中国新闻周刊:需求决定价值 换客，只败家不花钱 | |||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2006年08月24日15:39 中国新闻网 | |||||||||
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(声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权) “等价”并不是“换客”们的核心词，他们的口号是“需求决定价值” “生活好无聊，干什么都要钱。有一块闲置地，几个没事的家伙，背起吉他、扛起肥皂箱、摆起从家里不知哪个角落翻出来的废／宝物。俯卧撑换啤酒，演讲一段换地瓜。以
让人心动不是吗？这是台湾小伙阿文为6月17日召开易物集会写的通知。同样本着换物的理念，5月，上海网友晓蕾在一间咖啡厅组织了“白领囤货消耗大会”；8月，广州某潮流杂志正在策划一场换物主题的摆摊大PARTY。 以物易物，这种最最古老的交易方式，正在为一群白领所追捧。经过“打折血拚”“跟风消费”“缓解压力”之后，他们找到了新的“败家”理由，却有着同样的苦恼：风潮太快，金钱太少，衣橱太满。 那么，交换吧——“易物网”开张才短短两个月，注册的“换客”已经膨胀到4万了。 “红别针换房”的中国翻版 8月11日早上，从新加坡回国过暑假的潘梦爬起来，睡眼朦胧地打开了电脑。洗脸刷牙回来，主页“易物网”已经蹦了出来，11条留言和6条交换请求，“每天早上都是新的”，她一下子兴奋起来。 19岁的潘梦，这样开始她暑假里的每一天，并把大部分精力用在和“换客”们的沟通、联络、会面上，连自己都觉得病态，“最好老天爷劈我一下，让我清醒过来”。不单是她，全国越来越多“换客”都沉浸在“红别针换房”的故事里，在网上守候着、交换着。 “红别针换房”的传奇是所有被采访的“换客”都在讲的故事：2005年7月，美国一个比萨店店员凯尔·麦克唐纳偶然得到了一枚30厘米长的红别针。他在全球著名的分类广告网站贴出交换广告，并成功换到一支好看的鱼形笔。后来，鱼形笔又换成了一个小手工艺陶器，接着换来了烤炉、一大桶啤酒��之后更是一次比一次神奇，依次是雪地摩托车、一次远程旅行、录音签约，并最终在一位落魄女歌手那里换到了一栋两层别墅的一年居住权。今年4月，他已带着女友住进了别墅。 4月19日，上海商人朱人杰看到这则新闻觉得大有可为，为了借着“红别针”的噱头，仅用了2个星期，“易物网”就建起来了，“连市场调研都来不及做”。后来他才知道，个人对个人的专门换物网站，国外还没有先例更别提成熟模式了。2000年“雅宝网”上曾经开过一个换物专区，但是失败了。 网站能火吗？眼看着老婆率先迷上“易物”，每天晚上玩得不亦乐乎，让朱人杰松了一口气。8月，网站上的货物达到了9万件，成功交易了1万件，“换客”近4万人。 此外，国内还有“易物狗”“ 易货网”等以物易物的平台，都借着“红别针”的春风诞生了。 天气好的时候，一些社区也学习英美的车库销售模式，搞起了交换大会。北京望京小区的住户孙丽拿出电动车模向记者炫耀，原来这是用儿子的笑脸和几本小儿书换来的，随即，她也向记者讲起了 “红别针换房”的故事。 “购物狂”找到新通道 古书上说，神农去采药，看见一个农民蹲在路边等着用牛换粮食，三天以后，神农回来了，那人还蹲在那里，因为他还没有遇到用粮食换牛的人。 神农发现了以物易物的缺陷：信息不畅，过程繁杂，于是有了市场。再后来，又有了货币��可如今这种最原始的方式为何又受青睐了呢？ 在互联网的海量信息面前，信息不畅根本不是问题，到网上输入“用手机换MP3”，近百条交易意向便一目了然。 翻看“换客”在网上罗列的“闲置”物品，物质之丰富像张柏芝在电影里演的“购物狂”一样令人瞠目，记者仿佛撞进了“天生购物狂”的家：领导送的手机，抽奖得到的洗衣机，买化妆品送的小样，男朋友送的Dior吊牌，谁家没点冗余物资呢？ 