外地药企扎堆通城招商 600农民成为营销代理

　　中广网武汉3月7日消息(记者张毛清 通讯员杨军)3月5日，自农历正月初六便住到湖北通城县玉立国际酒店的江西省丰成医药公司招商专员徐宜山终于圆满完成了此次招商任务，最后与通城县石南镇农民黎某签下了代理该公司在江西赣州、宜春两地营销业务的合同书。

　　2007年春节后，江西精圣药业、广东罗定制药、北京亚宝药业、陕西丽彩药业、石家庄四药公司、吉林通化华夏药业等12家外省制药企业，以及本省的武汉健民制药和金太阳药业便先后派员来到通城，分别驻扎该县玉立国际酒店和县政府招待所两处，开展营销业务代理招商活动。这此药企招商药品涉及抗生素、妇科用药、泌尿科用药、儿科用药、心脑血管用药等10大类，针剂、片剂、硬胶囊、软胶囊、糖浆等200多个品种。半个月来，共有600余名通城人分别与之签订了营销合同，代理范围涉及全国30余个省、自治区，332地、市。

　　缘何外地药企舍近求远来到地处偏僻的通城招商？笔者从该县经济商务局了解到：通城地处湘鄂赣边区，近代因铁路和主要公路的开发都撇开了这里，导致发展条件相对较差，通城农民自80年代初便纷纷走出山门务工经商，寻求致富之路，当时在全国掀起了通城茶叶代销大潮，当时还属统购统销的茶叶走了民间渠道，曾引发了省报上的一场大讨论。随着市场的变化，茶叶经销形势渐衰，活跃的通城人在本土企业福人药业、玉立砂带的带动下，纷纷转向药品、砂带产品营销，在全国各省市建立起了代理处、经销处。据不完全统计，至目前，有近3万通城人（其中绝大部分为农民）在外代理各种产品销售业务，成为通城外出经商大军，并在全国各地形成了品牌效应。

　　一些外地企业渐渐熟知通城人营销业务精良、经验成熟。近几年来，每年春节值通城营销经商大军返乡之际，都有慕名前来招商者，尤其是医药企业，今年是历年来得最多的一年。