CCTV-7《致富经》：多亏买下一匹淘汰马

　　CCTV-7《致富经》11月14日播出节目《多亏买下一匹淘汰马》，以下为节目内容。

　　2003年，在内蒙古锡林郭勒草原被人称为马疯子的高学玉，干了一件当地牧民都认为是疯了的事情。他花了10万元从国家马术队买下一匹淘汰的老马。

　　高学玉：“他们一说买一匹种马要7、8万以上，这是不可能的事，人们都不可思议

。”

　　高学玉从国家马术队买的老马有75%的阿拉伯血统，曾经代表国家队出访过很多国家，是一匹障碍马，但它已经20岁了，相当人六、七十岁。在赛马人看来它已经是一匹没有用处的马。可高学玉为什么还要花十万元买这样一匹马吗？10万元，对于当时的高学玉而言还不是一笔小数目，他把几年来所有的积蓄都投入买这匹马。

　　高学玉：“那时候钱很少，老是留恋这个事，要是见到别人的马，即使不让骑，我也过去摸一下。”

　　在买这匹之前，他养的都是内蒙古本地的普通马。2000年，国家实施退耕还林、还草工程，高学玉家分到了1000亩草场。为了不破坏草场，他把家里的200头羊卖了买回了十几匹马圈养。

　　高学玉：“那时候我都买小马，那时候大概是投入2万多元钱，买回来的马。”

　　之后，高学玉又陆续投入十多万元养了30多匹马，他按照传统的方式养马。每天早上7点他准时把马放到草场吃草，晚上五、六再把他们赶回来。慢慢地，他练就了套马的工夫。

　　高学玉：“这是专门为了在野外，骑马累了，咱们可以重新换一匹，使这个技术性很高，不是说上去就能套住马，这个从马的距离判断，方位感要强，你像这个杆子不能很笨拙的去套，应该有这个过程，这样一甩，以这个地方是吃力点，这个支撑点，你看每次甩以前打成这样的一个方向，甩一下，并不是这样去套，而是这样去套。”

　　三年时间过去，高学玉的马逐渐长大，他开始盘算着给这些马找市场。2003年6月份，他陪朋友到河北的坝上草原游玩时，发现那里的骑马生意异常火暴。

　　高学玉：“那时候北京过去旅游的很多，他们那些骑的马是30块钱一小时。比现在还高，现在是26、27这样，农民都很赚钱的，已经开始不种地了。但是他们缺的东西就是好马，没有马。”

　　坝上草原位于河北省境内，是离北京最近的天然草原。每年夏天，到那里骑马的游客络绎不绝，可当地养马的人却逐渐减少。高学玉心想这里肯定缺马。于是回到锡林浩特后，和朋友闫庆华一商量，第二天，他俩就雇了一辆大卡车拉了8匹马上坝上草原去卖。

　　高学玉：“围了很多人，很多人都是围着马笼子去的，随时都准备抢马，就是我看中这匹马就是我的。”

　　看着几个村民准备买马的气势，高学玉心想这下准能卖上好价钱。可没想到，半个小时过去，高学玉的心都凉了半截。

　　朋友 闫庆华：“开价是四五千吧。”

　　高学玉：“农民从2400、2300一直往下砍。”

　　朋友 闫庆华：“不想花高价钱，就压低我们的价钱。”

　　高学玉：“它是没有限定的，哪怕你1000块钱卖出去，卖我们最好。”

　　高学玉知道这些村民准是在跟他打心理战术，毕竟自己主动雇车跑了300多公里来卖马，不卖明显亏本。于是村民就一再杀价，同时还故意挑马的毛病。

　　朋友 闫庆华：“就是说你这马毛病，有毛病了，这个马烈性马呀什么的。”

　　高学玉：“他认为你是必须要卖掉的，但是为了今后的商机，咱们就是认着赔钱也不能这样做去。”

　　高学玉看着对方鸡蛋里挑骨头。一气之下，一咬牙，决定把马拉回家不卖了。可这么一来回他的损失就大了。

　　朋友 闫庆华：“损失了车费钱，损失了几千元钱。”

　　高学玉：“当时很难过，第一次就把这个买卖做砸了，是感觉到好像有点渺茫。”

