眼镜平价直通车能否颠覆传统眼镜店

　　内蒙古晨报报道(记者 武峰)一份调查资料显示：中国目前约有三亿人必须佩戴有矫正屈光眼作用的眼镜，按每三年更换一副计算，每年的市场需求量就达一亿副，据统计，2005年中国眼镜工业总产值就超过170亿元人民币，巨大的蛋糕，丰厚的回报，使眼镜行业在人们看来成为一个“说不清，道不明”的暴利行业。

　　3月1日，“直通车眼镜超市”广告单雪片般飞向青城市民，使得这个“让人看清世界却看不懂的行业”更加扑朔迷离。与此同时，内蒙古眼镜行业协会发出声音：眼镜不是一般商品，更不是地摊货，而是专业性很强的特殊消费品，所谓的平价眼镜只是单纯的市场炒作，消费者需冷静对待。

　　眼镜行业是不是暴利，平价超市平价几何？这些才是消费者透过这场纷争想弄清的事实。

　　★眼镜直通车“驶”进呼市

　　繁华的中山路商业街，时不时上演着商铺的诞生或消亡的商业大戏，3月1日，一家以颠覆传统、平价革命的眼镜直通车超市的开张却让人禁不住放慢了脚步。

　　“记忆金属镜架，市场价120-140元，我们只卖36元，名牌镜架也有，像浪琴镜架，市场价都在3600元，而我们只售2300元。”直通车老板吴国汉向记者介绍他的价位。

　　在一张打着“坚决打破眼镜行业暴利坚冰”的宣传页上，更是打出了白树脂镜片8元的超低价，而法国的依视路BB及亚市场上应用各种价位，这里宣传仅售100元。

　　这是一家“吊在空中”的眼镜卖场，记者在现场看到开业的头三天许多市民持着广告宣传单挤上天元世奥商厦六楼，“我们看到开业期间三天免费配镜100副的宣传单来的。”一位市民对记者说。

　　★各大眼镜店“涛声依旧”

　　天元世奥商厦对面是一家传统眼镜店像往常一样，几个顾客在挑选着眼镜，似乎没有受到对面热闹的配镜场面的多大影响。这里的负责人江老板坦言：“所谓的平价超市就是拿一些下柜的、库存积压品来蒙蔽消费者。这种经销模式对我们大的经销店没太大冲击，但对我们所产生的社会上的负面影响肯定是有的。它是打着‘革命者’的口号把我们传统眼镜店完全否定了。”

　　记者随机采访了呼市市内几家传统眼镜店。康太、亨得利、明朗等眼镜店的负责人纷纷表示：对于品牌店一直以来形成的规模经营和顾客群体不会受到冲击。

　　★“凭空捏造一个市场价误导消费”

　　康太眼镜有限公司相关负责人表示，简单以减少流通成本和租金成本把眼镜价格降低的说法是错误的，因为国家对于眼镜的制配、质量、销量等方面已经作出严格规定，眼镜从生产到零售环节的成本其实并不低。

　　而亨得利钟表眼镜公司果永利经理认为，眼镜直通车在宣传上进行了虚假宣传，超市内销售的眼镜牌子只有5%是属于市场上可见的低品种，而另外95%的眼镜品牌在市场上难以找到同类货品。这种做法无非是刻意压低5%与其他眼镜店相同的产品价格作为吸引消费者的卖点，而另外95%的品牌是让消费者无法比较的商品，继而赚取95%的货品利润。“其凭空编造一个市场价，通过对比的手法，使顾客误以为其所有的商品售价均比市场低。”果永利说。

　　★直通车真能颠覆传统眼镜店？

　　一直以来，眼镜行业作为一种人们离不了却看不清的深水湾，连续被媒体曝为“中国十大暴利行业”前五位。

　　“平价眼镜其实早在一年前在呼市就已经出现。只不过是这些经营者们没有作出‘颠覆传统’的宣传攻势，也不敢有‘搬起石头砸自己的脚’的冒险勇气”。师大附近一家眼镜店的王老板如是说。

　　目前，眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中，知名品牌像康太、亨得利、明朗等眼镜店多采用旺街旺铺的开店形式。成熟的大眼镜公司有其固定的货源，而一些代销不规范的眼镜店因找不到直接货源，经营风险虽然不大，但只能从二三级批发商手中进货，价格自然就上来了。

　　★“平价”是因为减少了中间环节？

　　吴国汉经理接受记者电话采访时认为：眼镜行为之所以存在暴利，是由于中间环节过多和租金费用高所造成的。

　　在现场，记者看到这位从山东聊城“杀”来的老板自己亲自“操刀”验光。“三天配出1500副，平均1天400副。”吴老板这样告诉记者。

　　为什么价格这么便宜，吴老板自揭内幕：“我们主要是直接从厂家进货，减少了中间环节，同时我们与天元世奥合作经营，租金会少得多，我曾经也是做传统眼镜生意的。现在做平价这个概念，利润也是肯定有的，绝对不可能不赚钱。”

　　★店铺昂贵租金从哪出？

　　首府呼和浩特市大小眼镜店约100多家，主要分布在大南街、师大附近以及沿街旺铺，已形成了固定的消费群体，像百年老店亨得利店铺是自己的，不存在租金问题。

　　眼镜直通车的广告上称：打造工厂直接销售平台省60%成本；无街铺经营模式省90%租金费用。而按照直通车500平米经营面积计算，按正常商厦铺面收费标准一平米1.5元计，该超市每年租金也应在25万元以上。

　　★八元钱的树脂片从哪进？

　　一位顾客质疑：8元钱的树脂片从哪进？记者向吴经理索要了厂家的联系方式，提供给吴经理平价眼镜超市的是“上海凯越眼镜有限公司”，记者电话连线但无人接听。

　　记者查阅资料得知：凯越公司具体负责网点的建立，品牌和客户的维护是他们的战略联盟韩国永山集团，而具体负责镜片生产的是江苏亚细亚光学公司。

　　而据同行上海《新闻晚报》的记者徐哲向记者介绍，全国8%的镜片来自江苏丹阳。丹阳眼镜很有名，但给人的印象是中低档，而丹阳产的眼镜都以极低的价格卖到上海，再注册公司，这样才能卖个好价钱，但不管怎样，售价8元的镜片连成本也不够，它的利润从哪来？

　　★要理性划分眼镜行业的成本

　　内蒙古眼镜行业协会会长姚金和说：所谓的成本主要从两个方面来划分，一个是有形成本，包括店面、租金、员工薪水、培训等，一个是无形资本，包括商品的品牌价值，眼镜从业者的技术和服务价值等。总之，眼镜行业是个特殊行业，要积极引导整个行业规范运作、健康发展，用服务创造价值，这才是发展的必然趋势。

　　★眼镜行业要让消费者“理性消费”

　　内蒙古眼镜协会秘书长、原内蒙古计量测试研究所光学室主任杨茂春在接受记者采访时说，眼镜直通车进入呼市是个好的事情，这就更加要求协会成员加强自律，不售假、不存假、不制假，为消费者营造一个明明白白配镜、安安心心戴镜的消费环境。

　　内蒙古自治区社会科学院副研究员商显刚认为：任何产品都有不同档次的消费群，眼镜也是。不同的商家可根据定位锁定自己的客户群，两种经营形态应该由价格战转到服务品牌方面的竞争。