石狮企业搭载广交会“大船”乘风破浪

　　第100届中国出口商品交易会日前结束，从1957年第一届只有来自19个国家和地区的1200多名采购商参加，到本届的200多个国家和地区的20多万名采购商参加，成交额也从第一届的1800多万美元到本届的340.6亿美元，广交会成为我国对外开放的重要窗口。石狮企业牵手广交会的时间不长，但石狮企业“借船出海”，借助广交会这艘“航母”，将石狮产品推向世界市场，最早参加广交会的石狮企业都尝到了“甜头”，他们在国际贸易中已抢占了属于自己的一席之地。于是，越来越多的石狮企业通过搭载广交会的“大船”越走越远。

　　“甜头”让石狮企业乐此不疲

　　尽管投入较大，但每次参加广交会，都有意想不到的收获，这是石狮参展企业老板的共同感受。市外经贸局一位工作人员给记者算了一笔账，每家企业参加广交会，其实开销挺大的，展位费、布展费、人员吃住等费用加起来，一般在15万元以上，像野豹、凯而来等企业展位很多，投入就更多，有的甚至要投入上百万元。但为什么有很多企业还是对参加广交会乐此不疲呢？这位工作人员说，当然是有不错的效益。拿本次广交会来说，我市65家参展企业成交意向额达14535万美元，比去年的秋交会增长11.21%%，大多数企业都收了个“盆溢钵满”，订单纷至沓来，少则几万件，多则几十万件。

　　通过参展取得订单，只是企业参加广交会的目的之一。广交会还是广交朋友、交流资讯、收集信息的重要载体，“我们公司先后参加了20多届广交会，每届展会不仅老客户都来了，还认识了一些新客户，并建立了长期联系。”在谈到本次参展的收获时，迪娜胸围内衣公司的吴总显得有些兴奋，“能拿到订单，心里当然爽，但更重要的是，在广交会上联络‘铁哥们’、多交新朋友。”据了解，在本届广交会上，一些新的国际采购商纷纷向我市企业伸出了“橄榄枝”，展会闭幕后，新的合作洽谈或许才刚刚开始……

　　“借船出海”在国际市场崭露头角

　　从“要我去”到“我要去”，再到“抢着去”，我市企业对广交会参展态度的逐渐转变，也从一个侧面说明他们走的是一条“借船出海”的路子。在我市企业参加广交会初期，只有少数几家企业参展，而且没有把广交会当回事，有的是被动参加，有的是去看热闹的。市外经贸局林一峰局长向记者介绍，我市企业从1988年开始参加广交会，但从那时起到1998年的10年间，我们都是高价买人家的摊位，而且还不能挂石狮企业自己的牌子，企业的积极性也不是很高。后来，石狮老板认识到了广交会的价值，才由“要我去”变成“我要去”。从2000年春的第90届广交会开始，我市企业开始了大规模的参展活动，也逐渐有了自己的展位。特别是2002年后，我市依托锦汉馆，将石狮的整体品牌打出去，取得了不错的效果，2002年当年就有近40家企业参展，并且拿到了100个展位。近几年，我市参展企业逐年增加，展位数也逐年增多，达到本届的65家企业参展、215个展位的规模，但这还远远不能满足我市企业参展的需要，很多企业通过这样那样的途径想获得参展的机会，有的企业为了一个展位劳苦奔波。可以说，我市企业参加广交会的热情已十分高涨。

　　“如果能参加广交会，我下一步的目标就是想方设法提升产品质量，利用广交会这个平台，让我们的产品能自如地走出国门，开拓国际市场。”一位企业老板告诉记者。

　　记者了解到，我市不少参展企业通过和国际客商接触，了解和分析国际市场走向，已经敏锐地嗅到了未来国际市场的走势，于是确定了“走高端路线”的企业发展战略，像通达、升邦等企业，其技术革新和自主研发能力，已经走在了世界前列，升邦在最新推出太阳能电波手表等高科技产品的同时，还计划涉足天气预报等RF产品；我市还有一些制衣、染整企业，以诸如大豆纤维面料、天丝梭织面料等高新技术产品高价位占领国际市场。

　　“服务员”角色理念适时更新

　　记者了解到，11月份，我市将组织企业进行“反倾销”有关知识的培训。这是我市政府部门为企业发展未雨绸缪的具体体现。

　　全球经济一体化潮流，对石狮企业来说，是机遇也是挑战。在这一进程中，政府部门扮演着“服务员”的角色。随着我市参加广交会的企业规模越来越大，以及国际国内市场形势的不断变化，政府服务企业的理念就要更新，在方式方法上也要更新，既不能越俎代庖，也不能大包大揽，关键还是要靠企业自己去打拼；要给企业灌输“在广交会上拿到订单只是第一步，关键是要苦练内功”的道理；要投入更大的精力，在财政上给予更大支持，一切服从企业的需要，不断提高服务质量和服务层次。

　　企业要进军国际市场，就要有优秀的专业人才作保障，但就现阶段而言，我市企业熟业务、懂管理、技术精的复合型人才还相对欠缺，造成不少企业在国际国内的综合竞争力不强，发展后劲不足，因此政府应引导和帮助企业加强对人才的培养，留住人才、善用人才、培养人才、发掘人才、聚集人才，营造更加宽松的拴心留人环境，把优秀人才更多地吸引到石狮来，为企业走进国际市场打好基础。

　　据悉，下一届开始，广交会将更名为“中国进出口商品交易会”，舞台更大了，商机也会更多，另外广交会的琶洲新馆2008年将建成使用，我市政府部门应早做准备，做好服务工作，为更多的石狮企业进军广交会创造条件，力争使石狮组成规模更大的企业军团集体出击，以更大的国际影响力，把石狮的整体品牌打出去。另据了解，本届广交会成交额列前三位的分别是欧盟、美国和中东地区，说明这三大市场是石狮企业进军国际的主要市场，这就需要政府部门引导企业在提高产品质量的同时，学会“强身健体”，要掌握一些国际法则，要能应对诸如欧盟“反倾销”等国际贸易争端，从而步履从容地进军国际市场。（记者张军璞）