南京大规模商战究竟预示着什么？

　　【南京日报报道】7月底至今，南京商界战事不断：中央商场以即将停业装修为名，对全场3亿元商品以“停业价”进行空前清仓，创造了日销售1500万元的纪录。静观两周的新百商店也按捺不住，于第三周开始了全场亿元夏令商品清仓销售。随即，山百、华联等大商场也加入了清仓活动；而在另一个战场，苏宁和国美也较上劲，苏宁趁着国美新街口店装修之际，突然发动秋季“大惠战”，等到国美新街口店8月26日重新开张时，已经打了半个多月的苏宁南京店面已自豪地宣布：他们以绝对优势赢得了此次家电促销大战，整个市场份额提高

到了75％。

　　据了解，南京前几年的夏末秋初从没有发生过如此大规模的价格大战，更没有发生百货业与家电业相互交织的价格战。今年这场大规模的价格战究竟在预示着什么？

　　百货业：新百中央将展开错位经营

　　南京百货业的价格战几乎没有一次不是新百、中央挑起的。在中央商场刮起此次停业清仓风暴之前，整个南京百货业在夏季一直风平浪静。而中央商场振臂一呼，很快就引起连锁反应，几大商场都先后卷入。不过，按照新百商店一位负责人的话说，如果新百始终按兵不动，中央商场这场清仓风暴也不会迅速蔓延。显然，两大商场在这场百货业价格战中举足轻重。其实，除了两大商场相邻而居、体量都大外，一个重要原因是它们定位相同，甚至90％以上的商品从品种到价格都毫无二致。一家价格有所变动，另一家很快就会反应，因为同样的商品来自同一个供应商。新百公司副总经理王云健评价说，就在中央商场日销售达到1500万元的时候，新百的当日销售只有中央的三分之一。尽管新百的商品价格与中央一样，但是，中央“停业”的理由产生了巨大的召唤力，新百的销售还是受到严重影响。而同一时间，金鹰、东方等大商场的日销售几乎不受影响。为什么？它们的消费者层面与新百、中央都不同。

　　其实，新百此次可能是最后一次陪中央商场“玩”了。“在商场的定位上，我们即将与同行了几十年的中央商场分道扬镳。”新百负责人说。他透露，新百即将启动主楼工程，这座主楼将高达60层，是一座现代风格鲜明的写字楼，建成后将成为南京的标志性建筑。而在如此高档的写字楼下，现在新百商店的定位显然不适应了。从现在起，逐步清除传统经营模式，清除现有的传统商品，已经列入新百提档升级的日程。

　　据介绍，中央商场清仓后，新商场的总面积将是省内百货业最大，达到6．3万平方米，电梯增加到60部。新增的自行车室内停车场，可容纳2000辆自行车同时停放，机动汽车停车场扩容到280辆。卖场的知名品牌全部以旗舰店的形象出现，最大的旗舰店400平方米。而商场7楼将变为健身、电玩、网吧、餐饮等多功能休闲娱乐区。提档升级后的中央商场将以品牌化、时尚化、人性化为目标，着力打造温馨舒适、现代化的购物天堂。尽管中央商场也在提档升级，但有一点可以预测，不会与未来的新百继续“保持一致”了。因为未来的新百将与金鹰的定位接近，而中央的大众定位将不会有多大改变。

　　市商贸局有关行家认为，新百、中央两家错位经营后，对两家都有利。今后新街口百货业的价格战不会再像现在这样轰轰烈烈，动一发而牵全身。由于两家定位有差异，谁发动价格战，都不会让对手产生现在这样的“过激”反应。

　　家电业：苏宁国美开始“双雄”争夺天下

　　早在国美收购永乐的时候，国美黄光裕就宣称：要并购苏宁，如果苏宁不同意，就通过市场竞争，打到苏宁求合为止！而苏宁电器总裁孙为民则反唇相讥：现在还不知道今后究竟谁并购谁呢！

　　许多人认为这不过是口水战，实际上，双方在不久后就开始化口水为实战。国美在全国战场对苏宁实行“围剿”，而苏宁则把店面开到刚刚被国美收购的永乐家门口，并在上海大量招兵买马。不久，国美又在全国许多地方发动针对苏宁的价格战，而苏宁则通过进一步提升后台建设水平，取得了在南京的行业绝对优势。这一点非常重要，因为消费者在选择商家时已经逐渐关注商品配送、售后服务以及增值服务等方面。

　　看似简单的价格竞争，背后却是实力的较量。几年前，整个国内家电市场还处于群雄纷争时代，而国美收购永乐后，国内市场形成了“美苏双雄”格局。从现在开始的家电争夺战，其实就是争夺消费者，拼抢未来的市场份额。

　　消费者将是最终的受益者

　　市商联会有关专家认为，家电零售连锁的并购是未来的总趋势，关键在于谁并购谁。在这场较量面前，价格竞争是主要武器，这个武器在消耗对方实力的同时还能争取到更多的消费者。眼前这场价格战会持续打下去，也许真的要打到国美求合或者苏宁求合为止，而最终受益的是广大消费者。

　　这位专家指出，南京历次价格战都把商业竞争水平提高一步，也都把南京商圈在全国特别是在周边的地位巩固一次。今后的竞争模式也许与现在会不一样，但是，竞争的方式不同，效果却是一样，那就是不断提升南京商业的总体水平，不断让消费者从商业竞争中受益。南京日报记者蒋维祥

　　(编辑草非)