员工销售业绩没完成被罚骑车一百公里

　　发奖金是正激励，惩罚是负激励，任何负激励都不能超过员工内心的承受力，凡事都得有个度——

　　昨天，湖州的周小姐在电话里说：我们公司有个惩罚活动，没有完成去年业绩的人，从湖州骑自行车，骑到杭州武林广场。早上7点出发，有十几个人呢，他们平时都开小车上班。我们老总说了，目的是要让员工知道，在激烈的市场竞争中，不能偷懒。

　　见习记者杨丽核实：这家公司在湖州菱湖，是生产汽车弹簧钢板的，距离杭州100公里左右，开车需要1个多小时。

　　这次挨罚的是，公司营销部的全体男性职员，外加公司老大——盛总经理。这个营销部约有10多个人，年龄最大的已45岁，年纪最轻的25岁。

　　营销部的人说，这个“惩罚”计划，是去年7月初，老大定下来的。那时，老大刚到公司，一上任，就烧了这把火：“到年底，如果指标没完成的话，我就骑自行车到杭州去！”当时，营销部的人虽面面相觑，但都硬着头皮说：“老板，我们陪着你骑！”

　　年底到了，距离6000吨的销售指标，还差几百吨——既然老大这么说了，就这么办吧，显然，骑车到杭州，只等上头发话。

　　昨天早上7点20分，“惩罚”之路开始了。

　　当时天还下着雨，“自愿”挨罚的队伍是清一色的男人，他们全副武装，穿着雨披运动鞋，车篮里还放着两包饼干、两瓶矿泉水、两瓶运动型饮料、卤牛肉、创可贴等。

　　车是借来的，他们平时都不骑车，开车或坐车上班。营销部的钟部长40多岁了，从没骑过这么远的车。而总经理已开了十多年的车，他想带好这个头。

　　前面有车带路，后面有总公司派出的车监督，“车队”浩浩荡荡，沿104国道，向杭州缓缓进军。下雨天路不好走，一个接着一个的上坡路，有的队员吃不消了，下车推着走，别的队员就停下来，等一等。车胎破了，链条掉了，总有队员挺身而出，帮着修。

　　一切还顺利。下午3点20分，总经理一马当先，抵达终点站——武林广场。这时，距离出发时已经整整8个小时。

　　员工说，多少有些累的

　　20年前，曾从常州骑车到苏州，也有100公里路呢。没想到，20年后，还要这么骑一遭。

　　我骑车，是自愿的，老板照顾我，说我年纪大，可以不骑的，但我觉得这是一个团体，大家都在骑，我不能落下。

　　一开始，我们骑得蛮快的，车速大概每小时15公里左右，可过了一两个小时，就疲劳了，后面就得靠意志了。全程骑下来，多少有些累，腿有点酸，晚上回去得找人捏捏脚，好好睡上一觉。

　　出发前，有的人猛吃牛肉。我还算好，感觉不太过瘾，骑车比和客户打交道，容易多了，哈哈。

　　（挨罚队伍里年龄最大的蒋先生，45岁）

　　老板说，这是一种激励机制

　　这一招，是我在上海的培训课上学来的，学习的内容是企业激励机制。这种奖惩机制，也是一种职业的培训，同时，也磨练了意志，上到老板，下到员工，都必须对自己的承诺负责。

　　所以，我要带这个头。

　　（惩罚计划的策划者盛总）