商场强制厂家打折促销 销售员无奈割腕血谏(图)

　　打折返券活动在商场比比皆是岁末年终在即，江西省南昌市各大商场近期各种各样的促销活动此起彼伏，降价竞争异常火爆。为阻止商家强行让自己代销的品牌服饰搞促销活动，南昌市一销售员日前竟在百货大楼的销售专柜割腕自残，此事在当地闹得纷纷扬扬。

　　作为商业链条上不可或缺的两端，供应商和零售商的关系本是利益共同体，为何在促销打折活动中持不同立场？打折促销究竟谁在买单，谁又是降价竞争的市场赢家？

　　销售员：割腕“血谏”

　　洪客隆是南昌市一家大型商场，12月1日至12月3日，位于南昌市商业街中山路的洪客隆中山店在三楼羊绒区开展“买400送400”活动。

　　据洪客隆不少知情的导购员介绍，活动第一天，同城另一商业巨头——南昌百货大楼(简称百大)就派“探子”到洪客隆中山店购羊绒服饰，在证实恒源祥、朵彩、鹿王等品牌羊绒服饰参加了打折促销的活动后，百大当天就以此要求本店同类羊绒品牌也推出促销活动，并且作为惩罚，还要求这些品牌羊绒在百大进行“打五折并满200送150”。

　　12月2日，在洪客隆中山店珍贝牌羊绒销售专柜的销售员熊立新“不小心”把一件服装销售给了百大的“探子”。当日下午，百大的珍贝羊绒销售专柜遭到了同样的处罚——打五折后再满200送150。

　　百大的“惩罚”式促销活动甫一推出，商场内羊绒销售区立刻出现市民抢购的场面。据供货商介绍，按照百大的打折促销活动规则，他们的服饰相当于在原价基础上打2.5折，连原料价都收不回。

　　在珍贝羊绒供货商、销售员拒绝参加该活动时，百大还委派人员在珍贝羊绒销售专柜代理销售，并且在专柜各个角落张贴活动规则。而珍贝羊绒销售专柜的原销售员甚至因阻挡不住情势坐在货物上哭泣。

　　熊立新透露，3日上午，她来到百大的珍贝羊绒销售专柜，看到销售场面“火爆”，还听见有人催珍贝专柜尽快补货参加活动，她一时感觉自己透不过气来，她认为，自己在这件事当中应负一定责任，在无力制止百大强行降价的举动时，上午11时许，她用刀片割腕，顿时血流不止。随后被人送到医院治疗。

　　供货商：我们缺乏“话语权”

　　销售员割腕事件发生后，百大暂时停止了对各大品牌羊绒服饰的打折促销活动。

　　一场零供双方持明显分歧的打折促销活动竟然以流血事件告止。珍贝羊绒江西总代理吴振松及珍贝羊绒制品有限公司的有关负责人在接受记者采访时表示：“对这件事意外而无奈。”

　　珍贝羊绒三年前进驻南昌各大商场。吴振松认为，在零供关系中，供货商往往处于弱势地位。据他介绍，为了制止这一打折促销活动，他当时就向百大承诺活动期间不再在洪客隆销售一件衣服。同时，他要求洪客隆珍贝羊绒销售专柜撤货封柜，但是无济于事。

　　吴振松说，珍贝羊绒服饰平均每件的市场价格在1300元至1400元之间，按照百大的打折促销活动，他们每卖一件衣服不但挣不到钱，还要亏本。而在百大打折活动不到一天时间内，珍贝就卖了187件，损失不小。

　　虽然损失不小，珍贝公司仍然表示以与百大协商解决为宜，暂时还没有考虑与政府相关部门协商。

　　记者试图采访百货大楼，但其有关负责人以“不知晓此事”为由委婉拒绝采访。

　　据了解，今年入冬后，南昌各商场间的价格战就接二连三。11月8日起，南昌百货大楼开始了持续六天的“买200送180”的促销活动；11月10日，丽华购物广场推出了“满200送188”的促销活动；11月15日和16日，财富购物广场和太平洋购物广场也分别推出了“部分满300送150”的促销活动；而11月24日，太平洋又推出“部分满200送150”，南昌百货大楼则推出“冬季新款全面满200送150”的诱人馅饼……

　　一些供货商在接受采访时说，商场要搞促销常常不跟我们商量，他们想怎么干就怎么干，打折促销我们缺乏“话语权”，在与他们交涉中我们也完全处于弱势。目前南昌市各大商场之间竞争秩序日益混乱，而我们供货商往往成为这种无序竞争的受害者，利益受到侵害。

　　南昌一位经营晾衣架的供货商说，进场费、促销费、上架费等各类费用要上万元，在每个季度都要按销售额的1%-2%返点，年终还要提取2%-3%的返利，商场与我们供货商的关系既矛盾又统一，商场只要做大销售额提成就多，而我们光做大销售额不一定能保证利润。

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