CCTV-7《致富经》:“梁山好汉”的三板斧

　　CCTV-7《致富经》2月7日播出节目《“梁山好汉”的三板斧》,以下为节目内容。

　　时间：2007年1月23日

　　地点：山东省梁山县杨营镇薛格村

　　冬季的水泊梁山，依然弥漫着“该出手时就出手”的文化氛围，无数人把梁山好汉的故事一讲再讲。

　　这个名叫贾翠英的养鸭女人，她用三起三落的传奇经历，演绎出一个现代版的好汉故事。如今，已是身价千万，可她依然劳作不止，苦力重活儿不在话下。

　　贾翠英：“没事的时候吧，我就上前边鸭棚里，帮他们工人卸卸料呀，打打药呀，这活我都得干，一个是能锻炼身体，再一个说呢，也是跟他们工人增加增加感情。”

　　对于贾翠英来说，现在干体力活儿虽然已习以为常，可当初她下苦力的时候，目的却完全不一样。

　　贾翠英：“我自己干，能省一个人的工资。才开始的时候，我工人都没要，俺两口子干。当时你不吃苦，也没有我今天的这个公司。”

　　贾翠英的话一点儿都不假，之所以能够拥有今天的公司，是她迎难而上，用吃苦耐劳换来的。三年前，她还是一个负债高达280万元的沦落者。那是2005年元月，她经营三年的面粉加工厂，因时任厂长的丈夫管理不善，赊账欠款太多，产品积压而亏损倒闭。

　　贾翠英：“你们看，这一片，这全是我们原来的淀粉厂，那时候亏损了就是280多万元。”

　　贾翠英的丈夫 戚一民：“280万元一下子就完了，一下子变成一个穷光蛋。”

　　大千世界，瞬息万变。贾翠英怎么也没有想到，富裕的日子说没就没了，280万元的巨额债务，把她逼进了一条靠借钱过日子的死胡同。

　　贾翠英：“最艰难的时候，我四五十元钱都没有。但是没钱还得说有钱，就是说，在哪个不错的姐们儿面前，借个300，500，我300，500我都借过。”

　　村里有名的百万富翁，一下子变成了举债280万元、依赖借钱过日子的穷人。一时间，议论四起，众说纷纭。

　　面粉厂员工 刘新江：“爬不起来了，她连一个看门的老头，连一个叫花子老头都不如了。”

　　梁山县杨营镇村民 贾振阳：“看门的老头还一个月700元钱呢，这账怎么还呀。”

　　面对非议，贾翠英的丈夫愧疚不已，他越来越担心这个好端端的家会从此破裂。

　　贾翠英：“他睡着睡着觉，就嗷嗷地哭，我说是咋回事呀，醒了以后他说是一个梦，他说把他吓得，吓得我不行，他说你领着三个孩子走了。”

　　贾翠英也怪罪过丈夫，可一想起丈夫的高度自责，她又担惊受怕。矛盾的交织中，她选择了承受，反倒安慰起丈夫来了。

　　戚一民：“说有自杀的味儿，就是想不活了，这下子就完蛋了。”

　　贾翠英：“不活不要紧，我说你，但是你死了以后，但你落一个骂名，一下子走了，欠朋友的钱呢，银行的钱呢？！人穷志不能短，不能让别人看不起。”

　　为了开导丈夫，贾翠英找要好的朋友借了100元钱，亲手做了一顿久违的家宴，让丈夫体验当年风光的感觉。席间，她劝解丈夫，就是为了三个孩子，也要好好地活着，从哪里跌倒就从哪里爬起。

　　贾翠英：“钱是人挣的，今年赔了，明年不定有一个什么机会，就能挣到这个钱，我说有压力就有动力。”

　　于是，贾翠英便思考如何利用旧的厂区重整旗鼓。可她面临两难：继续从事加工业吧，投资大还难以达到立竿见影得效果；从事别的吧，一时又难以找到合适的项目。

　　正在她愁眉不展的时候，2005年2月，县里出台了养鸭规划。贾翠英茅塞顿开，闲置的大厂区不正是养鸭的好地方吗。她多次找到县畜牧局局长，准备放手一搏养鸭子。万一再亏了怎么办呢？她做好了最坏的打算。

　　贾翠英：“假如赔了吧，我在济南还有几套房子，到那时候我认为万一亏本房子一卖也够养老的。”

　　逆水行舟，不进则退，贾翠英是憋足了劲儿要背水一战。可是，如果把旧厂房全部利用的话，投资规模最低要达到90万元，资金成为最大难题。于是，她和丈夫将亲戚朋友的名单进行盘点，准备找人借钱。她首先找到表姐王丽菊，表姐是县畜牧局的畜牧师，精通养鸭业。

