吴氏家族的性梦工厂

　　吴氏家族的性梦工厂

　　三年前，美国《TIME》周刊记者来温州采访时发现，“爱侣”竟已经跻身“世界性保健行业的前十名”。这家公司背后的吴氏家族被认为是富豪榜外的隐性富豪。吴氏兄弟表示，自己在生活中是保守而传统的。

　　文/ 唐宋

　　然生意火爆，但货架上的商品不是走私来的就是地下工厂加工的。我们手上有现成的电机工厂，如果我们来做，一定比他们好。” 一回到温州，吴辉就开办了“温州亚当夏娃保健品商店”，父亲吴振望则着手筹备生产。为了获得全国第一张生产许可证，他们拿着依葫芦画瓢做出来的样品跑遍了计生委、卫生部、工商局、药监局。在当时，他们手中那个后来叫“健慰器”的东西普遍还被认为是一种“淫具”，温州当地的公安机关甚至一度查封了工厂，所幸药监局及时的一纸批文才让他们逃脱了灭顶之灾。

　　这个人们眼中神秘的暴利行业其实远没有想象中那么容易。2000

　　年，在经过了5 年没有赢利的艰苦创业后，一位日本商人携20 万美元入股，成立了中日合资爱侣

　　前十名”。《TIME》周刊对吴伟的描写是: 看起来更像是一个坐在性教育课堂末排的青涩少年”。在西方媒体眼中,中国竟然出现了一家这样的公司, 实在是难以想象的事情。国外媒体纷至沓来的报道，让世界各地的订单雪片一样飞来，“爱侣” 的车间24 小时不间断地运转着。

　　如今，“爱侣”90% 的产品都以远销欧美为主，另外10%的产品则占据了国内性保健用具市场的70%。父亲吴振望已经退居二线， 不再参与公司的具体业务; 大哥吴伟执掌“爱侣”，负责产品研发和生产; 二哥吴辉主管“亚当夏娃”，负责国内市场的销售; 老三吴晓分管上海地区的业务。三家公司各自独立又相互维系，都有自己的股东， 吴辉说:“现在像我们这样引入现代经营管理模式的温州家族企业越来越多。”

　　小行业，大问题

　　在国内，吴氏家族的“健慰器”虽然在法律上早已洗脱了“淫具”之名， 但实际上从来没有获得普通商品应有的地位。虽然较之从前，人们对于此类商品的接受程度已经大大提高，但大部分消费者还是有些“难言之隐”。吴辉说:“一些身边的朋友也常会说，我身体很好，不需要买这些东西。”

　　最让吴辉困扰的还是行业中无序竞争的现状。1995 年至2002 年， 性保健用具的生产与销售需要药监局批准，“健慰器”属于三类医疗器械，“相当于一次性针头”。2002 年后，药监局退出了管理序列，吴辉说:“因为这个行业太小了，当时全国一共只有两家厂，如果专门制订相应的章程制度，显得小题大做。”于是，制度真空导致各地零星的小厂、小作坊开始纷纷涌现，大打价格战，质量参差不齐，形成恶性竞争。吴辉也曾牵头成立“性医药保健委员会”等组织，但最终也不了了之，目前这个行业基本靠企业“自律”。

　　媒体的力量曾让吴氏家族飞跃发展，但如今他们对媒体避而远之， 吴伟和他坐拥的那家全球最大的生产基地更是城门紧闭。吴辉说:“不是我们刻意低调，而是国内市场极不成熟，太过招摇的话容易‘树大招风、树敌太多’。”此外，还有一些竞争对手冒充记者，探取情报。吴辉说，他们在国内销售的产品款式普遍比国外晚两年，一是国内消费者接受新产品需要一个过程，二是为了防止“盗版”。

　　吴辉说:“同外国人相比，中国人喜欢功能繁复、造型奇特的产品，就像十年前人们买家电，希望多功能组合，还存有猎奇的消费心态。国外， 超市、酒店、汽车旅馆，都有这样的东西，小小的，甚至是一次性的，用完就扔掉。”

　　“生活中我们是保守和传统的”

　　能讲一口流利上海话的吴晓近年更多的精力投入到开拓海外市场。和吴辉相比，吴晓在介绍产品时语气显得更轻松、随意，“阳具”、“射精”这样的字眼也会更自如地出现在对话中。他说，他加入这个行业毫无心理障碍， 身边的朋友也认同。有一次，朋友过生日，非要他送一个充气娃娃，“在卡拉OK 包房里，那个真人大小的充气娃娃摆在中间，成了真正的主角。”

　　上海南京东路45 号的“爱邦” 是吴晓在上海最豪华的专卖店。店内的营业员都是已婚的中年妇女，吴晓说，店员都是从国营药店下岗的，中年妇女显得更稳重可靠。有些客人会不怀好意地故意问一些使用细节，甚至问“你们有没有用过啦”，碰到这样的客人，她们应付起来也更得心应手， “一些有经验的店员会说‘我们一进来， 老板就一人发了一个’。”

　　在中国，性用品大概是最适合

　　在网上订货，通过快递货到付款， 包装上写着“礼品”，整个流程确保私密性。吴氏兄弟成立了电子

　　女朋友，我们也都很害羞。但很快就发现这是一个健康的行业，渐渐越来越自信。”

　　吴晓手机中储存着刚满15 个月的儿子的照片。吴晓说:“虽然是从事这个行业，但生活中我们都是保守和传统的人。”他希望儿子对自己从事的这个行业知道得越晚越好，最好等到18 岁成年以后，将来是否能子承父业， 也顺其自然。

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