主动放弃所有重新开始 销售精英两次清零挑战自我

　　荆楚网消息（楚天金报）记者 张新雄 实习生 张瑜 报道：得到一份稳定的工作后，不少人便满足于眼前，松懈了奋斗，这是所谓的职场“热被窝”效应。某保险公司湖北分公司营业部经理彭波，则是一个不愿留恋“热被窝”的人。近日，他向记者讲述了自己职业生涯中两次“清零”，勇敢挑战自我的经历。

　　从银行职员到无底薪业务员

　　1998年的一个傍晚，彭波在武汉动物园的湖边徘徊，眼神很迷惘。那时他是一家银行的出纳员，在很多人眼里，这是个不错的职业，但此时彭波却在思考是否放弃。

　　彭波其实对财务工作毫无兴趣，这样的心态，导致他工作中经常出错，为此经常受到领导批评。

　　1998年，有人向他介绍了保险业，彭波萌发了辞职去保险业闯荡的心思。“放弃这份稳定职业，去做无底薪的保险是否现实？”彭波心里一度惶惑。随后，他清醒地做了一番分析，他认定，新生的保险业的发展前景可观，而从事这份工作虽没有底薪，但行动自由、人际关系简单，很适合自己的性格。

　　1998年底，彭波从银行辞职，失去了稳定的工资，他的职业生涯从零开始。

　　第二次勇敢“清零”

　　此后，彭波在一家国有保险公司工作了三年，便拥有了20多人的团队，收入也比较稳定。但他逐渐发现，在这里学不到更多知识，职业发展空间也不大。

　　2002年，彭波思量再三，离开了原来的保险公司，他又一次将不错的职业生涯“归零”了。

　　刚到新的保险公司，上级便给彭波十倍于原工作单位的任务，此时因为跳槽，自己的团队已经没有了，客户也走了，彭波的心理压力很大，对未来也很渺茫。

　　有一天，他遇到了原单位的领导，对方看到彭波状态不佳，故意问他：“干得怎么样？”

　　“我跟我老婆说了，如果我不成功就回家抱孩子。”彭波很坚定地回答。

　　“天道酬勤”，彭波相信这个道理。他一一拜访以前的客户，向他们解释自己跳槽的原因，希望继续合作，最后，他得到了80%客户的认可。

　　当年6月底，彭波圆满完成了任务，团队也开始壮大。

　　通过几年的努力，现在彭波已是这家保险公司湖北分公司的营业部经理，拥有一支50多人的绩优团队。