荆楚网消息（楚天金报）见习记者陈卉报道：“做销售这行好几年了，不想却用错‘潜规则’，丢了大客户。”昨日，某公司销售部职员万峰（化名）不无感慨地告诉记者，自己竟“栽”在自以为是的“小聪明”上。
上周，朋友为万峰介绍了一家做机械设备的大客户。拜访过对方采购后，顺利拿到了该公司所用的规格，只等落实报价了。之前，万峰向朋友打听这名采购的情况时，朋友说
他和万峰是老乡，还带了句暗示性很强的话：“别看人家样子清秀，说不定‘胃口’大着呢！”
回公司核算价格时，万峰多了个心眼，在正常价格上多加了10%———这是流行用“潜规则”的人心照不宣的做法。报价单传过去后，采购反映万峰的价格偏高。在万峰一番头头是道的说词下，对方在认同之余还是有些犹豫，“求单心切”的万峰想到朋友的话，补充了一句：“老乡，这个报价我给你算了10个点进去……”话未说完，就被对方打断了“万先生，那这个就不必了，你只要算给我最实在的价格就好。这样，我考虑一下再回复你吧！”
“我一下就意识到了最后那句话的‘杀伤力’。果然，几天后，对方礼貌而婉转地告诉我没办法配合我的报价。就这样，一个本来稳操胜券的单，就因为我自以为重要的‘潜规则’给弄黄了！”万峰苦笑道。
