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CCTV-7《致富经》:周华的攻心术

http://www.sina.com.cn 2007年03月02日12:10 CCTV-7《致富经》

  CCTV-7《致富经》2007年3月1日播出节目《周华的攻心术》,以下为节目内容。

  2007年1月11日上午,周华匆匆赶到离家8公里的刘桥镇金桥村。今天这里一个养鸡户有2000只鸡要卖出,收购商也早就来了,可所有人却偏要等周华到场,否则生意就没法开张。在通州市的养鸡行业,周华可以说是一个风云人物,他的一举一动影响着600多户养鸡户, 被称为“鸡司令”。

  收购商:“这个鸡今天什么价?”

  周华:“跟昨天一样,4元一斤吧。”

  收购商:“4元好像贵了点,能不能便宜点?”

  周华:“这几天都这个价,下面的鸡少了,市场上马上到春节销量还要增加。”

  在周华的斡旋下,最终买卖双方以8元一公斤的价格成交,然而替别人忙活了半天,周华却并不是为赚钱来的。

  养殖户:“他不收费,钱他帮我们全部结帐结好了的。”

  现在,周华一年能帮养鸡户卖出850万只鸡,如果一只鸡收一毛钱的代理费,就会有85万元,能到手的钱却不挣,周华想赚的其实是养殖户的心。

  养殖户:“他是可以信任的。”

  养殖户:“他反正说话都很响亮的。”

  通州市副市长 黄卫锋:“为什么称他养鸡司令呢,因为他在当地农民养鸡中间具有号召力,影响力。”

  能在当地享有盛誉,只有周华明白这是历尽多少磨难才换来的,其实六年前选择这个行当时,他就做好了迎接挑战的准备,然而上路后他才发现,这条路不光是荆棘丛生,而且处处杀机四伏。

  周华是通州市石港镇江海村人,周岁时患小儿麻痹造成左腿残疾。高中毕业后他回到村里开始养殖三黄肉鸡,因为聪明能干得到同村姑娘庄偶云的青睐,两个人幸福地走到了一起。到2000年,周华发展到年饲养肉鸡6万只,收入近10万元,成了村里人人羡慕的富裕户。2000年秋天,周华突然决定不养鸡了,而且还要拿出多年挣到的100万元让别人去养鸡。

  周华的妻子:“我刚开始当然不同意了,好像心里不踏实吧,我想这么多年辛辛苦苦攒下来的钱。”

  原来周华到孵化厂买鸡苗时,听说外地有人专门当养鸡经纪人,负责给养鸡户联系鸡苗、饲料,赚取差价,发展养殖户多的一年能赚二三十万元,这个消息一下子点燃了周华做大事业的欲望。他决定拿出100多万元积蓄铺底,鸡苗和饲料先发放不要钱,帮农户养好鸡卖掉了再给钱。妻子拗不过周华的倔脾气,就索性不管了让他折腾去。因为不用掏本钱,50多户村民答应跟着周华干。2000年11月,周华陆续购买了60万只鸡苗放了下去,让他没有想到的是,从此他平静的生活被打破了。

  周华:“半夜电话响起来了,然后说我家鸡有事了,我就不跟他多讲的,我说马上过来。”

  这批养殖户从来没养过鸡,技术一点不懂,鸡稍有不对劲甚至没有毛病也要叫周华过去看看,因为养殖户不在一个村住得分散,周华四处奔波累得精疲力尽。

  周华:“我本身这个脚跟正常人不一样,每天就是开着摩托车在下面跑,真是到家走路都走不动。”

  鸡苗发放一周后的一天晚上,周华突然接到养殖户熊德菊打来的电话,小鸡出大事了,他立即赶了过去。

  熊德菊:“压在一起,小鸡已经压死了,我心里特别难过的。”

  熊德菊家的小鸡挤在一起,有400多只都被压死了,眼前的景象让周华很心疼,怎么会出现这样的情况呢?他仔细对鸡棚进行了检查。

  周华:“就是这个炉子加温的,小鸡抓回来要达到33摄氏度以上,是因为炉子没有及时加炭。”

