太阳雨：走向世界的中国太阳能奇迹

　　三星手机在中国市场做到了第二，而在韩国，一家来自中国的太阳能厂商——太阳雨太阳能公司的产品，则在韩国太阳能市场做到了第一。不仅如此，这家成立还不到7年的企业，产品已经销售到了全世界60多个国家和地区，外贸出口量在中国居行业第一。那么，太阳雨如何在如此短的时间里创造了这样的奇迹呢？

　　中国太阳能：产业化梦想成真太阳能作为一种清洁、环保的新能源，在世界范围内

越来越受到重视。中国太阳能热利用于上个世纪九十年代步入了高速发展时期，在没有政府补贴的情况下，包括太阳雨在内的许多厂家依托中国广阔的市场，产业化的进程取得了非常大的成功。据中国太阳能热利用产业联盟理事长罗振涛先生介绍，中国的太阳能热水器产业2005年总产量达1500万平方米，占当年世界推广量的75.8%，总保有量为7500万平方米，占世界总保有量的60.6%，中国已成为名副其实的太阳能热水器生产和应用大国。

　　太阳雨：中国太阳能以奇制胜的速度奇迹太阳雨现在是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，而在1999年，太阳雨才刚刚创业。“太阳能产业，是一个可以让我们为之奋斗终身的产业，是一个可以惠及子孙后代的产业，投身这个产业，我感到无比自豪！”董事长徐新建带着这种实现企业和个人社会价值的强烈信念和使命感，他上路了。

　　太阳雨历经起步阶段的艰难，取得了快速发展，在确立了行业领先地位后，与北京大学、中科院等科研院所的专家、教授展开专家级合作，共同组建了新能源“研发中心”，在强大的研发平台和品牌支撑下，企业获得了巨大的成功。企业在行业内也率先通过了ISO9001、ISO14001、CCC认证，产品通过了欧洲CE认证和韩国国家认证，太阳雨热水器荣膺行业首批“中国名牌”称号和“国家免检产品”认证。

　　以诚为本，以奇制胜，短短数年太阳雨成为中国太阳能产业最有影响力的企业之一，而其国际化故事则更为传奇——中国太阳能领航者的国际化传奇智者见于未萌2003年，行业协会带领国内较有影响的行业内企业到欧洲考察市场，看到国外高端的产品很多企业家认为中国太阳能热水器出口没戏。而徐新建一回到国内，就在总部及上海设立了国际贸易部，第一年销售平平。可是思路开阔的徐新建敏锐地觉察到：国际市场上传统的平板式太阳能的辐射率高，水温偏低，冬天、阴雨天使用受限，而中国的真空管热水器保温好、水温高，可以实现与国外产品的互补。另外，中国的制造优势也是中国太阳能热水器能够走出去的原因。徐新建坚信：国际市场一定大有可为，只不过眼前没找到路罢了。果不其然，第二年，太阳雨一下子就实现了400万美元的开门红。而2006年，则要实现倍增。超前的国际化经营战略，使太阳雨先行一步迈出了国门。而他的“做质量做细节”的产品管理理念，更为太阳雨的国际业务插上了腾飞的翅膀。

　　大体于全具体于细这是一个真实的故事，一个外国客商在看了太阳雨的卫生间之后就决定了经销他们的产品。外国客商说，卫生间打扫得都这样细致，打扫频率这么高，你们做产品肯定没问题了。其实，在徐新建看来，产品质量、产品优势不是一个细节一个方面体现出来的，而是质量、工艺、管理、员工素质等综合实力的展现。太阳雨不是靠价格，而是靠综合实力来竞争的。正是这种“着眼全面精于细节”的态度，使太阳雨太阳能打造了其产品在行业内独特的品质形象。这从欧洲一家权威检测认证机构对太阳雨评价分级认定可以得到印证：A级当场认可；B级改进后认可；C级改进后视情况决定；D级不认可。而太阳雨产品正是当场获得了A级认可。

　　亮剑中国神管透过营销思路和管理表象，从深层的技术层面看来，太阳雨的国际化成功还得益于他的另一个法宝——全玻璃真空集热管。中国的真空管过去被国际友人称为“神管”，零下几十摄氏度照样可以出热水。太阳雨的真空管独有的三靶镀膜技术造就了其专业化生产商的国际化形象。从成立之初，董事长徐新建就笃定了企业必须走产、学、研结合的技术创新道路。公司先后与北京大学、中科院、上海交大、东南大学等国内顶级科研院所持续展开了多层次的专家级技术合作，共同建设基于太阳能应用技术的研发平台。同时，随着太阳雨国际化市场的不断拓展，企业也逐渐加强了与国际科研机构和技术领先型企业的技术合作，先后聘任被誉为“世界镀膜之父”的哈丁博士作企业首席科学顾问，开展了多项与德国、奥地利、西班牙等国家的技术交流与合作项目，通过整合内外部技术资源，太阳雨实现了在产品技术层面上的领先优势，自主创新研发的“稀有（金属）干涉膜”技术使真空管的热效率几乎达到了理论水平。国际化技术研发平台，国际领先的设备与制造技术，成就了太阳雨全玻璃太阳能真空管专业制造商的国际化品牌形象，并逐渐形成了“太阳能真空管，世界看中国，中国看太阳雨”的局面。

　　当其它同行还在国门犹豫不决时，太阳雨已经在国际市场上长驱直入了。从第一批土耳其订单开始起步，到在韩国成立公司，占据韩国太阳能市场份额第一的位置，建立西班牙公司，产品已远销欧美等全球60多个国家和地区，出口量每年都以倍速甚而数倍速增长着。

　　“中国的太阳能产业在国际上已经有了相当的竞争优势，必须勇敢走出去，在开拓国内市场的同时进军国际市场，坚定的国际化策略才能为中国太阳能产业发展带来更大的发展机遇”，徐新建还谦虚地说，“国际市场的成功在某种程度上也要归功于发达国家对太阳能的政策支持，西班牙、日本、韩国、德国等国家都有针对可再生能源利用的强制性政策和补贴，这为太阳能的普及搭建了很好的平台”。太阳雨正在开拓美国市场，“虽然进入美国市场很难，但我对我们的产品很有信心”，徐新建说。

　　由于太阳雨公司在国际化市场开拓方面的成就，在2005年“北京国际可再生能源大会”、2006年长城国际可再生能源论坛等国际会议中，徐新建代表中国太阳能热利用行业多次作主题演讲；在2005年中国太阳能热利用行业年会中，他又应邀做“国际化经验”的主题发言。随着《中国可再生能源法》的出台实施，中国可再生能源将迎来大好的发展时机，太阳雨正在不断稳固太阳能产业国际化领航者的形象。我们相信，太阳雨不仅创造了今天的“中国太阳能走向世界的奇迹”，而且明天必将续写更富传奇色彩的“中国太阳能国际化的故事”。

　　太阳雨公司董事长徐新建在北京国际可再生能源大会上讲话(左一为太阳雨公司董事长徐新建，左二为国务院参事石定寰，左三为德国环境部部长特立廷)