童老板自揭眼镜行业暴利黑幕

　　眼镜行业的暴利由来已久，在全国6座城市开了7家眼镜连锁店的童先生因眼镜售价远远低于同行，而屡屡招来同行的责难和威胁，甚至他的额头被同行打伤并留下永久的伤疤。为了替自己和消费者打抱不平，日前他愤然揭露了眼镜行业的暴利内幕，以及业内种种欺骗消费者的伎俩。

　　“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行

情。”普通眼镜店的利润是这样的：进口的眼镜利润大概在100％左右，而国产的利润更是高达200％至300％。一些普通国产眼镜被贴上洋标签，售价就涨到原价的20倍。另外，通过一些医院和眼镜店里坐堂医生的推荐，一些眼镜价格也身价倍增。

　　曾几何时，西安的几家平价药店的出现，在让老百姓拍手叫好的同时，也让一些医药代表叫苦不迭。如今，同样的情形在西安平价眼镜超市也上演了。一家叫中纪眼镜的全国连锁眼镜超市在进入西安不久，就面临着这样的处境：一些眼镜生产厂家和经销商纷纷上门，要求提高销售价格，否则将他们的产品撤柜。由于眼镜价格与同行相差太大，招来很多同行不满，这家眼镜超市的老板童先生竟然遭遇了，柜台被砸烂、电话谩骂威胁、诋毁其名誉、额头被同行打伤留下永久伤疤的种种“礼遇”。

　　日前，童先生愤然地告诉记者，同行卖260元的眼镜自己卖56元还有20多元的利润，他认为自己赚这么多已经够了，但同行却并不满足，他向记者揭露了眼镜行业存在的暴利内幕，以及种种欺骗消费者的伎俩。他说，如果揭露的内幕能让普通消费者明明白白消费眼镜，那他受到的不公平待遇也算值得了。

　　35元眼镜何以变成650元

　　“我揭露这个行业的内幕不是想破坏行规，也不是作秀炒作自我，而是为不了解内情的普通消费者打抱不平。”童先生说，他做眼镜这一行已有20多年，非常了解眼镜行业的利润。普通眼镜店的利润是这样的：进口的眼镜利润大概在100％左右，而国产的利润更是高达200％至300％。而平价眼镜超市的利润大约为10％至30％，只有他们的十分之一。“200％至300％！这么高的利润不管对于行业还是消费者都是不合理的，其不利于整个行业的发展。”

　　他举例说，实际进价只有35元的眼镜，市场零售价却相差甚远，开在黄金地段的店铺卖650元，一般地段的店面卖450元，而童先生的店只卖55元。对于消费者来说当然是价格越便宜越好，但卖高价的店面便对消费者说：便宜没好货，好货不便宜，你要买差货、烂货就去买便宜的吧。有的店铺给消费者做思想工作，人的眼睛多么重要，花几十元配的眼镜把眼睛戴坏了怎么办？碰到给孩子配眼镜的消费者，这些营业员便说，人这辈子都是为了孩子，小孩子的眼睛太重要了，所以配眼镜当然要配最好的，价格高的质量当然好。这些卖高价店铺的攻心战术往往奏效，很多消费者宁愿花650元、450元高价配眼镜，也不愿配童先生55元的眼镜，这既让童先生感到悲哀，又让他为同行欺骗消费者的行径所愤慨。“也正是因为平价眼镜打破了眼镜业暴利行情，我才遭遇了被同行砸烂柜台、电话谩骂威胁、诋毁名誉、额头被打伤留下永久伤疤的种种‘礼遇’。”这位自称是眼镜行业二十年老江湖的老眼镜商人说，同行的一些非正常竞争手段，让他真的感到很气愤，那些同行为什么不从自身找原因呢？

　　眼镜价格为何相差数十倍

　　“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”这是在眼镜业很流行的一句行话。眼镜市场价格为什么相差这么大？业内人士说，除了故意抬高价格搞产品直供名堂外，一些普通国产眼镜被贴上洋标签，售价就涨到原价的20倍。另外，通过一些医院和眼镜店里坐堂医生的推荐，一些眼镜价格也身价倍增。

