“好的”便利首家特许店开张

　　本报讯 昨日上午，江宁东山镇上响起一阵鞭炮声，苏果首家“好的”特许店隆重开张。作为苏果便利店的高端品牌，“好的”开闸特许加盟，除了给许多对零售业感兴趣的人以创业机会外，也意味着苏果十年来在南京一直以直营店方式拓展市场的模式成为历史，低成本扩张势必掀起超市零售市场的新一轮竞争。

　　市民也可开“好的”

　　据了解，在苏果超市业态中，“好的”便利店主要是针对现代都市白领需求设立的，便利店的店址选择高档商务区、商业区、高收入住宅区及交通便利地带，面积约为100平方米以内，店内装潢讲究，环境优良，店内商品结构和品种除定位于高品位时尚消费品外，更注重即时消费品、休闲食品和日用必需品，有2000～3000种。同时，“好的”还提供饮料冲饮、传真打印、自动取款、缴纳水电费等特色服务，并设立专门的就餐区，供人休闲饮食。自“好的”便利推出市场便受好评，生意红火，不过其营业模式一直都是“直营”，从装潢、物流到人员配备，都由苏果直接管理，但昨日，这种模式完全被打破，只需投资20万元，市民也可以开设一家这样的“名牌”超市。

　　一年可净赚10万

　　“好的”首个特许店店主杜女士告诉记者，“真是没想到开超市那么容易”。就拿自己的店为例，去年12月找了个50平方米的门面，支付给苏果特许金6万元，另外支付信用资产保证金12万元，苏果便负责帮自己装潢、进货、培训员工，两个月不到，店便开张营业，就连货架都由苏果配置。“门店装潢费用从6万特许金中扣，商品、货架等资产算在了信用保证金里，五年合约期满，保证金可以全部返还。商品配送全由苏果负责，进货都不用我找车搬运。很省心。”至于收益，杜女士相当自信地跟记者说，“好的针对的是高端市场，零售的毛利率比较高，我和苏果是75/25开，这个店刨去房租、水电、人工费用，一年至少赚十万，我拿七万五，上交给苏果两万五。另外，按下岗失业人员从事个体经营的优惠政策算，这个店3年内可免缴营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。5年投入6万元，每年至少赚7万元。”

　　当然，开“好的”不是没有条件的。苏果相关人士介绍说，被特许方必须自行提供网点，并拥有房屋产权或5年以上使用权，而且网点的市口必须好，被特许方提出加盟申请后，苏果将对网点客流量进行调研评估。另外，被特许方自己办理烟草许可证，这大概也要几万元费用。除此之外，加盟店开业前必须先接受苏果提供的为期2个月的加盟培训，自行招聘员工，并建立相应的劳动关系等。

　　开便利店成本低

　　苏果超市便利店营运执行总监陈兵表示，以南京市区人口约320万计算，通常一家便利店服务5000－6000人，那么南京可发展便利店600家左右，便利店还是有发展空间的。苏果开设“好的”特许店其实是用低成本扩张形式“打市场”。陈兵给记者算了笔账，“直营好的，要聘请店长，支付员工薪水，人员管理费用很高，开特许店，可以把这块刨去，另外，直营店要自己支付租金，税收也不易享受优惠。开一家直营店需要40万，而开特许店费用不到30万。另外，特许店利用苏果品牌影响力加上开店者的积极性，可以有效抢占市场，提高苏果的市场整体份额。”业内人士表示，这种低成本扩张势必引发超市零售业的竞争新局面。另一方面，对大量寻找投资方向的民间资本来说，开家便利店的财富效应又极具吸引力。

　　（施新亚 周西宁）