SK-II下月初恢复内地销售

　　产品售价将不会改变，主要在部分商场专柜销售

　　本报讯（记者胡红伟）在对恢复销售时间和细节的众多猜测中，SK-II昨晚声明称，将采取循序渐进的方式，于12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，初期会将精力集中在部分商场的专柜上。

　　宝洁公司公关经理张群翔表示，采取循序渐进的方式，一方面是集中精力在少部分的专柜上，优化和提供“个人化的服务”，另外也确实是对恢复销售步伐的现实估计，目前还处于一个不成熟的时机。哪些专柜作为第一批恢复的对象还在最后的沟通之中。

　　恢复销售之后产品售价将不会改变，而是否启动促销等都将是下一步的市场营销计划。

　　日化行业营销分析师李海龙分析认为，SK-II选择循序渐进的方式，一方面是由于来自营销渠道的压力，还没有全面沟通好；另一方面也是对消费者的信心重建上的战略选择，如果选择大规模恢复、并启动广告和终端激烈的促销，消费者的心理接受上难免会感到突兀和怀疑。

　　对于营销渠道重振来讲，循序渐进的方式也被认为更稳妥。SK-II在中国内地第一大经销商上海东纺宝洁公司总经理翁志刚表示，如果全面恢复中国内地97个专柜，对于整体销售来讲更为不利；而从小部分专柜开始恢复，鉴于之前的品牌影响力可形成专柜“单产高”的情况，对于之后其他专柜的销售能形成带动作用。