　　熟知内情的业内人士告诉记者，现在不少经营者贴牌冒充进口货，将眼镜贴上韩国、日本等国外的牌子，标价达1000多元。实际上，国内同材质眼镜的价格很低。比如，一副进价40－50元的眼镜，眼镜商贴上国外标签，就能卖到800－900元，甚至更高。一些医院和眼镜店里的坐堂医生推荐也增加了眼镜的价格。业内人士告诉记者，一般的眼镜店都有几个专门负责关系医院的业务员。这些业务员将眼镜出售给医院，还要给医生10％－15％的“推荐费”，如：一副眼镜卖给医院单价为1100元，医生推荐一副还可以得到110元左右的“推荐费”。

　　童先生告诉记者，一些经营者之所以敢和金店一样在黄金地段租房子开眼镜店，就是其中有暴利。而这些开在黄金地段的店铺一年的租金在七八十万上百万元，20元进的镜架卖300元才能保本，卖400元才有利润，而一些开在一般地段的店铺一年的租金只有几万元十几万元，一副眼镜赚几十元就很满足了。对此有关业内人士提醒说，消费者不要迷信价格，价格高的眼镜未必质量就好，而价格低的眼镜未必质量就不好，消费者要擦亮眼睛，警惕一些商家的骗人伎俩。他最后说，如果揭露的内幕能让普通消费者明明白白消费眼镜，那他受到的不公平待遇也算值得了。

　　平价眼镜遭打压愤然揭内幕

　　眼镜行业的暴利由来已久，在全国6座城市开了7家眼镜连锁店的童先生因远远低于同行销售价格而屡屡招来同行的责难和威胁。近日童先生在西安市的一家眼镜店推出了低价营销活动：同行每瓶卖46元的隐形眼镜护理液，他只卖6元，同行卖220元的1．56树脂加膜镜片他只卖20元，同行卖650元的超薄防辐射镜片他只卖65元。

　　对于这一营销活动，消费者普遍表示欢迎，许多消费者发出感叹：以前在别的眼镜店配的同款式眼镜简直是太贵了。但这个营销活动却立即遭到眼镜业同行的责难，南郊一家眼镜店有人打来电话责问他：你到底是在卖白菜还是卖青菜，你这样搞是想让同行喝西北风吗？你这不是在糟蹋眼镜行业吗？把眼镜行业的利润拉得这么低，对你有什么好处？你还让同行活不活？如果大家都像你这么做，眼镜店岂不是好多要关门？

　　童先生告诉记者，以上促销活动中多款产品的利润虽然已相当微薄，但有些产品利润并不低，比如那款别人卖650元的镜片自己卖65元还有20多元的利润，自己已经很满足了，从中可以看出眼镜行业的利润有多大。而对于一些同行的威胁电话他表示，起先他并不在意，接下来的事情让他觉得有必要揭这个行业的一些内幕了。

　　产品直供糊弄不知情消费者

　　记者了解到，由于童先生的一些让同行大跌眼镜的价格，他本人在西安南郊的一家店面竟然遭遇了不明人士的打砸。上个月的一天，他的额头也被不明人士打伤并留下永久的伤疤。昨日已经伤心的回到北京的童先生对此仍然有些愤慨：那些不明身份者其实是我的同行呀！这个他十分清楚。

　　有一款1．74超薄树脂加膜镜片，市场零售价3880元，他卖880元，仍有30％利润。而在一次低价营销活动中，一些同行竟向工商部门慌报说他的货有假，工商部门立即把货封存检验，另一些同行便向消费者大肆宣传童先生的店因卖假货被工商部门查处，到活动结束时工商部门却称质量没问题，但那次营销活动却受到很大影响。

　　童先生告诉记者，为了抵制低价销售活动，同行便逼迫厂家采取产品直供，即同样的产品打上不同的标记供不同的眼镜店，虽然材料、生产工艺等都是一样的，但在不同的眼镜店零售价格却大相径庭，卖高价的零售店便欺骗消费者说，我们卖高价他们卖低价是有原因的，你看看我们的标记他们有没有？我们是特供商品，他们没有。这一招往往很能糊弄消费者，不明真相的消费者屡屡被宰，而不敢购卖价格低的眼镜。