一位署名“小妖精”的换客只有24岁，她周末调节压力的方式是去逛街，而在工作时间，就到“易物网”逛逛，这里冲淡了她工作中的烦恼。 她爱买碟片，但碟片再好，也没心情看两遍；她也爱买化妆品，洗面奶十多种，可是脸只有一张。留着吧，快过期了；换钱吧，即丢人又麻烦；交换就成了“不那么俗气”的解决办法。 于是，碟片《欲望都市》换到了Dior的粉饼，会产生过敏的大牌彩妆则换成了可心的护肤品，一件件积压的东西都变成了宝。 “讨厌别人讨价还价，讨厌铜臭味的交易”，这正是Shelly关闭“淘宝网”小店来“易物网”的理由。这里没有买主卖主之分，没有金钱交易，没有双方地位的不平等，交易因此轻松很多，更像朋友之间的行为。 我们可以这样描述“换客”群：他们以年轻女性为主，多为白领，一般不超过30岁，爱逛街，爱名牌，爱上网，习惯于用MSN、QQ交流，还可能是仅耳环就有几十对的购物狂，或者专门收集某种玩偶的占有狂。 需求决定价值？ 安徒生曾经写过一则童话，故事讲的是：老头子牵着家里惟一的财产——一匹骏马，要去集市上换一年口粮，一路上善良老实的他不断地被“聪明人”利用：他用马换了牛、用牛换了鹅、用鹅换了鸡、用鸡换了一堆烂苹果��一位目睹整个过程的商人认为这下老头子要被老太婆骂死了，并下了一斗金子作为赌注。 即使是古代或在童话里，人们也会把那个“以大换小”的谦谦君子称之为“傻蛋”或“神经病”，也绝少会出现“以小换大”的超值交易。 现代经济学的基础更是把人看成是一个“理性经济人”也就是说，每个人都有着利己的本性，行为目的都是以最小的成本和代价，获取个人利益的最大化。 无论是古典经济学的劳动价值理论，还是凯恩斯主义的有效需求原理，都无法解释这样一个等式：一枚回形针＝一个大别墅居住权。 “他们其实不是在做一个经济范畴的事，他们是感性的经济人，他们在交换中寻求乐趣。”“易物网”CEO朱人杰如此解释经典理论的失效，“换客”的口号即是“需求决定价值”。 网名avboys2001，真名叫王麒皓，自“易物网”成立以来，一直是“换客”冠军。23岁的他已经成功交换200余次了。 让他一举成名的是一次突发奇想的交换。“六一”时，他在网站上发布了一条名为“欢乐的回忆”的“物品”，并在描述中写道：“喜欢超级玛利吗？喜欢机器猫吗？喜欢阿童木吗？喜欢我们儿时快乐的回忆吗？来，让我们交换回忆，一起快乐。”这条信息点击率突破千次，很多人来找他联系交换回忆，以及糖果、玩具等等。 “等价”并不是“换客”们的核心词，王麒皓说他交换的惟一原则就是“开心就好”。心情好的时候他可以完全不计得失，他曾用自己的蓝牙耳机换了5根棒棒糖，也曾经用一盆芦荟换得了556M的储存卡。 开心、新鲜、有趣，这似乎是他们选择易物的第一理由。 在8月13日的一笔交易中，北京的“久久”(网名)用自己心爱的LOMO相机换了一件小T恤，明明吃亏了，她反而在评价中说“谢谢娜小美”。原来，“久久”以前很喜欢玩LOMO，现在太忙了，就想把相机传给一个喜欢LOMO的人。虽然娜小美只用一件小熊T恤来换，但看她真心喜欢相机的样子，“久久”觉得自己赚了。 潘梦曾经加入一个“换客”的QQ群，她与王麒皓就在这个群里面认识了。后来两个人发现家住的比较近，就经常换东西，换杂志、换打折券等等，交换近一百次左右。 最近，潘梦将朋友送给自己的王力宏、张韶涵上海演唱会的两张票都换给了王麒皓，换来的只是两颗机器猫扭蛋。王麒皓乐得大呼超值。潘梦说，反正自己也不喜欢这两个歌手，不如换了，而且是那么好的朋友，也不在乎价值的悬殊了。 “换来换去，其实还是换到了一堆无用的东西，最大的亮点倒是交到了朋友”，潘梦说。但是，谁能说友谊不是她的需求之一呢？ 经济学教会我们用劳动力去衡量价值，但是，情感的价值又怎么算呢？既然金钱不能衡量感情，不如交换吧。 (来源：《中国新闻周刊》；文晔 刘芳） | |||||||||
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