“职场教科书”作者教你找工作

　　本报讯10月一过，又到年底求职高峰。怎样加大求职胜算？从联想集团一名普通销售员干到两个跨国软件公司中国区总经理，最近又以《圈子圈套》系列职场励志书而走红的职场精英王强，昨日在重庆书城举办讲座支招：优秀的求职者应避开招聘单位的“要求”，而紧紧抓住其“需求”做文章。

　　现年37岁的王强毕业于清华大学，1993年读完工科硕士后，到联想集团做了一名销

售人员。7年之后，他成了Siebel软件公司中国区总经理，之后又担任颇有知名度的SAS公司中国区总经理。

　　职场不是战场，却比战场更严酷。他将打拼的真实事情写出挂到网上，本意是自娱自乐，没想到引起很大关注。考虑到点出人名和单位名可能引来麻烦，在网友建议下，王强以小说的形式写出了自己这些年在职场经历的真实事情，小说《圈子圈套》被奉为“职场圣经”和教科书，网友形容它“比所有教材都好看，比所有小说都有用”。

　　13日，已经移居加拿大的王强应邀到重庆签名售书，被西南大学、金算盘公司等邀请举办职场讲座。两天时间4场讲座场场爆满，上千人前来求经。

　　昨下午最后一场讲座上，挤满了从沙坪坝、北碚等地赶来的求经者。针对年底求职高峰的到来，王强认为，很多求职者没有销售自己的意识。事实上，找工作跟销售同理，最主要的是如何让单位相中自己。很多求职者一味研究招聘单位关于学历、专业等各种要求，而没有用心去研究招聘岗位究竟有怎样的需求。其实，找准单位需要才是最重要的，明白单位要招聘的人究竟需要干什么，怎样才能干到最好，然后找出自己的长处。一旦自己的长处能与招聘单位的需要相结合，就可以绕开招聘单位设定的要求和招聘程序，直接找到决策者进行推销。单位设定要求是为了淘汰和筛选，而当你真能满足他们的岗位需要时，那些格式化的要求就变得不再重要。

　　一个半小时的讲座让很多前来求经的市民意犹未尽。一位来自工商大学的学生甚至上前索要王强手机号，希望以后还能得到他的指导。“快乐英语角”老师彭中更是一气买了30本《圈子圈套》，要把这本“职场教科书”推荐给学生，让他们少走弯路。

　　（记者 张一叶 康延芳）网络编辑：甘健