10多家服企“结盟”开赴北方市场

　　本报讯（首席记者罗和理）昨天上午，厦门机场来了10多个穿戴考究的男人，他们一边候机，一边聚在一起传看几本厚厚的资料。经了解，这群人都是石狮骨干企业的老板，他们要结盟飞往郑州，对北方市场进行考察。

　　“群狼出击”，志在必得

　　这次北上，主要是想外出设置直销点！但不是过去独家独户地“单刀赴会”，而是有组织的。以行业协会和石狮的整体品牌为旗号，将有意识参与的企业组成“商业联盟”，在异地同时亮出石狮服装的大旗，以团队去谈，店租会更优惠，影响力也更大。取得更大的“团购优势”后，开门经营也能很快取得规模效应。

　　据了解，这次结盟外出，是想先进郑州再辐射整个北方市场。今后还打算以这一“商业联盟”的形式，逐步开赴西安、成都、长春、广州等各大城市服装市场。在全国市场这盘棋上，布下更多的“直销棋子”。

　　经营终端，微利中求生存

　　“联盟”中的一位成员告知：经过几年的努力，目前石狮服装企业品牌创新意识很强，并已形成一定的名牌优势，但在终端市场的占领上却显得势单力薄，虽然石狮已形成了几千家遍布全国各地的营销网络，但绝大部分专卖店、连锁店掌握在代理商手中，一大块利润让中间商拿去了。更为不利的是，如今代理商还不断要求增大销售和商业成本，但卖价丝毫不能增加，因而增加的成本只能向生产厂转移，不断挤压生产成本，造成不少服装企业微利甚至亏本经营，企业创新和提升更没有能力顾及。面对越来越难做的生意，石狮越来越多的服装企业明白了这个道理：在现在竞争越来越大、利润越来越小的情况下，企业要想活下来并谋求发展，只有逐步掌控自己的销售终端，向销售环境要效益，向终端市场要利润。

　　引进客户，做强本地市场

　　“我们不但要走出去布点，而且还要把外面的商家请来石狮！”当记者谈到本地市场的发展时，这10多家企业均表示：到外地设立直销窗口并不影响本地市场的发展！下一步打算与全国各地服装市场结成市场联盟，把他们引来石狮服装城或步行街设立窗口，相互渗透，相互促进。只有更多的外地服装进来，才可引来更多的外地客商到石狮购物。