服装尾货 “主流”商品25元

　　消费者到尾货服装市场挑选超低价服装服装尾货 “主流”商品25元

　　天兰天GoGo服装尾货批发市场商品价格便宜，商家仍有钱可赚

　　1元钱的围巾 5元钱的衬衫 “板儿衣”25元一件 多称外贸原单 记者探秘京城首家尾货服装市场

　　服装尾货 价格超低 仍然有钱赚

　　业内人士揭秘：没有成本 生产商卖一件赚一件 吞库价购买 批发商利润可观 提醒：部分尾货有瑕疵

　　“2-25元服装这里淘个够！”2006年12月底开业，号称北京首家、华北最大的天兰天GoGo服装尾货批发市场的广告语十分诱人。

　　是什么样的衣服如此便宜？为何这么便宜？质量如何？这么便宜的服装，经营者如何能赚到钱？

　　带着这些疑问，记者昨天来到天兰天GoGo服装尾货批发市场一探究竟。

　　记者探访

　　50元商品算贵的

　　没有大商场的豪华装修，也没有动物园、木樨园批发市场的嘈杂，天兰天GoGo服装尾货批发市场最大的特色就是两个字：“便宜”！

　　5元的牛仔裤、10元的长袖衫、15元的毛衣、50元的羽绒服……在天兰天GoGo服装尾货批发市场，记者见到的最便宜的服装是1元的围巾和3元的裤子，见到的最贵的是一件140元的裘皮上衣。而50元的东西算是比较“贵”的了，多数商品都在25元左右。

　　“板儿衣” 25元一件

　　“25元一件，都是走外单的‘板儿衣’，都是好衣服！”一位摊主吆喝着。摊主告诉记者，“板儿衣”就是“订货时厂家展示给外商看的‘样板儿’衣服，质量都是最好的”。

　　记者还发现，不少摊位都写着“外贸原单”的字样，记者从摊主那里了解到，所谓“原单”就是“和出口的那一部分服装是同一批生产的”，质量几乎无差别。

　　10元衣款式不新

　　在天兰天GoGo服装尾货批发市场，不少商品不是挂起来销售，而是堆成堆卖的。市场大部分商品为服装、鞋帽，还有少部分皮包、百货等。

　　市场中有许多纯棉类服装，包括运动衣、秋衣等；款式新颖的时尚类服装种类不多，10元左右的服装款式相对过时。

　　据介绍，一些品牌服装公司为了保护指定代理商的利益，两年之后才允许库存产品流入市场，因此尾货的款式要陈旧一些。而那些外贸出口剩余的尾货，也要半年之后才能进入市场。

　　“品牌”进驻 厂家否认

　　“ONLY棉衣60元”，记者发现市场内还有个别的品牌服装。“这么便宜，衣服是真的吗？”对于记者的疑问，摊主似乎有些不耐烦，“肯定是真的，我在厂家有认识人，都是直接从厂家拿来的尾货”。

　　记者仔细看了一下棉衣，做工精细、面料手感好、商标齐全。这时摊主又说：“这是专门为出口订做的，国内专卖店买不到这样的款式……现在刚开业卖60元，说不定过些天还涨价呢。”

　　记者随后致电绫致时装（天津）有限公司北京办事处相关负责人，该负责人称，ONLY作为绫致公司旗下的一个时装品牌，其生产的余次品必须在生产一年之后、拆除标识才能销售；公司也不存在将外单剩余转给尾货批发商的现象。她表示，这种60元的ONLY棉衣“肯定是假的”。

　　消费人群 批发商居多

　　天兰天GoGo服装尾货批发市场的主流客户是一些批发商。

　　据一位摊主介绍，这里的货大部分发往动物园服装市场和一些外贸服装店，有的还发往山西等外省市。

　　购物的人群中也不乏慕名而来的个人消费者。几位年轻人表示，100元能买一大包，“很有成就感”。

　　业内揭秘

　　三种情况产生尾货服装

　　一位摊主告诉记者，很多商品都是“外贸出口剩下的”，所以很便宜。

　　怕记者不明白，他又解释说：“给你举个例子吧，比如一个服装厂外贸订单上是1万件衣服，服装厂可能就要做一万一千件供外商挑选，挑剩下多出来的部分就是尾货。”

　　他还说，该市场以批发为主，同一件衣服在这里卖20元，在外贸服装店就可能卖100元。

　　记者今天上午采访了一位从事多年外贸服装生意的专业人士。他向记者介绍了尾货产生的几种原因。

　　一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。这样，生产商卖一件就赚一件，即使一件羽绒服卖30元，还是有的赚。

　　第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

　　第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

　　卖尾货一天最多能赚好几千

　　北京天兰天GoGo服装尾货批发市场策划总监梁吉良介绍，我国加入WTO后，一些服装企业受到国际反倾销影响，出口转内销，尾货数量巨大。服装生产原单中至少有3%以上的服装为尾货。

　　梁吉良表示，尾货批发商进货时价钱很低，通常以“清仓价”或“吞库价”来购买，也就是说，服装厂家不以件为单位卖给批发商，而是把整个库存消化给批发商。“所以，卖尾货还是有钱可赚的。”梁吉良说。

　　梁吉良给记者算了一笔账，市场内商户1平方米1天的费用包括租金、水电、物业等共7元，一个月为210元。以一个20平方米销售15元牛仔裤的摊位为例，牛仔裤进价在10元左右，每天摊位费用140元，假设一天卖出200件，利润为860元。

　　一般来说，日交易额在3000元的商户，利润为1000元；日交易额1500元的商户利润在300－500元不等。

　　目前市场内根据摊位面积及销售情况不同，平均日交易额为3000元，个别摊位日成交额最高达到16000元，纯利润4000－6000元。

　　服装尾货销售流程

　　服装厂家库存积压或外贸订单剩余产生了尾货

　　厂家为解决库存、快速回笼资金，以低于成本的价格卖给与自己有特殊关系的专门从事服装尾货业务的批发商

　　批发商批发给地区尾货批发商

　　地区尾货批发商批发给小型批发商或零售商

　　零售商加价再卖给消费者

　　官方说法

　　尾货可能存在瑕疵

　　北京市工商局相关负责人表示，根据市场机制，任何符合国家相关规定的产品都可以销售、流通。具体来说，进口产品要有报关单等相关进口证明，如销售旧货则要明示消费者，否则便是欺诈。

　　北京市消费者协会相关负责人表示，消费者在购物后要保留小票等购物凭证，一旦出现纠纷可作为证据。同时，由于一些尾货存在瑕疵，消费者应该谨慎购买，仔细挑选。

　　对于价格超低的服装应保持警惕，因为一些服装面料可能会存在色牢度不够，pH值不符合标准的情况，会对消费者的身体健康造成影响。文/沈迪

　　尾货定义

　　尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌商的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。

　　例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。

　　由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉。

　　相关服务

　　营业时间：天兰天每天早8点至下午5点营业。

　　退还商品：梁吉良介绍，当消费者购买商品出现质量问题时，可以进行调换；如果没有同样的款式，将由市场管理部门出面进行退货。

　　而对于批发业务来说，摊主会提醒批发商，不能保证商品100％质量合格，可能会有2％－3％的残次品，不退不换，同时不允许批发商挑选商品。

　　开发票： 目前只能给消费者开收据，要等到4月份之后才会开具正式发票。

　　试衣服： 在天兰天市场买衣服，虽然便宜，也还是可以试的。但是没有独立的试衣间，摊主拉个帘子了事。