谁耽误了大连服装的花样年华？（图）

　　●大连服装企业大部分不会“卖衣服”，不具备市场开发能力，仍然沿用传统的销售模式

　　大连服装行业深度调查系列报道之三

　　谁耽误了大连服装的花样年华？

　　■本报记者马嫱摄影王士俊

　　据了解，虽然大连国际服装节是中国最早、国际化水准较高的服装节，但大连的服装产业发展得还不够理想。上世纪九十年代前期全国服装百强中，大连市至少有八九个企业名列其中，而现在，只剩下大杨集团一枝独秀了。

　　毋庸置疑，和南方相比，大连的服装业无论是规模，还是技术水平，抑或是市场占有率，差距都较大。有人说，现代服装业正进入一个花样年华的时代，那么到底是谁耽误了大连服装的花样年华呢？

　　大连曾是中国服装产业第一阶段的“重头”

　　大连是中国自北向南沿海线上第一个服装产业经济集群城市。早在上世纪80年代初期，以大连为首的东北服装产业就曾创造过辉煌，当时的产业经济指标、企业规模在全国均名列前茅。已有18年历史的大连国际服装博览会便是大连服装辉煌时期创办起来的，它是中国第一个大型专业服装交易展会。应该说，在很大程度上，中国服装产业第一阶段的“重头”是在大连。

　　应该说，自上世纪80年代开始，大连服装纺织产业经历了改革、调整、发展的全部过程，也经历了辉煌过后的阵痛。大连服装纺织产业在第一阶段的技术改造上先于南方。然而，由于历史原因以及企业家自身意识等诸多方面的问题，大连服装纺织产业发展逐渐放缓。在这期间，东南沿海各省的服装纺织产业以迅猛的速度发展壮大起来，大连则进入了低谷期。

　　进入二十一世纪以来，大连服装纺织业有所回升。

　　规模小、名牌少成为大连“胸口的痛”

　　与国内服装发达地区相比，大连服装业和国内几个主要服装集群地存在着差距。大连市除个别服装企业外，总体看企业规模小、产能低、分布散、名牌少。大连市服装产业整体规模在我国沿海地区的服装强市中已经落后。因为没有成批量的品牌企业出现，无法形成集团规模化的联动和聚集效应，无法在国内形成区域整体品牌和声势。

　　另外，大连服装产业盈利水平不高，企业盈利能力不强。大连服装加工比例很大，因此从企业财务数据反映出，无论是资产还是产品的盈利能力都不强，在全国处于中游水平，与大连服装人才技术基础和历史地位很不相称。

　　企业家观念束缚了行业发展

　　是谁耽误了大连服装的花样年华？“我觉得关键还是在于企业自身”，大连一位服装企业的资深经理人这样表示。

　　中国服装协会每年评出的“销售收入百强企业”和“利润总和百强企业”，大连企业所占的份额是少之又少的。与此相对应的是，在这几项硬性指标中，江浙企业霸占了近七成份额。

　　大连的服装企业老板们却似乎不因此而着急。

　　“大连的服装企业传统业务多是做加工的，给日本加工，给韩国加工，给国内其他品牌加工，现在也可以给国际知名品牌加工。收益很不错，年初就可以算出来一年可以赚多少钱。”一位服装企业老板如此对记者说。

　　按照常规，一个这样的制造基地，要打造品牌是轻而易举的事情。不少业内人士认为，大连服装品牌做不起来，老板的观念问题是大问题。

　　“做企业就是要追求利润！每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。

　　“我们有加工也有自己的品牌。当时做品牌的想法很简单，我可以为知名品牌做加工，为什么不可以自己来做。”一位大连服装企业老板这样说。他也承认，做品牌和做加工区别非常大，“以前我们来样定做就行，现在要自己设计和决定款式，保证产品质量，安排渠道，做售后服务。这一块儿操作复杂，算起来利润并不比做加工多多少。”

　　一位服装企业的资深经理人表示，大连服装企业普遍喜欢国外订单，而也正是这些不断维持企业的国外订单，让企业在国内市场犹豫不前。由于大连有着地理位置上的优势，本地服装企业接纳的国外订单量普遍比较多，他告诉记者说，“国外订单的优势非常明显，首先是量大，即使是利润（加工费用）很薄，但是由于量大也能赚些钱维持企业。”

　　比较而言，服装企业要自己拓展国内销售渠道，需要投入较大的财力物力人力。而上述服装企业的资深经理人表示，“如果企业过分眷恋加工所带来的微薄利润，也非常容易导致企业停滞不前的局面，因为仅仅做加工，企业就不会有任何创新。”

　　产业断链拖了大连服装发展的后腿

　　大连服装和纺织脱节的现象非常明显，突出表现为印染缺失、针织薄弱，面辅料不能自给。大连非纺织原料原产地，无棉花生产，化纤生产规模小且以长丝为主，差别化纤维生产能力仅为总生产能力的10%。面料50%依赖进口、50%采购国内其他地区，辅料及服饰配件的本地自给率也很少。虽然在全球化的时代本地区不必要形成完整的产业链，但如果上游产品远离服装加工和市场，会造成采购困难、周期长、成本高等一系列问题，影响生产。而且由于上下游厂商缺乏有效的沟通，也影响服装产业的设计和创新。这些因素都影响到了大连服装的长远发展。

　　大连服装企业不会“卖衣服”

　　因为受到长期以来加工模式的影响，大连服装企业大部分不具备市场开发能力，服装的销售仍然沿用传统的销售模式，出口仍然以“三来一补”为主体，内销还是以区域市场为主体，国际国内市场都不能进行有效的营销策划和开发。

　　不少企业往往把打折作为常规销售手段，与之相对应的是大连服装企业几乎没有什么营销手段。一位业内人士曾尖锐地指出，现在许多大连服装企业老板不知道自己的营销策略是什么，老板一天到晚只盯在样衣制作上，挑毛病，总想把衣服做出与别人不一样的感觉。要么就到商场四处转，买别人衣服回来模仿。老板一天到晚什么都干，累得半死，而企业却每况愈下，以上现象在大连的服装企业中非常普遍。

　　两广、江浙主要是基于当地大规模的贩卖。像杉杉、雅戈尔这样的企业就是在大规模销售的基础上打响了品牌。大连虽然有2000多家服装企业，但是营销规模上不去，光靠服装质量打天下很难做出品牌效应来。

　　“但是营销规模要以资金为基础”，记者接触到的大连服装企业无一例外表达了这样的声音。作为民营小企业，融资难的问题就像一个难以逾越的鸿沟横在面前。

　　图片说明：服博会上名牌荟萃、人流如织。

　　采访手记

　　大连市2004年将服装产业纳入大连市八大产业集群，同时服装产业也是大连市鼓励支持发展的六大优势产业之一。大连市本届政府遵照党中央关于振兴东北老工业基地的决策，适时提出了发展都市型服装产业战略方针和具体扶持政策措施。今年，举办了17年的大连国际服装博览会正式升级为国家级服饰类专业博览会。可以说，大连服装纺织业的发展，正面临前所未有的政策环境和机遇。

　　而下一步，大连服装的振兴之路该怎样走？在后配额时代国际国内新的竞争形势下，大连服装纺织产业应该如何定位，并采取什么措施来调整产业布局和发展方向？从哪些环节入手能有效提升产业竞争力？大连服装人正急切地寻找着振兴之路的入口。