CCTV-7《致富经》：顺藤摸瓜卖辣椒

　　CCTV-7《致富经》12月14日播出节目《顺藤摸瓜卖辣椒》，以下为节目内容。

　　2002年10月23日，对开鲁县道德村村民来说是个令人激动和鼓舞的日子，但不到一天，村里人又跌入到前所未有的恐惧之中，因为这一天来了两个韩国人，他们带了100万的人民币现金。

　　开鲁县道德村村支书 梁长武：“谁都没见过那么多钱，确实给人心里有种那种震撼的那种，就那种心态，就那种感觉。”

　　村里人从来没有一下子见到这么多钱，因为没有银行，为了保险期间，村主任让韩国人把现金放在村办公室的柜子里，召集了十几个村民晚上守夜，但当晚还是出事了。

　　村民 张铁民：“我一看窗户开了，觉得都有一种不详的感觉，进人了。”

　　那么，韩国人为什么要到这个村子里来，他们带这么多钱来买什么呢？原来，韩国人是村里人通过几年的努力，找到的第一批外国客商，到村里来进行辣椒交易的。

　　开鲁县当地气温温差大，光照充足，非常适合辣椒的生长。当地人种辣椒虽然有近20年的历史，但都是只管种不管卖，把辣椒磨成辣椒面后等人上门收购，而收购的价格多少年来一直维持在每公斤1.4元。

　　然而，到了2000年，王桂娥的丈夫霍爱国上沈阳探亲，发现辣椒面的收购价格远不至每公斤1.4元。

　　媳妇 王桂娥：“在家卖七八毛钱的货，到那儿能卖2.7、2.8元这一寻思，这家，这脑瓜一热乎，这可挣大钱了。”

　　这么大的差价，让霍爱国的脑袋一下热了，他马不停蹄地奔回了家，收了亲戚朋友1.7吨辣椒面就赶往沈阳去了，可是这一次，沈阳市场上收购辣椒面的摊主却来了个乾坤大扭转，收购价格从每斤2.8元陡降到1.5元。

　　媳妇 王桂娥：“你卸货吧，不卸你拉回去，那你说拉回去往哪儿搁呀，吃也吃不了，用也用不了那么多。”

　　霍爱国：“货到地头死，咱们想多卖点钱，反而还赔了。”

　　虽然霍爱国在沈阳市场没占到便宜，但外边的价格诱使村里很多人也到全国各地去为辣椒寻找新的出路，但都同样遭到了外地人的排挤，开鲁县的村民再也不敢出去了。

　　但是不久，让村民意外的是，当初村里发过名片的省市收购商，开始跑到开鲁来收辣椒了。

　　四川客商 雷代芳：“他们是给了名片嘛，到我们四川来给了名片，给那个名片地址。”

　　霍爱国：“赔钱了也把客商引进来了反正，客商一看，它这个地方真是辣椒真不少。”

　　由于引来的客商多，开鲁的红辣椒的价格已经从当初的一公斤两元开始上涨到四元钱。而在当地，村民粱金的辣椒却卖到了每公斤8元。

　　梁金：“当时就通过一个朋友，就是搞化肥的一个朋友介绍，他对那边的市场比较熟，我们之间有电话联系，有联系吧，就是他说那边的辣椒价格比咱们这边的高。”

　　粱金从朋友那了解到的市场是在山东，因为山东和内蒙古的距离较远，在当地还没有山东的客商来直接收购辣椒，而且粱金发现，在当地收购辣椒的商贩有一半以上也都是转手卖到山东。

　　梁金：“当时我们这边的市场开拓的也不太好，我们就寻思取消中间这个环节，直接把这个货卖到他们那儿去。”

　　虽然这个想法不错，但想到曾经出外卖辣椒打市场的人都被铩羽而归，粱金还是有点担心。

　　粱金：“当时也是不敢去，不敢去，后来就通过朋友，他说你过来看看，是不是咱们都可以做，完了我们就这么去的。”

