石洽会报道领导干部走在招商引资第一线

　　●本报记者郝振华

　　——来自欧洲“石洽会”的报道

　　在2006’中国·石家庄（意大利）国际投资项目合作洽谈会上，我市代表团200余名招商人员脚步匆匆，穿梭在欧洲客商之间，把“石洽会”会场的各个角落以及车上、院里都

变成了洽谈项目的场所。而且，每一个项目的接触洽谈都会由分团和县（市）区领导挂帅，乡镇第一二把手参与，使仗越打越精，成果越来越明显。

　　领导干部走在招商引资第一线，成为“石洽会”上一道亮丽的风景线。

　　从德国慕尼黑项目推介与洽谈会开始，不论是在会前、会中，还是在会后，有外商在就有代表团团长、副市长张殿奎和代表团副团长、市政府秘书长李天印的身影。他们随时接见嘉宾、会见外商，协调关系，解决问题，鼓舞士气，有力地推动了“石洽会”的顺利进行。

　　11月6日，“石洽会”在德国慕尼黑市巴伐利亚经济之家——欧洲厅开展项目推介与洽谈活动。当地时间9时多，这里就成了一片人的海洋，到处都能看到我市招商人员在主动接触外商，与他们交朋友、谈项目。刚吃过早饭，记者走进欧洲厅，就看到正定县县长贾玉英提前来到会场，主动与一拨又一拨的参会客商见面、接触和交谈，能谈项目就谈项目，不能谈项目的就交朋友。这次“石洽会”，正定县的推介项目准备工作扎实充分，推介的项目普遍被外商看好，找上门来咨询洽谈的外商应接不暇。贾玉英高兴地对记者说，市委、市政府提供的这个平台太好了，这么多的外商追着项目谈，我们不但预期的项目有了进展，还取得了不小的意外成果。据会务组提供的信息，本届洽谈会参会的医药、纺织、化工、信息产业和装备制造等行业，都由市政府主管部门的一把手担任分团团长，所有参会的县（市）区项目单位，都由县（市）区长或政府主管领导带队参会。参会前，各分团领导和县（市）区政府主要负责人都同企业一起筛选调度项目、培训招商人员、审定招商资料、发函邀请客商。同时，层层动员做好了充分的战前准备。

　　11月8日，在2006’中国·石家庄（意大利）国际投资项目合作洽谈会开幕式上，长安区区长张聪、裕华区副区长周自强就早早来到会场。事后才知道，正当他们聚精会神听会时，两区的代表正在招商局长带领下，分头与外商洽谈。意大利TTS公司的老板一走进会场，藁城市副市长姜阳就迎上去，热情接待，亲切交谈，很快就将一个合作项目敲定下来，还捕捉到一批很有价值的项目合作信息。矿区政府副区长杨进喜等，从开会到散会，一直都活动在客商中间。

　　谈到洽谈办法，各分团领导可算想尽了招数。信息分团的“追击术”，纺织分团的“咬住不放”，医药分团的“带着公主找驸马”，化工分团“把握重点抱西瓜”，装备分团“凡与装备制造有关的外商都要接触洽谈”等。大家都充分利用市委、市政府为我市与欧洲客商搭建的这个开发、交流、合作、发展的平台，广交朋友、洽谈项目、推动贸易、促进投资。

　　领导就是服务。为了把“石洽会”办成功，市发改委主任韩宪章、市商务局局长罗北中及市外侨办、市台办、市侨联等部门的负责同志废寝忘食，在筛选项目、邀请客商、安排组织会议和项目洽谈等方面，都做到细致而周密，为我市企业与外商零距离接触和项目洽谈创造了有利条件。

　　“招商既展示形象，又表现水平和素质”。领导干部走在招商引资第一线，同志们就有了主心骨，眼前就有了榜样的力量。就情绪饱满，斗志旺盛。出现了情况又便于协调和决策。因此，我市第一次出国到发达的欧洲招商，就取得特别丰硕的洽谈成果。

　　化工分团与欧盟知名企业广泛接触

　　本报11月11日意大利阿莱佐电（记者郝振华）在“石洽会”上，化工分团瞄准大客户，争谈大项目，取得辉煌战果。截至昨天，已签约一个大项目——意大利TTS公司总投资190万美元在藁城张家庄镇独资建设高性能碳纤维丝项目。

　　赶赴欧洲参加2006’中国·石家庄（意大利）国际投资项目合作洽谈会，化工分团非常珍惜这次对外开放招商引资的机会，会前多次召开筹备会和项目调度会，筛选出一批市场前景看好的大项目进行招商。与此同时，通过各种渠道积极联系、邀请客户。在洽谈会上，他们组成了以分团领导为指挥、48名代表齐上阵的洽谈队伍，主动出击，积极洽谈，几天下来，就取得实质性进展。在11月8日藁城方面与意大利TTS公司签署正式合作协议后，分团随后就登门拜会该公司，并与外方进一步开展沟通，力促外方尽快开展实质性运作。在分团与中欧商务论坛主席的洽谈中，就2亿欧元环保节能项目和工业园区项目达成了合作意向。

　　接着，分团成员单位藁城代表举办专场投资环境介绍会，邀请意大利TTS公司、法国HerbeauCreations公司、德国WendellGMBH公司、希腊D.BACATSELS公司等有业务往来的客户座谈，共叙友情，进一步探讨合作机会，又获得了一批新的项目信息。有几个双方共同感兴趣的项目达成共识。其中，循环化工基地核心项目环己酮与巴斯福、拜耳等世界知名公司就技术合作、设备供货、贸易往来等达成了合作一揽子协议，为把化工基地建成世界级的特色化工基地迈出了重要一步。

　　另外，该分团还有一批项目在谈。他们将充分利用这次来欧洲参会的难得时机，加紧接触和洽谈，力争再达成一批意向。