【南京日报报道】（记者 蒋维祥）近日在格兰仕举办的2007冷冻年度经销商大会上，厂商和专家学者一致公认：2006冷冻年度全行业整体销售下滑约10％，大部分品牌销量全面下跌，整个空调市场遭遇到空前的“深度撞击”。对此，行业已经达成共识：必须成为利益共同体，生产厂家和销售商变成患难与共的“一家人”。中山大学副院长张建琦介绍说，2006冷冻年度，国内空调销售首次出现集体下滑，个别品牌的跌幅甚至达44．52％。一家专业咨询公司的负责人也指出，空调品牌从几年前的300多个减少到前年的100多个。去年8月，全
国尚有31个空调品牌活跃在市场上，而现在仅剩26个。
究竟是什么原因让空调市场出现集体下滑？格兰仕空调销售有限公司总经理陈曙明认为，一是国家对房地产市场进行宏观调控，住房交易量下降，导致空调的需求量减少；二是人民币汇率调整，影响了空调出口的竞争力；三是原材料价格飙升造成空调涨价。
城市空调的饱有量大幅提高，也是空调市场走到今天必然出现的“冷冻”局面。北大纵横的王璞认为，空调在一线城市的家庭饱有量高达60—70％，在许多大型城市甚至高达100％以上，在一些中小型城市的饱有量也已经超过50％，未来的市场空间应该在县及县以下。现在绝大多数农村的电网已经达到使用空调的条件，农民的收入也在不断增加，而农村市场的空调饱有量还相当低。但是，农村空调市场目前又很少有专业卖场进入，关键在于风险大。制造商不可能把自己的网点撒向地域广阔而又分散的农村，所以必须依靠当地的经销商。
去年，格兰仕尝试在河北、杭州、湖北等几大地区成立销售公司，取得了明显业绩，仅河北保定销售公司，就从2005年的几百万元销售额猛增到2006年度的1．3亿元，提升速度之快令业内惊讶不已。陈曙明还透露，在新的年度里，格兰仕将在全国14个地区，采取合资或全资的方式成立14个“一家人”公司。2007年，将在二三四级县乡镇级市场建立1000个品牌专卖店。此前，美的集团董事局主席何享健率领集团高层考察了华东等地的市场，宣布将与当地经销商合资成立8个销售公司。
此次会议，生产厂家和销售商达成“一家人”共识，实际上也从一个新的途径解决了长期存在的工商矛盾。区域代理制形成的商家过度“盘剥”厂家的现象，将因为共同投资、利益共享、风险同担而得到解决，格兰仕总裁梁昭贤把这个变化称之为“空调业的历史性破局”。
(编辑雨痕)
