CCTV-7《致富经》：磨难压不垮的鲁元琳

　　CCTV-7《致富经》3月2日播出节目《磨难压不垮的鲁元琳》，以下为节目内容。

　　2007年1月4日 武汉

　　上午七点半，鲁元琳要去上早班。尽管她三步并作两步走，一公里的行程还是走了整整20分钟，到店里一看，工人们已经全到齐了。

　　鲁元琳：“安静一下，大家安静一下，我现在告诉大家一个好消息，我统计了一下，今年5千件的计划我们已经提前完成了，到过年还有30来天，在这期间我们赚的钱，我就拿出来发奖金了。”

　　鲁元琳，今年41岁，在武汉市区做了10年毛衣编织生意。2006年，她一共编织和销售了5000件毛衣，编织费加上毛线的利润，这一年她净赚50万元！

　　鲁元琳："这件毛衣是我自己织起来，这件衣服花了6两线，6两线我们是卖120，但是这个工钱的话，就得100来元。"

　　鲁元琳的生意做得有滋有味，日子也过的开开心心。然而，谁又知道她今天的这一切是被一场接一场的噩梦逼出来的。

　　鲁元琳出生在武汉市的一个普通工人家庭。她8个月大时患上了小儿麻痹症，还没来得及体验正常人走路的感觉，她的左腿就再也无法弯曲了。

　　鲁元琳从小学习刻苦，高考时顺利达线，但由于体检没过关上大学成了泡影，同样的原因在招工考试中也名落松山，甚至想当一个做冰棍的工人都失去了资格。正值人生花季的鲁元琳感到前途是那么渺茫，生存是如此艰难。

　　鲁元琳："我就到我同学那个药店里面，我就到她那里去买了一瓶安眠药。"

　　那一天，鲁元琳在昏暗的楼道里吞下了整整一瓶安眠药。

　　鲁元琳：“我醒来听到第一句话就是，我母亲说的，她很聪明，她从小读初中的时候，衣服就是自己裁自己做，这是我听见的第一句话，当时我醒过来，我感觉我应该好好的活下去，为了我的母亲，为了我的父母。"

　　残酷的现实告诉鲁元琳，命运必须掌握在自己手里，一定要找一个自己能做得了主的工作。

　　有一天，她在街上无意中发现了一个出售毛线编织机的小摊，看着千丝万缕的毛线一会功夫就可以变成一件毛衣，鲁元琳喜不自禁。

　　鲁元琳："我就每天去看，我看就是一团很普通的线，就在机器里面就织出来很漂亮的花，不到几个小时，一件衣服就成功了，我连续看了三天，实际上我已经就已经看出眉目了，

　　客户：我们就是最低价格，销售了一台编织机给她。"

　　编织机是父母借钱买的，鲁元琳对它倍加珍爱。在当时那个年代，有一件手工织的毛衣就是一件值得炫耀的事，很少有人会想到用机器代劳。鲁元琳就抓住人们的稀罕心理，主动要求给街坊邻居们编织。手艺渐渐熟练后，人们开始5元10元的给她报酬。鲁元琳有了谋生的手段，心情也跟着阳光起来。

　　鲁元琳："我意识到我的存在，对别人，对社会，对周边的人，还是应该有用的，我就开始每件衣服15元钱，当时是15元钱、20元钱，就这样就开始做。"

　　来找鲁元琳织毛衣的人越来越多。有一天，一位老实巴交的小伙子，上门请她织一件过年时穿的毛衣。

　　鲁元琳：“我一晚上没睡觉，我早上起来昏昏沉沉下阁楼的时候，一脚就塌空了，那个墙边有一个那么长的钉子正好把脸就挂在上面，撕破了一个你看，那么大的一个口。”

　　小伙子觉得过意不去，特意来看过她两次。鲁元琳脸上留下了永久的印记，但也收获了一段刻骨铭心的爱情。几个月之后小伙子成了鲁元琳的丈夫。

　　鲁元琳担心在众目睽睽之下，自己的缺陷丢了丈夫的面子，决定不举行婚礼。1992年5月，在一个与平常没什么两样的日子里，一间6平方米的小屋成了她的新房。

　　鲁元琳：“太穷了，真的是太穷了，六个平方的房子，我结婚还不到一个月的时候，我就把结婚时的宽床就给拆了，拆了就把我父母的一个旧沙发放到房里面，就是晚上就把它打开睡觉，白天就把它给收起来，因为我要工作呀，把编织机要摆在里面。”

　　一台编织机养活着鲁元琳夫妇。一年后他们有了一个女儿，5年后编织机增加了6台，为了生意，他们租了一个大一点的房子。然而，就在日子稍有起色的时候，一场灾难突然降临。

　　1997年7月5日，鲁元琳吃过午饭后继续在编织机上穿针引线，突然一阵炽烤袭来，还没来得及反应，一场由煤气泄漏引发的大火就在她眼前弥漫开来。

　　鲁元琳：“我当时第一反应就把孩子给抱出来了，那个火势蔓延得非常快，我老公当时顺便抱了一台电视机出来，抱了电视机出来以后，他还想冲进去抢，我死死的拉着他，我不让他去，我很镇静的看着那个火烧，没有感觉，我觉得烧吧烧吧，只要一家三口，我们一家三口还在一起。"