　　最后，粱金的好朋友同意投资一半的钱，与他共同承担风险，再加上好朋友是山东人，熟悉山东的市场，才打消了粱金货到地头死的顾虑。这一次，粱金捡了一个大便宜。

　　梁金：“人那个市场的价格，当时我们去的那年它就是达到5元多，咱们这一块的市场就是2.6、2.7元比家里卖，一吨得多卖1400、1500元钱。”

　　粱长武是道德村的村支书，他看到粱金的辣椒价格卖的高，便顺藤摸瓜也打听到山东。不过，在山东他有一个更大的发现，山东的辣椒主要是用来出口韩国，粱长武开始关注韩国的客商。

　　村支书 梁长武：“我们山东联系以后，也知道它往韩国发，我们肯定就不可能再绕到山东再往外发，因为它毕竟终端市场，它给的价格要好。”

　　开鲁县的红辣椒品种是益都椒和金塔，都是外销型的辣椒品种，跟韩国需求的品种也是适销对路，粱长武通过建立网页，找到了韩国客商。

　　2002年，韩国客商崔炳珠和吴成吉带着100万现金来到了村子里。

　　村支书 梁长武：“到这儿来以后，他感觉到也惊讶，一看，他估计是走了全世界各地，可能走了很多地方，他没有看到这么大面积，没有看到我们一家一户的农户都有，就是像山似的一种辣椒，他就感觉，也很高兴，也觉得很兴奋。”

　　可是谁也没想到，就在韩国客商兴致勃勃收购的当晚，装现金的柜子被人撬了。

　　村支书 梁长武：“当时在这个箱子里边，存的有将近70万，但是它当时，他看的时候，就是咱们说踩点的时候没踩准，他认为钱不可能搁这儿，搁在这个箱子里头，你看，把这个地方撬的，这都是撬了。”

　　现金没有被偷走，村民也经历了一场虚惊，尽管韩国客商说钱没丢就算了，但村支书不干。

　　村民 张铁民：“我们这个书记说那不行，关系到我们整个村里，不能为他个人，把整个全局打乱，说你不追究，我得追究。”

　　村支书配合有关部门很快找到当事人，处理了案件。开鲁县的辣椒种植规模和村支书务实的作风，给韩国人留下了很好的印象，而他们回去以后，也介绍来了更多的客商，每年来自韩国的客商不少于50家。

　　韩国株氏会社清净贸易会长 李武雄：“从中国进，一年从中国进口大约在30万吨的干椒，如果鲜椒的话，150万吨鲜椒，150、160万吨的冷冻椒，就是干辣椒从中国进口30万吨 。”

　　2006年，开鲁县的辣椒种植面积达到了30万亩，每天的交易量达1000多吨，然而与往年不同的是，今年市场紧缺辣椒，10月下旬刚过，国内国外的客商就来抢购辣椒。

　　记者：“你盯了多长时间了？”

　　湖南客商 由兴伟：“就是半个月的时间，15天吧，天天在这儿吃住。”

　　辣椒经纪人 牛丽华：“重庆也来，就像做那个老干爹，老干妈的厂子也都在这儿收货。”

　　记者：“你一天能收多少？”

　　辣椒经纪人 牛丽华：“最多一天能收七八吨，一般正常能收四五吨。”

　　记者：“你感觉这个价格在变化吗？”

　　辣椒经纪人 李朝龙：“去年是2.5元多钱，今年就是4.5元到5元这样。”

　　记者：“为什么会这么大的变化？”

　　李朝龙：“就是供需，可能就是市场缺货，出口量大，走南韩还走得多，走日本、走南韩走得多，这东南亚的都在这个地方进。”

　　编导：胡丹 摄像：刘杰

　　内蒙古自治区开鲁县县委宣传部协拍

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　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播： 每周一至周五12：37—13：07。

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