  当时正值冬季需要用炭火加温,因为晚上温度没有达标,造成了小鸡死亡。可是听了周华的解释,熊德菊却和他吵了起来。

  熊德菊:“原因是在这个苗鸡的问题吧,当时我也气了,小鸡死了肯定生气了。”

  当时还有五六个养殖户出现了和熊德菊一样的情况,其实养殖户知道是自己的责任,可为了不受损失她们就吵着让周华赔偿。尽心服务却换来这样的结果,周华又委屈又着急,但平静下来他还是决定,免费给养殖户补上死亡的3000多只鸡苗,价值八千多元。

  周华:“我不出来承担这个责任的话,对养鸡户的积极性就有打击。”

  周华根本意想不到,还有更大的磨难等待着他。2000年11月底,他给那几家养殖户补送完鸡苗已经凌晨两点钟了,他骑着摩托车往家赶,走到半路时,意外突然发生了。

  周华:“天又冷,当时开车的时候人好像没有知觉了,没有注意就摔到渠沟里去了。”

  周华尝试着想爬起来,可是全身疼痛动弹不得。这是两村之间的一条小道,又在夜半时分没人经过,寒冬里再这样困下去,性命难保,恐惧像毒蛇吞噬着周华的心。

  周华:“这个太可怕了,就觉得好像一分一秒都是挺难过的。”

  半小时后有人经过这里,周华才幸运获救被送到了医院,好在只受了皮外伤。得知消息他的妻子火速赶去,听说事情原委后,妻子大哭了一场。

  妻子:“我哭了一场,我就觉得好像我作为一个妻子,好像没有尽到妻子的责任,虽然在家里,可是他在外面太累了。”

  其实,养殖户的工作这么难做也在周华的预料之外,出力又不能讨好让他有点心灰意冷。

  周华:“有时候也觉得这样不值得,我不需要这么吃苦,不需要担这么大风险,在家里把生意少做一点也没事。”

  是就此止步还是继续前行,周华彷徨了。度过了两个不眠之夜后,他终于下定了决心。

  周华:“再苦再累也要坚持,因为人要有一个信念,定下的目标一定要努力去做,要做得比目标更远。”

  只养了五天伤,周华就又开始为养殖户忙活了,这一次他的身边多了妻子的陪伴。知道此事后,故意和周华吵架的熊德菊和另外几个养殖户都很过意不去。

  熊德菊:“我们心里难受吧,我从心里尊重他,我每一次打电话都是叫他师傅的,我没有喊过他名字的。”

  2001年元旦,第一批发下去的鸡可以出售了,周华来到南通市最大的家禽批发市场,拿出写有电话和名字的纸片到处散发。第二天他就接到了收购商陈汉明的电话。

  收购商:“我估计他不懂市场行情,我就到他家去买了第一次。”

  原来陈汉明是看周华不认识人又不懂行,想占便宜来了。他拿着鸡看了半天,终于开出了价。

  收购商:“他那个鸡我看是很好,价格我比市场上稍微便宜三五毛钱一斤,他也不懂。”

  当时活鸡的市场价在8、6元一公斤,而陈汉明只给出了8元一公斤,因为活鸡价格天天变化,周华也拿不准这价是高是低,就把鸡卖了。随后周华突然带上妻子去了南通的鸡市,而且是每天跑一趟。连续去了一个月后,他才打电话叫陈汉明再来收鸡,但这一次,开出价码的人是周华。

  周华:“他跟我讲价格的时候,我就跟他要了4.2元一斤。”

  收购商:“他给的价基本跟我卖的价差不多了。”

  周华不仅准备说出了当天8、4元一公斤的价格,他还对陈汉明讲了开出这个价的理由。

  周华:“我就跟他讲,这几天这个价,以后还要涨价,基本上你们市场上什么样,我下面有多少鸡,我都是心中有数的。”

  收购商:“是很惊讶的,后来他就懂市场行情了。”

  原来,在跑南通鸡市的那一个月里,周华和妻子偷偷搞起了侦察,探听每天的价格,分析变化周期,初步掌握了鸡市行情。准确的估价震住了陈汉明,后来再也不敢压周华的价了。价把准了,鸡卖贵了,养殖户自然也是心服口服。

  记者:“你家卖鸡你也不过来看看有多重?”