　　贾翠英的表姐 王丽菊：“她就说大姐，你借给我两个钱，现在我真是周转不灵。我借给了她15万元。”

　　贾翠英跑东家，到西家，几乎借遍了所有熟人，也只借到30万元。她无奈之下用房产做抵押，贷款60万元。可正当她准备引进鸭苗，大干一场的时候，亏怕了的丈夫却担惊受怕起来。

　　戚一民：“我自己认为呢，是进个一两千只，养着试试。”

　　贾翠英：“既然养了干了，你就大胆的去养，去干。”

　　毋庸置疑，贾翠英想大干的原因是还账心切，就是被债务给逼的。2005年3月，她再一次找到县畜牧局局长和表姐王丽菊帮忙出谋划策后，撇开丈夫，去到兖州一家种鸭场，一下子进了4万只鸭苗。

　　戚一民：“没想她一下进了4万多只，当时我一看两大车，确实把我吓坏了，这家伙又不是闹着玩儿的时候。”

　　之所以一下子引进4万只鸭苗，其实贾翠英心里早有一本账：一般一只鸭子一个月就可以出栏，能卖到20元钱左右，4万只鸭子将近8万元。一年养十茬的话，就是800万元。除掉一半的成本，就能赚取400万元左右。这样，一年就能还清债务。有了鸭子就有了希望，贾翠英精心地饲养着这4万只鸭子，很快掌握了养殖技术。

　　记者：“多长时间的鸭子，这是？”

　　贾翠英：“14天的鸭子。”

　　记者：“14天是吧，它一般多长时间上市呢？”

　　贾翠英：“28天至30天。现在这个鸭子，因为它是毛短看不出来，这都2斤多了。每天都长二两。”

　　记者：“哪它吃的什么呀，它长二两？”

　　贾翠英：“它吃的豆子玉米跟骨粉鱼粉配的这个绿色食品，没有一点儿激素，人都能吃，给它配的这个料。”

　　鸭子一天天长大，可市场在哪里呢？贾翠英心里并没有多大的底。进鸭苗时只是算了收入账，没有考虑到销售的问题。鸭子急于出栏销售的时候，贾翠英才匆匆地赶到南京跑市场。可她先后三次被一家食品公司拒之门外。第四次她在门口徘徊了3个多小时，不得已开出了一个非常吃亏的条件才达成交易。

　　贾翠英：“后来他一看我出于诚心，很急切的要把这个货要销出去，在无奈之中，每吨低于他们300元钱，给它签了合同。”

　　贾翠英用诚心打动商家。自那以后，那家公司按正常价与她签订了长期供销协议。稳定的销路坚定了贾翠英的信心：从2005年5月份开始，她把养鸭数量扩大到5万只，一只鸭子买到了18元钱。到了年底一算账，8个月共养了8茬鸭子，共出售40万只，总收入达到900多万元。不到一年时间，贾翠英就还清了外债，从一个遭受众议的弱者变成生活的强者。

　　2006年春天，贾翠英考察市场得知，鸭子宰杀分割后销售，平均每只可以多赚5元钱。于是，她便筹划新建一个宰鸭厂，可摔过大跟头的丈夫，说什么也不愿意冒这个险了。

　　贾翠英丈夫 戚一民：“投资太多了，100多万才能建起，我说小打小闹的，一天宰个几百只，试试就行了。”

　　贾翠英就是不信邪，明明可以赚多钱的事情，为何不能干。她顾不上丈夫的反对，坚持上了两条宰鸭生产线。

　　贾翠英：“现在就是把鸭肝，鸭腿，鸭舌，鸭心，鸭胗，全部都分开独立包装，这样呢，一只鸭子现在是23元多，原来是18元钱，就是增加了利润是5元多钱。”

　　鸭子宰杀得多了，就需要大容量的冷库。可贾翠英2005年赚取的100多万元全部用于建设了宰鸭厂，资金又成了问题。没有办法的情况下，她只得在原面粉厂旧库房的基础上，改造扩建冷库。哪知这一改，有出了问题。

　　戚一民：“这根电线是失火时烧断的。这门框的黑的这都是当时烧坏的。后来消防队员经过6个多小时的时间，把火给救灭了，激动得我跪到地上，磕头，就说感谢你们，如果再朝那儿烧，救不下，这个厂就爆炸，就真的彻底完蛋了。”

