超市小老板的连锁经营梦

　　水西沟镇百慧超市一角。梁坤/摄

　　水西沟镇有个百慧超市，400平方米的营业面积使其成为乌鲁木齐县南山地区最大的超市。该超市的“掌门人”既不是乌鲁木齐来此掘金的“超市行家”，也不是内地“会念经

”的精明商人，而是地地道道的水西沟本土人士——方家庄村村民谢勇。

　　30出头的谢勇温文尔雅，丝毫没有传统意义上的农民气质。说起自己超市的巨变，谢勇自豪地说：“这一切都是农家乐带来的。”

　　 农家乐“火”了超市

　　2002年，在外打工多年的谢勇用自己积攒下来的3000元钱在水西沟镇开了个30多平方米的百慧超市。当时的百慧超市，名为超市，实际上充其量只能算一个卖烟酒食品的小商店。谢勇当时开这个店的初衷也只是想挣些钱，让全家人生活得好点。令他没想到的是，农家乐的火爆“盘活”了他的小店，让他的超市蓬勃发展起来了。

　　2003年方家庄村整体改造后，谢勇的父亲谢玉林和一些村民率先搞起农家乐。没想到一年下来，纯收入达到8万元。有了钱，谢勇就谋划着将超市扩大，2004年底，400平方米的超市开业了。

　　随着农家乐的日益火爆，谢玉林先后投入十多万元帮助儿子谢勇扩大规模。如今的百慧超市，除了五金、大型家电、蔬菜、生肉不卖外，其余商品可谓琳琅满目，不仅成为南山地区最大的超市，还担负着向水西沟镇300余家商店、度假村批发商品的重任，日平均营业额达到3万元。

　　方家庄村农家乐的火爆，在谢勇超市中最直接的反映就属面粉脱销。对此，谢勇深有感触：“3年前，我一次进50袋面粉，好说歹说劝大家买都要卖好几个月；现在，50袋面粉超不过3天就被村民‘一扫而空’，因为家家户户都大量需要；有时货源短缺，你想一次多买几袋，对不起，只能打个对折给你。”

　　“不能只看到我家的超市发生了巨大的变化，这两年通过超市还反映出我们村，以及整个镇经济发展的变化呢。”谢勇自豪地说。

　　 消费意识的转变

　　2004年前，由于当时方家庄村整体改造还未实施，整个村年人均收入也就3千元左右，当时村民到谢勇那个30平方米的小店里买东西只看价格不问质量，哪个便宜就买哪个。“现在就不一样了。”谢勇说，“自从农家乐火爆以后，家家户户都富裕了，到我店来买东西的态度来了个大转变。”

　　如今村民购买商品时，价格因素开始退居二线，更多地关注商品质量，买东西首选无公害的和知名度高的品牌，还常要索看三证。谢勇笑着对记者说：“农民富了，消费水平和意识比起3年前高得多了。”

　　 服务功能的提升

　　三年前，方家庄村里的小商店，东西不全，也没人愿意送货上门，有时候家里急需买个东西，什么时候商店开门，什么时候才能买上，有的东西还必须坐车到乌鲁木齐去买。

　　“现在的情形和以前大不一样了。”陪同记者采访的方家庄村党支部书记鲜辉插话道：“现在商店越来越多了，老板们也更精明了，知道用服务面对竞争了。他们主动给农民留下电话号码，愿意送货上门，态度还很好。”

　　“现在，农民们手里都有电话号码本，只要一个电话，10分钟之内，要啥都会有人送来。”谢玉林补充说。

　　 超市连锁经营梦

　　如今的百慧超市已成为水西沟镇商业发展的“领头雁”。面对方家庄村如火如荼的农家乐，谢勇按捺不住发展的冲动，他要借农家乐这股东风，让自己的事业向更高的目标迈进。

　　随着南山旅游热潮的不断升温，农家乐势必会在整个南山景区广泛开展起来。尝到农家乐甜头的谢勇自然不会错过这个商机。面对未来的发展，谢勇坚定地说：“我要把超市开到水西沟镇周围各乡村，让百慧超市成为南山景区最大的商业连锁企业。”

　　实习编辑：李彭勇