采购成本。对此，采购人员严格按照工厂要求，做到天天谈价，事事谈价，一切为降低采购费用努力。上半年，降低采购价格1000多万元。

　　战略调整、创新、执行力，正是这三大治企“法宝”让哈药总厂领跑同行业。