职场自由销售族流行 同售多种产品兴趣收入兼顾

　　记者王晓娟

　　“我的职业只有一个——销售，但我销售的产品却不止一种。”四年前开始在一家机械设备公司做兼职销售的刘丽（化名），半年前又成为一家孕婴产品公司、一家化妆品公司的兼职销售。据刘丽介绍，销售种类的选择都缘于兴趣和对产品的信赖。

　　据记者了解到，职场中如刘丽一般的“自由销售族”，不在少数。那么，平日刘丽是如何工作的，销售不同产品，又会采取什么不同销售方式？产品客户之间的关系，又是如何处理的？昨日，记者跟随刘丽拜访了客户。

　　上午10时整，刘丽如约来到汉口发展大道某公司，进门寒暄，记者方知这是位老客户，上月底合同签订，下周就要安装设备，刘丽前来谈一些安装细节问题。“设备这块还是我的主业，不仅人熟，而且是我收入的主要来源”，出门时，刘丽告诉记者。

　　接下来，刘丽要去孕婴产品公司开会。行至路上，记者听到刘丽接听了四五个客户来电，她又是邀请对方听免费讲座，又是安排帮请月嫂，甚至多次提醒注意天气变化。刘丽说，作为自由销售，可认识很多朋友，信息面相对也广。如现在销售的孕婴产品公司的产品，是两年前自己生孩子时，经朋友介绍，切身感受到产品和课程不错，便自愿成为公司销售。而化妆品也是自己常用的，感觉效果不错，“感同身受，倾注了情感和工作激情，和盲目推荐自然不同。”

　　“有时不同圈子的客户也有相同的需求，一个客户往往成为两个或者三个产品的共同客户，大家彼此信任，合作也顺利”，有空时，刘丽会定期举办一些聚会，几个圈子的朋友、客户也会有不同程度的融合、交流，这是她能长期并稳定抓住客户的窍门之一。

　　“做自由销售的时间越长，大家越觉得我是在真诚给他们提供帮助，而不是只为了谈生意挣钱，一来可以接触多种行业，满足自我兴趣，再则没有繁重的任务压力，相反业绩不错。”刘丽说。