深发展倾力打造国际标准现代商业银行

　　19年前开启中国资本市场发展大幕19年后依靠创新塑造强大竞争实力

　　深发展倾力打造国际标准现代商业银行

　　核心提示

　　12月10日晚，深圳广电集团1800演播大厅灯火辉煌、明星云集，这里正在上演着深圳金融界今年以来最隆重的一场盛事：“深圳市第二届金融创新奖颁奖晚会”在此举行。我市17家金融机构的20个金融创新项目得到市政府给予的高规格奖励。事实上，深圳市政府为鼓励金融机构创新，从去年开始，就专门设立金融创新奖，以此推动深圳金融业持续不断地创新，今年已是第二届。在颁奖晚会上，深圳发展银行凭借“供应链金融服务”这项创新业务，在高手云集的深圳金融界一举夺得“榜眼”。

　　回顾深圳发展银行这一年来走过的历程，持续不断的创新让深圳发展银行在业务上取得了前所未有的进展。给客户留下深刻印象的包括理财产品、信用卡和公司业务。比如“聚财宝”系列组成的人民币理财产品；“聚汇宝”系列组成的外汇理财；以“双周供”、“循环贷”为主打的个贷服务；以“密码信用卡”、“青年卡”、“随E付”为代表的银行卡系列；还有以“供应链金融”为主的公司服务……所有这些集合在一起，塑造出了一个全新的深圳发展银行形象。

　　12月28日，是深圳发展银行成立19周年的日子。19年前的今天，作为国内第一家上市银行和第一只公开发行的股票，开启了中国资本市场发展的大幕，标志着中国金融体制改革获得重大突破，深发展的名字响彻大江南北。19年过去了，昔日的辉煌和业绩依然激励着每一位深发展人，他们用自己的勤奋、努力和持续不断的创新，为深发展的再度辉煌尽心竭力。目前，深圳发展银行又重新确定了新的目标，开始了新的征程，他们将努力提高盈利能力和服务水平，进一步打造核心竞争力，建设成为国际标准的现代商业银行。

　　“供应链金融”成亮点

　　历数深圳发展银行今年以来的创新成就，在公司业务方面，当属业界领先的“供应链金融服务”。

　　这个为深圳发展银行赢得深圳第二届金融创新奖二等奖的项目，在服务中小企业，解决中小企业融资难问题上开辟出一条新路。它突破了传统担保方式和主体信贷评级瓶颈，创立“贸易融资信息管理体系”，将供应链金融业务的操作建立在电子化基础之上，引入供应链服务商战略联盟机制，促使物流产业提升管理与服务，促进了港口商贸经济的规范发展。

　　供应链金融服务创新涉及企业应收应付款融资和商品融资等三大系列20多项产品。深圳发展银行不仅创新了银行付款保函、国内买方信贷、出口退税账户托管等融资方式，而且在企业担保方式上也有所创新，由传统的信用担保、存款（国债）质押和固定资产抵押，扩展到应收账款质押、提单质押、出口退税质押等多种担保方式，既符合现代物流的要求，又满足了客户量身定做的需要。此外，在授信业务品种创新方面，该行延伸了票据业务范围，有商票保贴及商票贴现业务，开创了ARP（“应收账款池”融资）营销模式，制订了产品经理制度，探索了包括CDO（担保债权凭证）在内的多种合作模式。

　　季报实现“三级跳”

　　2006年的年终统计数据虽还未出炉，但深发展较早时间公布的今年前三季度的业绩报告则显示出，该行在今年一定会取得好的“收成”。尤其是在净利润和每股净收益两个指标上，深发展完成了两个完美的“三级跳”。

　　以净利润为例，2006年深圳发展银行前9个月的净利润为8.9亿元，比2005年全年净利润高186％。其中2006年第一季度2.09亿元；2006年第二季度2.55亿元；2006年第三季度4.27亿元。

