江西省余干天助实业总经理能让山泉变黄金

　　中广网南昌10月27日消息（记者胡啸通讯员史俊义先）"张总，我买一万桶矿泉水''"张总，我们京九铁路线最爱喝你们的水了''......这是10月中旬在江西省余干县天助实业有限公司见到的产销两旺的情景，那位与顾客亲切握手，并热情作出回复的便是余干天助实业有限公司总经理张云飞。

　　今年28岁的张云飞，家住余干县瑞洪镇建设村。1992年初春，血气方刚的张云飞加

入了人民解放军的行列，来到广东韶关武警部队服兵役。几年的军营生涯使他深深的感到，作为一个有志青年必须立大志，干大业。复员返乡后，张云飞自动辞去一家国营单位的工作，决心在农村、在故乡的土地上走出一条路来。然而，三百六十行，干什么才好呢？张云飞来到村外的麻济公山上，望着那一汪清泉，他进入了沉思，原来正是公元一三六一年至一三六五年，明太祖朱元璋与陈友谅大战康郎山时，曾派卫队到崇山峻岭中的麻济公山取水饮用及给伤员洗洁伤口，用之则伤口愈合特快。平日，附近数十里的人都专程到麻济公取水治病，每逢节日或三伏炎热天，到此饮水取水的人仍络绎不绝，可见，人们对此水信赖倍加。

　　“对，就办个矿泉水吧？”于是张云飞找到正在建设村担任党支部书记的张天助。他的想法，得到了父亲的赞同。

　　当张云飞决心在此办矿泉水厂的消息传开后，在村内村外引起了人们的反响，有赞成的，也有人不屑一顾地说：想在这个原始山林里淘金，难啊，到时搞得不好，抓鸡不行，反会蚀一把米。有的好友也劝说道：“云飞，何必想大饭吃呢？在家好生种田不就得了。”

　　几年的军营生涯，造就了张云飞办事果断、沉稳的性格，他没有听从他人的劝止，而是与父亲张天助一块背水一战，开始了办厂的历程。井是挖出来了，山中的泉水成了取之不尽，用之不竭的原材料。那一汪清泉给了张云飞办厂的信心，然而，万事开头难，办企业碰到的第一个问题便是资金匮乏问题。为此张云飞与父亲一起，把家中所有值钱的东西包括电视机都变卖了出去，并向亲朋好友借钱，后来又去信用社贷款，共筹措到资金上百万元。

　　真是旗开得胜，不到一年时间，由该公司生产的麻济矿泉水就因水质历史悠久、味色纯正，经江西省分析测试研究中心及省地质矿产局的检测，证实其中含有人体所需要的偏硅酸，钾、钠、钙等多种有益的微量元素。

　　然而，货好也怕巷子深，为此张云飞又不惜血本，在《江西日报》、《上饶日报》等地打广告。“喝麻济公矿泉水，健康生活每一天”---这是他推介的一句广告语，从而使企业产品名声大震动。利用各种方式推介产品是张云飞的又一着棋。为此，他把本厂生产的矿泉水带到庐山、龙虎山、山清山、黄山等旅游区推销，在南昌等各大商店推销过程中，他采取了“买10（箱）送1（箱）”或“买五（箱）送1（箱）”的办法，他的营销方式得到了很好的反响，国家铁道部有关领导喝了他的矿泉水，下文到京九铁路沿线，指定列车专用该厂的矿泉水。

　　由这个厂生产的矿泉水已有近10年时间 ，为使顾客时常保持一种初恋的新感觉，张云飞对产品包装不断进行更新，让人有种“老朋友，新感觉。”如今，该厂生产的矿泉水不仅被铁道部指定为京九铁路专用水，还摆进了北京人民大会堂，成了人们请客、旅游的好产品，不少人还因喝了该生产的矿泉水，前列腺炎等疾病也得到根治，正在鹰潭市工作的张某原来患有严重的前列腺炎，从此每天喝几瓶该厂生产的矿泉水，不到一个月病也就没了，健康地生活着。

　　通过张云飞与公司全体员工近几年的不懈努力，“沁泉”牌纯天然矿泉水在激烈的市场竞争中占据了一席之地，率先抢占了南昌、鹰潭、株州、等铁路市场，取得了良好的社会效益和经济效益，现产品出现供不应求的喜人局面。

　　由该公司生产的旅游系列产品填补了国内和国际空白，不仅畅销国内而且出口创汇的潜力很大，真可谓是中华一绝。主动上门洽淡合作、合资意向的海内外实业家络驿不绝。本产品经高温灭菌，真空保鲜，无需冷藏，即开即食。

　　在做大做强矿泉水、真贡鱼等系列产品的同时，张云飞还买下50亩荒山，计划办起一个果汁饮品分厂，让菜果汁、蕃茄汁、苦瓜汁等各种产品占领市场。为此，他去了南昌大学，与该校食品工程系合作，请其长期提供技术指导。

　　为了让产品不断走上市场，张云飞还在湖北宜昌、武汉长沙、安徽安庆、蚌埠等省内外建起了270多个销售队伍，销售队伍达2000多人。如今，该厂生产的矿泉水等产品不仅在赣西、赣南等地俏销，并畅销全国20多个省市，仅江西省的市场占有率便达35%。

　　在办好企业的同时，张云飞并未忘记一个退伍军人的责任和义务。1998年抗洪抢险期间，他一次性拿出几万瓶矿泉水免费慰问送到一线抗洪抢险的解放军，为此《上饶日报》发表了记者的稿件《最好的水送给最可爱的人》，同时他在厂里建起了余干县民营企业第一个党支部，请原来在村里担任党支部的父亲张天助担任支书，使企业的政治文明、精神文明建设与物质文明建设同步发展。