　　第一次卖马就赔了夫人还折了兵，带着郁闷的心情高学玉回到锡林浩特，他感到情景渺茫，家里还有30多匹马该卖给谁呢？当地的牧民一般都自己养马不需要买马，拉到别的旅游景点去卖又害怕再次碰上不识货的人。就当他坐卧不安的时候，第四天，来了一批让他意想不到的客人。这批客人不是别人，正是那天在坝上草原只压价不买马的农民。

　　高学玉：“四五个农民，坐着班车来找我。说这次你帮我们买马，你卖给我们也行，你买上帮我们运，帮我们买也行。”

　　原来高学玉的想法是对的，当时对方的确看上他的马。只是一再砍价高学玉丝毫没有让步，于是双方就不欢而散。就这样，他们只好主动上门找高学玉买马，这一次，高学玉顺利地把8匹马卖了，赚了1万多元。

　　养马归养马，在内蒙古有很多赛马爱好者，高学玉也经常跟着他们一起玩马，有时候还给自己的马训练一些有难度的动作。

　　高学玉：“这个得，根据它的性格，一点点跟它交流，先接触，给马锻炼步伐，锻炼它的肌肉，和人培养感情，都要一点点的来，一开始给马打圈，锻炼步伐，给它铺上地杆，让它来趟地杆，给它搁点障碍物，让它跨过去，让它的步伐怎么躲过障碍物，迈多大的步适合自己这个往来前继续走下去，得一点一点来。”

　　赛马讲究人马合一，高学玉逐渐掌握提速、跨障碍、马背上拾物这些动作，他也经常参加当地的赛马比赛。

　　记者：“谁比较厉害，你们赛马的时候。”

　　朋友 闫庆华：“不等，有时候就跑第一，有时候就跑个中等。”

　　记者：“他骑马骑的好不好。”

　　朋友 闫庆华：“可以吧，中等。”

　　记者：“有没有你厉害？”

　　朋友 闫庆华：“比我骑得好。”

　　2003年，高学玉参加北京市体委在坝上草原举行的“伯乐杯”赛马比赛，在三十多名赛马高手的竞相角逐中，高学玉的马脱颖而出。

　　高学玉：“当时是伯乐杯，咱们跑的第三名得到了，头一两名都是纯血马，都是外国进口马。”

　　赛马比赛中马的品种相当关键，专门用来赛马的纯血马在速度和体力上有明显优势。高学玉的内蒙古当地普通马能取得第三名是非常好的成绩。这次比赛，他结识很多赛马专业人士，并得知他们参加比赛的马价格高的几十万，低的也要一、两万。而相比自己的马一匹只有几千元，相距甚远。于是，高学玉开始关注阿拉伯、卡巴金、伊犁这些名贵品种马。

　　高学玉：“这阿拉伯马的特点你像这个地方它凹下去一部分，它的脑袋特别小，你看鼻孔特别粗壮，这个头型长的特别俊俏。”

　　纯血马价格昂贵，即使它的半血后代价格也不菲，于是，高学玉就有了要给马品种改良的想法。2003年10月，他花了10万元从国家马术队买了一匹淘汰下来的75%阿拉伯血统的老马。

　　高学玉：“它的父亲是纯正的阿拉伯，它的母亲是个阿拉伯的半血。所以它是75%的阿拉伯血统。这个平时咱们喂的比较好，咱们每天喂一公斤左右的胡萝卜，有豆饼、麸皮，完了燕麦，每天要吃8公斤的料。”

　　记者：“它叫什么名字，你喊它它会过来吗？”

　　高学玉：“应该是会过来的，沙漠王子它叫，过来王子来，来，过来，来，来，我带着

　　记者：“今天没有带？”

　　高学玉：“嗯。”

　　记者：“它今天很失望。”

　　阿拉伯马是地球上最古老的马种，它优秀的血统培育出了各种适用于现代赛马、马术和休闲娱乐的马种。国家马术队退回来的这匹马尽管不能参加比赛，但可以繁育下一代。高学玉把它当宝贝来喂养，每天8公斤的料，还经常给他买苹果。同时，还专门请了一名训马师经常给它锻炼身体。

　　记者：“怎么样，骑着感觉怎么样？”

