省城商场多了个“流金月”

　　众所周知，无论是家电商场、百货商场还是各大超市，一年之中一般有三个销售高潮——“五一”黄金周、“十一”黄金周以及包括圣诞节、元旦和春节在内的新年销售高峰。在这三个销售高潮期之中，销量最大的无疑是销售期最长的新年销售高峰了。今年春节比去年晚了将近一个月，这对省城众商家来说就好比是多了一个“流金月”。

　　家电：促销活动一个接一个

　　“我们商场元旦三天假期的销量突破了3700万元，远远超出了我们的预料；但我们感觉新年的销售热潮才刚刚开始，我们还得赶紧制订下一步的促销方案。”在谈到新年前后这股如期而至的销售高潮时，三联家电市场策划部的王利华部长表示，根据往年的经验，新年的销售高峰一般从圣诞节开始，中间经过元旦直至春节，往往要历时1个月左右的时间。在这段时间之中，他们的促销重点也比较明确，一般是电视和手机两大类产品。“但由于今年2月18日才过春节，使得这一销售期拉长了将近两个月，我们的促销方案自然也就需要更加细致了。”王利华介绍说，为了让广大消费者在这个漫长的购物季中常常保持新鲜感，他们每周都会制订一个特别的促销方案，而且每一个促销方案上都有重点营销的产品。例如，三联在元旦期间重点推荐了平板电视，本周就会是手机，下周可能就是数码产品……

　　服装：冬装销售季拉长了

　　人民商场策划部负责人许明霞在接受记者采访时表示，对于今年春节姗姗来迟的现象，他们已经提前做好了准备。首先，该商场将他们的品牌营销策划——羽绒服饰博览会的举办时间由去年的十几天延长至今年的20多天；此外，他们还围绕冬装、化妆品和首饰等商品制订了一系列的促销计划。

　　“今年最突出的一个感受就是冬装的销售季明显拉长了。”银座商场有关负责人表示，从去年的情况来看，只要元旦一过，冬装的销量也就开始呈现下降趋势了，但今年的情况却非常不同。在很多人看来，只要春节一过，天气就慢慢暖和了，所以他们一般也就不会在元旦和春节之间的时间内再添置冬装了，不过由于今年元旦和春节之间有将近50天的时间，再加上这几天省城的气温不断降低，所以冬装的销售热潮一直没有退去。

　　超市：年货市场提前启动

　　记者连日来在省城银座、大润发和家乐福等超市内看到，虽然离春节尚远，但各大超市却早已备足了货源。其中，大润发超市于昨天掀起了“低价风暴”，1000多件印花商品的同步推出，开创了该商场今年以来的让利纪录。种种迹象表明，省城的年货市场已经全面启动。

　　“从某种程度上说，现在大家还处在一个凝聚客源的阶段，真正的低价竞争要从本月中旬开始。”另一家超市的负责人直言不讳地说，多出来了一个月，相当于多出来了大量的商机，谁能在这轮竞争中赢得主动，就相当于在2007年全年的营销中赢得了一个高的起点。

　　本报记者魏传强雒武实习生王露