　　以每股净收益为例，深发展2006年第一季度每股净收益为0.113元；上半年每股净收益为0.24元；前三季度每股净收益为0.46元。

　　尤其值得一提的是，深发展在处置历史遗留不良贷款方面继续取得进展，开展了各项富有成效的清收和处置工作。2005年及2006年新发放的贷款继续保持良好的质量。与此同时，不良贷款率显著改善，从2005年9月30日的10.3％，降至2005年12月31日的9.3％，至2006年9月30日的8.3％。

　　目标直指国际银行

　　分析这几年深发展发生重大变化和取得明显进步的原因，还要从2004年的战略重组开始说起。

　　2004年，深圳发展银行成功引进国际战略投资者，从而成为国内首家外资作为第一大股东的中资股份制商业银行。战略投资者的成功引入，将国际先进的管理技术与本土经验有效结合，在经营理念、风险管理、财务管理、市场开拓等各个领域为深发展注入了新的活力。

　　2005年，深发展开始了向零售业务的全面转型之旅。财富管理中心、个人贷款中心、汽车融资中心、信用卡中心、客户服务中心，构建了深发展零售银行全方位的产品和服务体系。

　　2006年，深发展先声夺人，在国内率先推出了个人按揭贷款“双周供”业务，与此相关的系列住房与消费信贷业务产品也陆续面世。深发展零售银行产品体系已初步形成并产生了强大的市场影响力。

　　2005年是深圳发展银行引入国际战略投资者的第一年，也是该行为实现3年计划目标而进行战略转型的一年。在新一届高管团队的带领下，该行以股东价值和市场价值最大化为原则，在管理上进行了一系列改革和创新。

　　据深圳发展银行有关负责人介绍，自从深发展成功引入国际战略投资者后，该行在管理上进行了一系列创新，为深发展向国际化银行目标迈进提供了可能。具体表现在：公司治理日益加强；内控机制日趋严密；风险管理日渐成熟。比如，深发展新一届董事会对经营中的重大问题非常关注，决策能力大大增强。该行确立了董事长兼CEO的核心领导地位，法兰克·纽曼具有经营管理跨国集团和扭转不良银行的丰富经验，并能以极高的专业素养与敬业精神言传身教。同时，深发展在国内首次实行职业经理人制度选聘高管，实行薪酬与绩效挂钩的考核激励机制。监事会、股东大会也各司其职，发挥了互相支持与制约的作用。

　　引入国际先进理念后，深发展对稽核的重视不断加强，稽核工作从隶属行长室管理转化为隶属董事会审计与关联交易控制委员会管理，任命了直接向委员会主席汇报工作的首席内控执行官。这在国内银行尚属首创。

　　此外，2005年该行着手建立新的信息管理系统，目前已实现了全行数据的集中管理，面向客户的电子服务以及报文处理的自动化等，人力资源管理系统一期已投产使用，信贷管理系统、管理会计系统、资产负债管理系统正在建设中。

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　　重大业务创新

　　2004年7月，深发展“聚财宝”人民币理财产品计划面世。在接下来的两年时间里，深发展分别推出了A、B、C、D、E五个人民币理财计划，大大丰富了该行人民币理财的品种。

　　2005年6月，深发展在信用卡业务上开发了“金卫士”安全账户服务。其功能主要是在借记卡、贷记卡、个人存折等个人账户上实现客户取款、消费等转账支付时通过手机事前确认支付情况，并在事后发送短信息告知的一种资金安全服务体系。

　　2006年2月，深发展在国内首家推出“双周供”个贷品种，在国内掀起个贷服务创新热潮，并开启了深发展个贷服务组合的创新大门，随后，深发展相继开发了“循环贷”、“存抵贷”等一系列个贷产品，极大地满足了客户对个贷产品个性化的需求。

　　2006年5月，深发展宣布在全国范围内推出“供应链金融服务”品牌，至此，深发展公司业务形成了自身的特色。“供应链金融服务”品牌受到企业的广泛好评。