　　驯马师 阿布日喀：“感觉特别好，这个马的品种跟别的马不一样，骑着感觉就不一样。”

　　记者：“刚才时速有多少？”

　　驯马师 阿布日喀：“60左右。”

　　记者：“它这么喘气是不是太大了？”

　　驯马师 阿布日喀：“兴奋。”

　　2003年，沙漠王子与30匹母马交配，产下了30匹马驹，阿拉伯血统的高大加上内蒙古马的耐力强，马长得体格强壮、气质脱俗。很快，吸引不少爱马人士前来看马、选马。孙宇是天津某大型赛马场的专业训马师。

　　天津某马场工作人员 孙宇：“如果按比赛来说，注重的就是体型和外表，看它以后有没有什么比赛的能力，看它自己的能力，加上人调一下子。”

　　第一次看马，孙宇就被高学玉的马吸引住了，尽管一匹马驹要卖1万多元，比普通的内蒙古马价格高出一两倍，但孙宇还是要了5匹。其中有一匹，在2005年的

　　天津某马场工作人员 孙宇：“反正这就算最好成绩了，因为当时的马太多了，好马也多，都是全国性的。”

　　第一次参加大型比赛就拿了第13名，同时还有很好的发挥潜力，这让孙宇非常高兴。逐渐高学玉在赛马圈了也有了名气，不少北京、天津的马场都来找他买马。短短三年时间他就卖出100多匹。随着买马的增多，高学玉逐渐发现一个问题，自己的马因为长期在草原上生活，吃的是全天然的草。有些马到了北京、天津后，因为饲料来源不同，马匹出现拉肚子、肠道炎等症状。

　　天津某马场饲养员 邱立志：“我们这边夏天我们自己打草吗，打了草就是运动量减少了，它的体力达不到，然后拉稀什么的，肠炎得一些病。”

　　马只认内蒙古的草，这让高学玉又看到了一个商机，2005年，他在自己原有的1000亩草场面积上又租了2000亩，专门打草卖给各大马场。

　　高学玉：“这个草你要闻一下，它除了草的清香味，还有一定的中草药味，有一种药叫旁风的，旁风、柴胡、子母，主要这几个，都是下火药，这个马吃了以后一般不会上火，不会脑肠道疾病。”

　　自从换了高学玉的草后，邱立志的马再也没有患过肠道炎，现在每年他都要从高学玉那里进200多吨的草。高学玉除了自己打草还专门收购马草。

　　高学玉：“在我们当地一吨是450到500元钱，到了北京那边一般我们给各马场是900元钱左右，中间有个200多元钱的差价。”

　　草的生意做大了，有时候草的质量难免不能保证。2006年5月份，高学玉突然接到天津的老客户孙宇打来的电话。

　　孙宇：“当时进了一些草，都这么长的小刺，扎马嘴。因为当时扎马嘴，马已经吃不了东西，马嘴里面全是刺基本上就是我们过来拿着小钳子，一点点给它拔刺。”

　　接到电话后，高学玉立刻赶到天津，他发现这批草在收购时，不小心把含有狼针的草也收了上来。

　　高学玉：“所以这种草是绝对不能要的。当时咱们就是刚一发现这个问题马上停止使用。”

　　孙宇：“因为当时讲信誉吗，感觉他还可以吧，把那些草基本上全给退回了。”

　　高学玉立刻从内蒙古调了一车最好的草给孙宇。这件事情给高学玉很大的教训，之后他每次收草都要亲自到现场检查，确保质量。现在一年从他手上卖出去的草上千吨。仅仅这一项他一年的收入就在15万元以上。再加上卖马，高学玉一年的收入达到三十多万元。最近，他还开始学习上网，并在网上发布公告，邀请游客前来免费骑马。

　　高学玉：“你像十月一期间，我网上发布有免费旅游的，结果来了很多的朋友。”

　　记者：“为什么现在是免费？”

　　高学玉：“因为咱们马场骑马这一块，就不准备搞什么经济收入，就是以马会友吧，多搞一些交流就可以了。”

　　2006年的十一黄金周，高学玉的马场吸引上百人前来免费骑乘，他打算明年利用这些资源搞旅游。

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　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播： 每周一至周五12：37—13：07。

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