外派人员带着“责任状”上路

　　本报讯昨天，石狮宏泰兴布业公司派往江浙分部的几个经理先后动身。与往年有所不同的是，今年他们身上都多带了一样东西：年度目标责任书。

　　该公司林总告诉记者：过去分公司经理都是去了再说，做生意也是“见机行事”，没有多动脑筋去研究市场，也没有目标，结果吃了大亏，到年底不少货款都收不回来。今年不能这样搞了，首先要求分公司经理拿出市场调查分析报告和经营目标，并与总公司签订目标责任书，经营绩效直接与奖罚挂钩。据记者了解，经过往年的教训后，今年石狮不少有外地分公司的布行都注重了对外派经理的考核和约束。

　　去年“暖冬”，服装厂产品压库的损失大部分转移给了布行。痛定思痛，今年石狮不少布业公司都加强了内部管理，并特别注重对外派经理的选择，不仅要求外派经理认真分析今年的所在市场，拿出营销方案和目标，还对外派经理在赊货方面进行制度约束，货款卖出去还得把钱收回来，否则不仅年薪要打折扣，还要受到一定的经济处罚。（理由）