　　这场大火烧光了鲁袁林5年来的全部心血。然而，祸不单行，一个月之后，鲁元琳的母亲突发脑溢血撒手人寰。她失去了母亲，失去了一个只会帮助自己，而永远都不会歧视自己的人！

　　1997年后半年，对于鲁元琳来说是一段备受煎熬的日子。母亲去世之后，鲁元琳赚钱养家的心情更加迫切，她想多买几台编织机，并雇用工人扩大编织规模。没想到，夫妻俩在这件事上产生了严重分歧，吵架成了家常便饭，鲁袁林苦心经营的婚姻走到了尽头！

　　婚变让鲁元琳雪上加霜，失去了生活的最后希望。走出家门的那一天，鲁元琳来到大雾弥漫的长江南岸，毅然向滔滔江水中走去。

　　初冬的江水寒冷彻骨，钻心的寒意最终让鲁元琳清醒过来，自己怎么能丢下哭喊着的女儿，难道靠一双健全的手，靠学会了的编织手艺还养活不了自己和女儿吗！

　　鲁元琳：“我病得很厉害，完全起不了床，很凄凉，那个时候孩子就4岁多，她给我拿药，给我倒水，让我吃药，当时我觉得，只要有孩子，再大的苦我也能够承受。"

　　鲁元琳重新鼓起生活的勇气，她要活出个样儿来让人看！但是，一个身无分文的残疾人又怎样才能走出困境呢？鲁元琳想了一个办法，她找到第一次卖给她编织机的那个人，提出以一年后多付款10%的方式购买对方的编织机。对方深深地同情鲁袁林的遭遇，二话没说马上给她提供了5台编织机。

　　当时，已经是1998年，鲁元琳把生活的赌注全部押到了这5台编织机上。事实证明鲁元琳的判断并没错，毛衣在商场里比比皆是，但是一件毛衣从厂家到商场免不了要加上各种费用，而鲁元琳做编织是直接面对顾客，所以价格上要比商场里低得多；再加上能量体裁衣的优势，鲁元琳的编织店还是吸引了不少顾客。

　　织毛衣，款式是关键。为此，鲁袁林常到商场和街头看毛衣又有了哪些新款式，有一次，他在武汉长江码头转悠时，突然看到一位女士穿着一件很别致的毛衣。

　　鲁元琳：“她走得很快，从我身边过去了，结果我大声的叫了她几声，因为我又追不上她，我就叫了她几声，我说请你等一等，等一等。”

　　朋友 王丽萍：“我以为她是向我讨钱的，我就给了她几元钱，她说不是的，当时场面挺尴尬的。”

　　后来两人成了好朋友，王立平有空就来鲁元琳的店里互通有无。

　　毛衣款式可以在街上看到，而技术则需要扎扎实实地学习。鲁元琳参加了好几家编织学校的培训，每次去都要带上实际操作中的难题向老师请教。这种习惯她一直保持到了现在。

　　鲁元琳：“我在家里做的时候，老是感觉衣片好像长了，袖子好像小了。”

　　老师：“我们的挂肩，就要比袖子那一圈大两个公分，这样才好看，但是我们怎么上呢，首先我们袖子平收的地方，轻轻往上抬，然后，左手，大拇指在上面，把衣片往里面推，右手把衣片拿着，很轻的拿着，因为针织的东西的话，它有弹性，它很松，然后左手，你轻轻的把衣片，往里面，像这样子往里面推。”

　　几年来，鲁元琳结识了不少圈内的朋友，也逐渐摸清了毛衣赚钱的门道。从前，她只是靠织毛衣赚一份辛苦钱，而一件毛衣的多一半利润还是被毛线经营商拿去了，如果一边编织一边卖毛线那就更赚钱。2002年，在朋友的介绍下，鲁元琳找到了一家毛线经销商，提出了自己的想法，对方也觉得她织毛衣时有卖毛线的便利条件，就主动降低了合作门槛。

　　毛线经销商：“对别人都是现金现货，对她呢，你把我的货先拿去卖了再说吧，挣了钱再还给我。"

　　2002年秋天，鲁元琳开了第一家毛线店，打出了卖毛线织毛衣的招牌。顾客可以买毛线，同时可以就地编织。前店后厂的经营方式让鲁袁林多了一份赚头！

　　鲁元琳：“这件毛衣，这个利润有两个渠道，就是毛线销售那个环节，我赚了，在加工费还要挣一部分。"

　　2005年，鲁元琳又出了一招。从前人们拿着毛线来织毛衣的时候，最后总要剩下一两半两的毛线，对顾客来说那就是浪费。鲁元琳的办法是，只要在她的店里买毛线织毛衣，提前不用秤毛线，毛线出多少钱，最后以毛衣的斤两为准，这样就为顾客避免了浪费。此举吸引了大量顾客。当年，鲁元琳在武汉市区一共开了3个毛线店，编织机也增加到了20台。

　　近两年，鲁元琳的毛线店和编织厂在武汉市已经稳稳的占据了一席之地，她格外珍惜这来之不易的一切。 如今，她一边打点生意，一边照顾上中学的女儿，日子过得忙碌而充满希望！

　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52-14：22。

　　财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！