  村民:“没关系。”

  记者:“周华给你称你放心吗?”

  村民:“放心。”

  周华:“现在是4元一斤,养一只鸡农户能赚到2元,只养殖了40多天,2000只鸡赚4000多元。”

  到2005年,周华手下的养殖户已经发展到400多户,年出售肉鸡500多万只。2005年9月,看到活鸡行情持续上涨,周华准备放开手脚大干一番。

  周华:“一个月发五六百吨饲料,当时下面养了就有将近七八十万只鸡,家家户户都养满了。”

  周华憧憬着一个半月后丰收的景象,可当他按捺着内心激动等到卖鸡的时候,却骤然从幸福的云端跌落下来。

  周华:“那个鸡一下子从3.5元一斤掉到2元,最低的还有1.7、1.8元的。”

  原来当时国内禽流感疫情出现,导致活鸡价格急剧下降。鸡要出栏,不卖就会增加饲养成本,养殖户只能忍痛割爱。

  养殖户:“不卖也不行,也亏本。”

  养殖户:“我心里很难过。”

  养殖户焦急,周华更是坐卧不宁,他盼望着情况能有所好转,可是等到后来低价也没人要了。

  周华:“就像跌到了深渊,这下子完了,不知道希望在哪里。”

  没人收购一周后,周华突然放出话来,他要以4元一公斤的价格收鸡。消息传出,卖鸡的养殖户蜂拥而来,而这一切对于周华来说却无疑是一场恶梦。

  周华:“你就躺在床上睡不着,人好像掉了魂似的,眼睛一睁就想起来了,今天哪家要来卖鸡了,哪家卖又要亏多少了。”

  其实周华是为了安定养殖户的心,他要把收到的鸡屠宰放入冷库,等行情好了再卖出。其实禽流感什么时候会过去,以后鸡能卖多少钱,他的心里并没有底。而这一收他就收进去了10万只鸡,价值140万元。

  周华:“这140万是我将近20年辛苦过来的,全部就像打了水漂给他们垫进去了。”

  周华的妻子:“他没有哭,其实他比哭还难受,因为他以前,他硬着头皮也要干这个事业。”

  在这段最难熬的日子里,妻子的关怀投进了周华的心湖,沉淀下的是温馨的记忆。

  周华的妻子:“他回来我反正饭煮好了,就是连洗脚水我都打好了给他。”

  周华:“在困难的时候, 她都给了我很大勇气。”

  9个月后,禽流感疫情全部解除,周华存在冷库的鸡卖到了7元一公斤,每公斤超出原收购价3元,他没有挣这些钱,而是把多出的部分如数返还给了养殖户。

  养殖户:“他保护养殖户的利益,亏吧少亏一点。”

  村支书:“对他评价很高,可以说他为了百姓说话算数。”

  赢得了养殖户的心,周华的队伍日趋壮大,现在有养殖户600多户,每个月他要供应600吨饲料,30万只鸡苗,纯利润达到3万元,他个人也被评为了“南通市劳动模范”。

  通州市残疾人联合会理事长 李振富:“他作为一个残疾人自己做到这样,已经很不容易了,他除了吃苦精神,他还有奉献。”

  最近,周华正准备筹建肉鸡屠宰厂和配套的冷库,要把销售主动权把握在自己手中,前方的路正在他的脚下不断延伸。

  编导:张 辉

  摄像:张华君

  江苏省通州市残疾人联合会协助拍摄

  本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供,详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询!

  注:CCTV-7《致富经》栏目播出时间:首播: 每周一至周五22:02--22:32 ,重播:每周二至周六13:52-14:22。

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