CCTV-7《致富经》：寻找丢失的卖点

　　CCTV-7《致富经》2月27日播出节目《寻找丢失的卖点》，以下为节目内容。

　　四川省成都市锦江区幸福村有五千多人口，最近几天，小小的村子里突然涌进了十几万人。

　　记者：“来这儿做什么？”

　　游客：“来玩。”

　　游客：“来赏梅花。”

　　游客：“享受一下太阳。”

　　记者：“一般什么时候过来？”

　　游客：“就是出太阳，星期天。”

　　面对涌进村子的游客，这个小女孩儿为什么不让人家进入梅林呢？

　　记者：“刚才看你的小女儿还在看着，说出去，不让进。”

　　幸福村村民 冯君：“对，这个怎么说呢，他们游客进来，这种是水条子，这样明年可以开的花，他一进来，要照相，他把这个压倒，他把它劈了，劈了我明年就没有花了。”

　　这片梅林是冯君家的，一共有3亩多，由于他家的腊梅靠近路边，所以在腊梅盛开的季节里，冯君和女儿就成了这片梅林的守护神。然而，仅仅就在两年前，别说看护，他自己都会把腊梅枝剪下来卖掉。

　　幸福村离成都市中心只有十来公里的路程，由于腊梅种植相对简单，所以村民大都种植腊梅，在春节前后拿到市场上，作为鲜切花出售。

　　记者：“原来是不是一长出来就被切掉了？”

　　冯君：“对头，像这一种，这一种就是以前长出来，长到这样子，就下了，下了就拿去卖了，我不是要靠这个吃饭的嘛。”

　　到2004年，村里的腊梅已经发展到1500多亩，每到腊月，满山金黄，四处飘香。也是这一年，村民们发现了一个秘密，就是和幸福村紧挨着的红砂村突然富起来了，幸福村的村民就偷偷地过去一看究竟。

　　幸福村村主任 范生建：“我们这边人就到他们那边去看，去看看到人家人山人海，都在他那个地方消费，老百姓就赚到钱了，我们这边的人，就确实很羡慕。”

　　原来，在2003年，红砂村发展起了农家乐，不出一年的时间，村民就富裕起来了。

　　红砂村农家乐经营户 曾华美：“那个时候是根本不敢想，包括我们自己都是，不敢想去做农家乐，因为觉得不可能，不可能发展起来。”

　　农家乐火了红砂村，这让幸福村的村民们很是眼热。

　　红砂村农家乐经营户 叶家春：“几年前比这里穷。”

　　记者：“比这里穷？”

　　叶家春：“比这里穷。”

　　记者：“忽然一下子他们就富起来了。”

　　叶家春：“就看到他们富起来，我们就眼红了。”

　　记者：“当时怎么想的？”

　　叶家春：“当时打造那边的时候，心里还是有一种想法，政府为什么不打造我们这边，我们这边的环境比他们那里好呀，这里大片大片的梅花。”

　　光靠眼红并不能实际增加自己的收入，于是幸福村就开始盘点自己的资源，而村里最大的特点，就是满山的梅林。2004年年底，锦江区为幸福村修建道路等基础设施，村里整治环境，把梅林作为最大的卖点，隆重推出了幸福梅林的招牌。当年的效果，竟把村里人都吓了一跳。

　　范生建：“那个时候的人可以说，拿一句话来说，就是我们那么大，包括有些老年人都六七十岁了，都没看到过那么多的人，涌入我们幸福梅林，确实给人一个不可想象的预料。”

　　成都是休闲之都，当地的气候可以说是天无三日晴，一有好天气，人们就会出来喝茶、晒太阳。幸福村离市中心只有十来公里，所以就借这个区位优势开始发展起了农家乐。

　　记者：“从哪儿来呀？”

　　游客：“从成都市来。”

　　记者：“来这里做什么？”

　　游客：“到这来耍，来游玩，退休了嘛！”

　　记者：“来这里喝喝茶。”

　　游客：“来喝喝茶，来玩一玩，看看梅林。”

　　游客：“今天天气很好。在幸福梅林，我们感觉是特别休闲，过来喝茶。”

　　游客在这里喝茶、打牌、吃两餐饭，一个人一天只需要30元左右。由于消费不高，所以来的人很多。

　　2004年，幸福村的村民尝到了赚钱的幸福滋味，也许是这种幸福来得太突然，村民们还没有做好赚钱的准备，“幸福梅林”的危机出现了。

　　剪腊梅做鲜切花销售已经成了幸福村村民的习惯，在2004年开起农家乐之后仍然是这样。

　　村民戚清贵：“每年的腊月，腊月梅花要开的时候，然后就把它剪回来。

　　记者：“要开的时候，还没开花？”

　　戚清贵：“对，基本上不要太开了，因为这要放到过节的时候卖吗，然后就把它剪回来，剪回来放着。”

　　记者：“这样一枝能卖多少钱？”

　　村民 戚清贵：“这样一枝如果是到批发市场的话，就是4、5元钱一枝。”

　　更糟糕的是，2004年农家乐经营的开门红，让赚到钱的村民们开始扩大经营面积，他们把房前屋后的腊梅砍掉，把所有能摆桌子的地方都摆上了桌子。

　　范生建：“经营户就把他的房前屋后的梅花毁掉了，扩大经营面积，他想我能够多摆一张桌子，就多一分的收入。”

　　农家乐经营户 黄秀清：“就想着把梅花砍掉了，扩大经营嘛。但是把梅花一砍掉了过后，顾客说你怎么梅花这么一点呢。”

　　原来成片的梅林不见了，洋溢的花香没有了，游客最想要的东西，幸福村的村民们无意之中全给弄没了。转过年的2005年，游客明显地减少了，2004年的经营就像烟花，留下的只是美丽的记忆。

　　锦江区三圣街道办事处副主 任田东：“当时农户，没有意识到这个环境的重要性，当初呢，为了一些眼前的利益，当时就把梅花给剪掉了，那么后来呢，因为这个梅花剪掉之后，就形成了游客的大量减少，到这个地方来，没人去看梅花了。”

　　思来想去，村民们得出了一个答案，那就是本村的特色就在于腊梅，如果没有了腊梅，大家就不会来这里了，幸福村也就不再幸福了。

　　叶家春：“现在成都，全国各地好玩的地方多的是，各有各的特色，你这里梅花没有特色了，还来干吗？”

　　范生建：“他算得很清楚，我搞农家乐，如果多10个人在我这里消费，那就多10个人的收入。如果把梅花剪了去卖，一亩地的梅花来说，卖的话，按照现在的市场价，最好的梅花，可能就是在四五千元钱一亩，把它卖了。对这个餐饮的收入的影响是远远不止5000，起码是2万。”

　　认识到了这一点，村民们就开始用心保护起腊梅了，不但自己不摘，游客来了，他们也会小心地看护。经过一年的休生养息，2006年年底，原来人来人往的场面又出现了。

　　熊祥金原来把房子租出去了。就在三天前他又把房子收回来自己做起了农家乐。

　　农家乐经营户 熊祥金：“我拿回来的时候，头天卖了2000多元钱，比较少。星期六星期天的时候就能卖上8000多元钱。”

　　仅2006年一年，就有近300万游客来到幸福村，村里的旅游收入也达到了3500多万元。

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