商界“快枪手”抢“光电”先机

　　商界“快枪手”抢“光电”先机

　　王克率领公司凭速度和实力在2008年奥运会青岛分会场LED显示屏项目竞标中一举中标，产品获得好评

　　大雪已经慢慢融化，路有点儿滑。几天前，在去大连长城光电科技发展有限公司采

访的路上，王克董事长的车开的很稳。在离停车线还有一段距离的地方，王克就老早把车停下来。“平时都是我自己开车，坐我的车大可以放心。”王克风趣地说。和开车一样，王克讲话的语速也是平缓稳健、波澜不惊的。这是王克给记者的第一印象。

　　然而，这个“慢条斯理”的董事长在商界却是出了名的快枪手：放弃做得红红火火的电脑生意转型LED光电产业，旨在抢先机；提出速度打击规模战略，从知名大公司手里抢到炙手可热的订单；生产同时抓研发，让长城光电始终走在同行业技术前沿……

　　果断转型，抢占先机

　　1994年，当时的电脑对普通人来说还是个陌生事物，从事计算机通讯专业的王克却早已看到了电脑普及的市场端倪。于是当年部队转业后王克选择了下海经商。在当时星海三站的星海电子商场租了一处小摊位，联系了几个要好的同行好友，创办了长城计算机有限公司。不久后，计算机产业果然异军突起并且势不可挡，王克也因此赚得第一桶金。

　　1997年前后，电脑行业仍然红火。一次，王克在同某银行做电脑生意的时候，银行提出要安装大屏幕显示屏。当时国内几乎没有一家生产LED显示屏的企业。从国外进口的双基色显示屏售价高达每平方米7万元人民币。商人的敏锐嗅觉让王克断然决定接下单子。从当时光电产业相对发达的深圳请来专业人员，进口原料，完成了单子。

　　这次经历让王克看到了商机，他果断调整企业战略：进军LED。当时虽然电脑行业风光依旧，但王克放弃每年1万台电脑销售量，在最后一台电脑保修期到期后，2003年11月，注册成立大连长城光电科技发展有限公司，主攻LED封装和光电应用产业。

　　速度战胜规模，出奇制胜

　　2006年3月13日，奥组委发布了0606号招标信息，为2008年奥运会青岛分会场LED显示屏设备招标。青岛会展中心将会作为2008年奥运会的分会场，如果竞标成功，对公司的知名度的提升、品牌的推广将是一次千载难逢的机会。

　　与机会并存的是激烈的竞争。当时国内外数十家知名企业跃跃欲试。

　　此时，王克的速度打击规模战略出奇制胜。长城光电在十几个竞争对手中第一个递交了投标书，并把样品屏运到了青岛。招标方看到样品屏后非常满意，并于2006年3月底到大连进行了实地考察，他们专程到大连世界博览广场看了长城光电制作的100平方米的高清晰全彩室内显示屏，尽管行前早已知道这块显示屏被公认为亚洲室内最大、效果最好，但当屏幕打开的那一刻，他们还是为其色彩饱和度、画面清晰度之好深深折服。

　　该项目融合了十余项自主专利技术，长城公司独创的“前分光分色”技术，解决了传统工艺中显示屏面积过大时无法消除的马赛克现象。国内首创的LED照明控制系统，由电脑自动生成光源控制程序，打破了国内依赖人工制作效果图的局面。

　　奥运会场的工程要求更加苛刻。工期缩短一半，施工难度增大，很多竞争对手自动退出，王克却应声拍板，速度上的抢占先机和质量上的无可挑剔让长城光电一举中标。

　　当“世纪长城”LED电子显示屏在青岛会展中心点亮时，得到了招标项目委员会的一致认可，其各方面技术指标均达到甚至超过了规定要求。

　　不倒的秘诀：掌握核心技术

　　如果仅仅满足于赚个差价，也许长城光电早已在激烈的竞争中倒下了。不倒的秘诀，来自于勃勃雄心：掌握核心技术，方能不受制于人。

　　长城光电依靠科技创新在生产大型彩色显示屏方面积累了较大优势，形成了5大系列130多个光电产品品种。短短几年时间，长城光电共申请专利10项，国内领先的科技鉴定成果15项，填补了十多种国内产品空白，“十五”期间完成新产品开发130余种。每年，企业将15%的销售收入用于研发，并同中科院电子所、大连理工大学等结成长期战略伙伴。

　　王克说，成功离不开借助外部力量。而这个外部，即是国家和我市对光电产业的支持。大连已经成为“国家照明工程产业化基地”。

　　今年6月，“世纪长城”LED电子显示屏被授予辽宁省名牌产品。王克说，长城光电的下一个目标，是向中国名牌挺进。

　　人物简历

　　王克，1961年出生，毕业于通化师范学院数学系，学士学位，中共党员。

　　1989年～1994年 中国人民解放军某部参谋

　　1994年～2003年 大连高新园区长城计算机有限公司总经理

　　2003年至今大连长城光电科技发展有限公司董事长