抓住“真性情”黑狮“吼滨城”

　　1996年，“啤酒喝黑狮，赢了才痛快”为豪爽的大连人带来“黑狮”啤酒；面市十年，“黑狮”之所以销量占据我市啤酒市场80%的份额，在高端酒市场也占“半壁江山”，是因为符合大连人豪爽的性格

　　抓住“真性情”黑狮“吼滨城”

　　■首席记者孔庆蕾

　　“啤酒喝黑狮，赢了才痛快”，从1996年起，这样一句最能体现大连人豪爽性格的广告语迅速叫响了大连的大街小巷，伴随而来的是“黑狮”啤酒的全面上市。9月1日，华润雪花啤酒（大连）有限公司执行总经理姚刚在接受记者采访时说，之所以市民如今比较认“黑狮”，是因为“黑狮”这个啤酒品牌在定位时直接抓住了大连人豪爽的性格特点，使其一上市就大获成功。目前，“黑狮”啤酒的销量占据了我市啤酒主流消费市场80%的份额，在高端酒市场也占据50%的份额。

　　大连人的豪爽性格

　　赋予黑狮品牌灵感

　　早在1996年，华润雪花啤酒（大连）有限公司成立之初，公司就欲在大连推出一款最能体现大连人性格特点，最能反映大连地域特点的啤酒。在经过长时间的反复调研与研究，大连这个城市在国内的迅速上升趋势以及市民的豪爽性格赋予了大家灵感，将品牌定位于“成功、霸气、豪爽”的灵感诞生了，随后，华润雪花啤酒股东之一的世界酿酒巨头SABMiller公司推出的“黑狮”啤酒的方案得到了一致认可，“黑狮”——勇猛、威武的性格恰恰道出了品牌内涵，也体现出大连迅猛发展的势头。

　　之后，华润雪花啤酒（大连）有限公司开始从LOGO，瓶标设计，海报设计、广告片的设计方面全面体现“黑狮”啤酒的品牌定位。于是，被确定为黑狮啤酒广告语的“啤酒喝黑狮，赢了才痛快”开始在大连流行。“黑狮”啤酒一上市，就迅速抢占了大连啤酒市场40%的份额，使大连公司的年销量由当初的2.4万吨猛增至4.2万吨，这在大连的营销史上创造了奇迹，而在最近3年，“黑狮”的销量已经从18.4万吨、21.4万吨一路上扬到24.1万吨，牢牢占据了大连市场的龙头地位。

　　“黑狮王”隆重上市

　　大连有了自己的高档啤酒

　　大连的高档啤酒市场一度被一些外地品牌占据，而从1997年4月19日开始，大连也有了自己的高档啤酒——“黑狮王”，随之一起走入大连人视野的还有那句充分体现大连人浪漫性格的广告语：“光荣来自梦想”。

　　姚刚告诉记者，“黑狮”之所以在大连市场占有率高，除了品牌定位成功的原因，还主要是在酿造工艺上迈入国际先进水平。据了解，“黑狮”采用的酿酒技术是“华润雪花啤酒”的股东、国际第二大酿酒集团——SABMiller公司的先进酿酒技术，并使用澳洲优质大麦，酿造水是经过除铁、除锰、离子交换处理的纯水……这使啤酒色泽光亮晶莹、苦味小，有特殊香气、泡沫细腻。“黑狮”良好的品质为其迅速而又长久地征服喜欢喝啤酒，但又对啤酒颇为挑剔的大连市民起到决定性作用。

　　针对大连消费者口味

　　“黑狮”不断添新丁

　　2000年以后，“黑狮”啤酒开始不断增添新丁，越来越多凝聚着“华润雪花”人心血的产品进入大连啤酒市场，这些产品都是在对大量消费者口味调研基础上，针对大连消费者口味应运而生的：2001年，黑狮干啤上市；2002年，黑狮鲜啤上市；2003年，黑狮金冠上市；同年，黑狮王开始更换新包装……

　　“黑狮”啤酒在外瓶设计上也越来越注重细节化，最近，细心的消费者会发现，一款“黑狮”啤酒的瓶盖换上了容易用手拉开的“易拉盖”，据悉，这种盖的成本比原先的成本高出4倍；同时，为了啤酒瓶使用安全，“黑狮”啤酒的许多瓶子都是“华润雪花大连公司”特制的，并且并不回收。姚刚说，虽然这些投入都使公司利润相对减少，但只要是可以使大连市民感到安全、方便的创意，公司方面还会毫不吝惜的投入。

　　“黑狮”多年投入

　　公益事业600多万元

　　市民喜爱“黑狮”，“黑狮”不忘回报大连。10年来，“黑狮”啤酒用于大连的公益事业的投入总计达600多万元。1998年春节，黑狮啤酒用大客车为市民将年货送到家，这一项春节回报一直延续到现在……1999年9月，为祝贺大连市建市百年，黑狮啤酒出资出版了《百年之旅》一书，并举行义卖活动，捐助残疾少年；2002年出资5万元资助贫困大学生；2003年和2004年与大连电视台合作进行义卖资助贫困职工；2005年3月，“黑狮”啤酒出资慰问下岗职工；2005年5月，出资慰问全市劳模；2005年12月，为瓦房店阎店乡中小学资助30吨煤，让孩子们过上了温暖的冬天……