大四学生金点子赢来商机

　　在高校为企业做宣传、派发广告，已成为一些大学生打工的常规途径，而在华东理工大学，一名本科生却将它做到了“极致”———该校商学院大四学生孙绍瑞，从推销打折消费卡起家，在大二时就成立了传媒公司，如今，他的公司投资500万元买断的高校餐厅广告位已取得不小回报。昨晚，记者采访了这名“老板大学生”。

　　食堂就餐冒出创意

　　目前，本市已有40多所高校餐厅出现了商业广告，它们分布在墙面、立柱、拉卡机上方的灯箱上，而这些，正是孙绍瑞的创意。

　　去年4月，小孙在食堂吃饭时突然来了灵感———这里是学生高度集中的场所，停留时间也较长，如果把广告投放到食堂，那它们的到达率不是很高吗？于是，几经周折，小孙开办的公司与管理本市高校餐厅的企业签订了协议，前者投资500万元，买断了一批高校餐厅5年的广告位。“现在，已有不少企业与我们签约，在食堂里投放产品广告。”孙绍瑞说，“最近这段时间，我常跑外地，把这个创意推广到了其他省市的高校。”

　　推销打折消费卡起步

　　交谈中，记者了解了孙老板的经历。他是黑龙江大庆市人，父母的职业都和商业无关。填报高考志愿时，他填的全部是上海高校，专业多与商业有关。“因为我觉得，从商最能激发一个人的潜能。而上海，这方面的机会是最多的。”小孙说。

　　最后，他如愿考上了华理工商学院，理想之舟就此起航。大一时，他想出了推销打折消费卡的点子，拉大学附近的商店成为加盟店，有此卡的学生可享受优惠。可惜，由于同校的合作伙伴都快毕业了，这一项目没有做好。大二那年，小孙开办了一家传媒公司，当起了“学生老板”，专门从事高校内的商业活动策划、广告投放、产品销售等业务，完成了不少“经典案例”。公司还建了一个电子商务网站，打开了通向大学生的销售渠道。

　　目标是做渠道控制商

　　说起创业成功的原因，小孙告诉记者，他从小就喜欢参加各类活动，社会经验比较丰富。“我也很感谢商学院的很多老师，是他们使我具备了理论知识。”

　　至于未来的打算，即将毕业的孙老板表示，当然是要把公司做大做强。“公司业务这块，我要把实业、传媒、电子商务结合起来，现在公司还只是媒体运营商，但我的目标是做渠道控制商，要控制整个终端，建立自己的销售渠道。”一席话显出了小孙的踌躇满志。

　　创业学习两不误

　　华理工团委副书记陈立俊告诉记者，在他眼里，小孙是个很有创业激情的学生。“给我印象最深的是，他去年参加了上海市大学生创业计划大赛，在校内选拔中，他的演说非常富有激情，深深感染了我们这些评委。”

　　“他还有一种不怕吃苦的创业精神。”陈老师说，“那年暑假做打折卡，我看到他顶着烈日，一家一家地跑店铺拉客户，非把事情做成不可。”

　　对于围绕大学生在校创业的争议，陈老师表示，孙绍瑞只是个案，团委对他的创业还是支持的。据了解，虽然从商占去了很多时间，但小孙的成绩在班内仍处于中上游。“我挺刻苦的，而且我很喜欢自己读的专业。”小孙笑着解释说。