　　人们的议论就像大火一样，再一次风烟四起。

　　刘新江：“这一回是彻底的完了，一个女人，你搞企业，搞企业，妇道人家的你不在家的待着，你搞什么企业呢？！亲戚朋友都对她失去了信心了，夫妻两个差点闹僵离婚。”

　　一次又一次地遭受非议，贾翠英有些扛不住了。

　　戚一民：“她都是自己偷偷地，背着我，背着工人偷偷地哭。”

　　偏偏这个时候，贾翠英的奶奶又去世了。那天，给工人结算工资时又差了5万元钱。一些不知情的工人拽着贾翠英不让走，她不得不一遍遍的给朋友打电话借钱。

　　程福菊：“先借了5万元钱，马上，我就上城给她取到这5万元钱，回来了，给工人发下去。”

　　发完工资，已经是晚上8点多钟，贾翠英这才匆匆地赶回家给奶奶吊孝。

　　贾翠英：“我是最崇拜的是俺奶奶，一生中对俺这一大家人，真的默默地付出，不求汇报。比我自己的亲娘我都跟她有感情，因为我娘过世世得早。到现在为止，我一想起来我还是很难受。哎呀，现在想起来还很难受的。”

　　王丽菊：“说实在的，一个男人也得压垮了，她是咬着牙关挺了起来。”

　　料理完奶奶的丧事，贾翠英便及时赶回厂里重建冷库。可是，钱从哪里来呢？不得已，她再一次找到表姐王丽菊帮忙。

　　王丽菊：“通过建行、农行开的手续，在我单位盖了章，又给她担保贷了40多万元。”

　　建起了宰鸭厂和冷库，就需要足够的鸭源做支撑，否则又会亏损。怎么解决这个问题呢？贾翠英寻思开办养鸭基地，动员周边的农民养鸭子。这样呢，既可以保证厂里加工量，还能让农民增收。可是，起初农民并不买她这个账。

　　农民 张新安：“投资大，一投投几十万元，就恐怕收不回来了，第二这个老板，她以前干淀粉厂赔了二三百万元钱，是不是这个老板能按合同办事呢，就担心这几点。”

　　为了解除农民的顾虑，贾翠英与农民了签订从种鸭供应到订单收购一条龙服务合同，另一方面，她又到县畜牧局给养鸭户争取补贴支持。她的这个想法和县畜牧局局长不谋而合，县畜牧局在出台养鸭规划的时候，有这方面的条款。

　　畜牧局局长 陈大林：“存栏量达到2万元的时候，我们给农民3元钱的补助，2006年，给了9处一共18万元。”

　　在贾翠英的带动下，梁山县很快就有7个乡镇的60多户农民养鸭，月存栏达到40多万只。

　　农民 张新安：“我养1.2万只，就可以赚一万七八千元钱，咱一年按9茬算，就能十五六万元钱。”

　　张集乡李楼村养鸭户 李南征：“公司里把鸭苗直接给进了，服务全部一条龙服务，我们只把饲料喂到，我们只管喂，饲养饲养，我们就挣到，一只鸭子挣到1.5元钱。”

　　记者：“现在放心了是吧？”

　　李南征：“放心了。”

　　如今，贾翠英的生意越做越大，以往找不到市场的情况也不复存在，她的鸭产品不断地销售到上海、南京及其北京的全聚德等大公司。曾经落魄的丈夫现在自信多了。

　　戚一民：“我今天装了是19吨多货，今天拉到南京桂花鸭厂，像咱这个车吧每天基本上一两车，截止到现在目前2006年的销售收入是五六百万。”

　　记者：“你像你这一车的话，拉过去几天销完？”

　　孙传平：“他一天就销好几车，有的客户，旺季的时候一天就销好几车。”

　　记者：“一天就销好几车？”

　　孙传平：“最好的三车，一般的客户。”

　　有了养殖基地和销售市场做后盾，贾翠英的宰鸭厂日益兴旺，日宰杀量由300只上升到1.5万只，工人达到300多人。每每看到工人上班时的热闹场面，贾翠英就由衷地感到满足和自豪。

　　贾翠英：“这么多的工人上这儿来，为我干活，我那会儿感觉到很自豪，有一个蒸蒸日上的这个感觉，特别地高兴。”

　　斗转星移，大起大落。从亏损280万元，到年盈利300多万元，贾翠英这个现代版的“梁山好汉”,用他的“三板斧”仅仅两年时间就杀出了一条成功之路。

　　贾翠英：“不管干什么，我就不怕输，不怕困难，遇到什么困难，硬着头皮往前上，该出手时就出手。”

　　编导：万鹏 摄像：程诗雄

　　中共梁山县委宣传部 杨光 协助拍摄

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　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。

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