靠赊欠生财的秘密

　　CCTV-7《致富经》3月9日播出节目靠赊欠生财的秘密,以下为节目内容。

　　记者：“您这是找什么呢？”

　　经销商 姜佑南：“这就不告诉你了，这是我们的秘密。”

　　记者：“还有秘密？”

　　姜佑南：“对。”

　　抓鸡的这个人叫姜佑南，常年做肉鸡生意，他抓鸡与一般人不太一样，眼睛专门往鸡脚上盯，他的这个小秘密很快被养殖户魏启长给识破了。

　　养殖户 魏启长：“他挑这个，这个丁。”

　　记者：“什么是丁？”

　　养殖户 魏启长：“这个脚丁，长的发黑的说明这个鸡很老，这个肉质就比较好，人家买的时候就喜欢买。”

　　记者：“能卖得贵一点是吧？”

　　养殖户 魏启长：“对，多卖一点钱，一斤差三五毛钱。”

　　从2007年2月份开始，当地的生鸡批发价每市斤涨到了7、8元，因为是果林下养殖的鸡，还是有很多客商来贡川镇买鸡，每天交易量在2万多只。

　　经销商 姜佑南：“他这鸡主要有太阳晒、有放养、有草吃。”

　　记者：“你不嫌弃他这鸡贵啊？”

　　经销商 姜佑南：“主要是看中质量。”

　　福建省永安市贡川镇林下养殖的这些鸡在当地已经很有名气，每年这个季节也是林下鸡的销售旺季，魏启长2006年在林下养殖了3万多只鸡，这些天已经卖的的差不多了，山上剩下3千多只鸡再有三五天也都全部出手。

　　养殖户 魏启长：“这种鸡的纯利润非常的好，平均一 只赚10元钱，就这么高，不是吹牛皮。”

　　魏启长在林下养鸡在镇里算是早的，1994年他承包20多亩毛竹林，因为得天独厚的自然环境，林下鸡不但外表格精神、肉质也是十分鲜美，相对圈养的肉鸡而言，贡川镇的林下鸡很快就在品质上显现出它的优势，成为市场上的抢手货，不但福建畅销，还卖到了广州、浙江等地，时间久了很多人就把贡川镇的林下鸡叫作贡鸡。

　　养殖户 魏启长：“ 我们贡川的鸡价格更高啊，外地有些鸡价格低的时候他就运过来一点， 拿到贡川来卖，说这是贡鸡，差价就赚去了，总有这种人啊。”

　　贡鸡名气大好赚钱在当地谁都知道的事，可当初像老魏一样靠养贡鸡赚钱的人却没有几个，原因是林下养鸡成本太高，养殖一万只鸡要有十几亩的山地，再加上饲料、鸡苗等项费用最少也得要十几万元的成本，这使很多人渴望不可求。

　　贡川镇农民邓长权有多年的养鸡经验，早就想发展林下养鸡，可是因为家里经济不宽裕，拿不出那么多钱，正在他着急的时候， 2002年4月，镇里一个叫罗兴华的人主动找上门，并且带来2000多只鸡苗。

　　记者：“这个鸡苗是你花现钱买回来的？”

　　罗兴华：“对。”

　　记者：“花现钱买回来的然后你再赊给他？”

　　罗兴华：“对，没错。”

　　记者：“那你这个鸡苗的成本什么时候能收回来啊？”

　　罗兴华：“需要120天。”

　　记者：“等他的鸡出栏以后。”

　　罗兴华：“对，没错。”

　　有了罗兴华的支持，对于邓长权应该是个高兴事，没想却给他带来了新的苦恼，新增加的2000多只鸡再加上自己原有3000只，一年的饲料钱也要8万多元，正在邓长权犯难的时候，罗兴华再次找到他，主动提出自己常年向他赊欠鸡饲料，并且包销他的所有成品鸡。

　　养殖户 邓长权：“他可以帮我们客户推销鸡，再有一个我们没本钱了，我们可以欠着他了。”

　　邓长权除了花钱承包一片山地以外，几乎没再花什么钱就把林下鸡场发展起来， 2003年邓长权出栏了一万多只贡鸡，除去偿还罗兴华垫付的鸡苗和饲料费用以外，他纯收入6万多元钱。这事很快就在镇里传开了，和邓长权一样一心想养林下贡鸡、而又缺少资金的人找到了罗兴华要与他合作。

　　养殖户：“叶长斌 我们鸡苗抓来就去用他的饲料养了，他全部赊欠给我们。”

　　养殖户 刘绍文：“ 欠账了怎么回事我讲给你听，比如说我今天家里面没有钱要购小鸡，比如说两元钱一只我没有钱 ，罗老板给我们付钱，他付出去了。”

　　罗兴华：“现在这个鸡苗是帮农户代购，要让农户养鸡发展壮大一点。”

　　不赚一分钱，还要为别人垫负资金，罗兴华到底图的是啥呢？

　　其实罗兴华在贡川镇早就是个出了名的经纪人，跑市场赚到不少钱。2000年以后他看到镇里养殖的贡鸡很受市场的欢迎，养殖虽不是他的强项，但是他发现镇里卖鸡饲料却是个空缺，于是他联系一家饲料公司做起了代理鸡饲料的生意，没想到因为林下养殖成本过高，农户养鸡发展速度过慢，直接导致了他的饲料销量太小，情急之下他才想出了先垫付后赚钱的办法，原来一切都可谓是醉翁之意不在酒。

　　罗兴华：“ 对，醉翁之意不在酒，我们主要是看长远一点，就是让他们把鸡养好，就是说质量养上去，赚钱都是你们的，我主要是赚饲料钱，其它的都是归你们。”

　　记者：“他们养得越多你饲料卖得越多。”

　　罗兴华：“对 我饲料赚的钱越多，我们的概念就是这样的。”

　　鸡饲料零售价一般每包有一元多的利润，可是罗兴华赊欠给养殖户的饲料每包却能赚到2元钱，对此养殖户们也没有怨言，饲料送货上门不但省下了路费钱，最重要的是鸡苗和饲料都不用花现钱，罗兴华很快在镇里发展了40多个养殖户。

　　罗兴华：“通过这种手段我一年卖饲料7万多包，一包两元钱一年就是14万，那么多客户，一包我赚两元钱也够了，人多力量大，100个人扶持我一个，我又扶持他们。”

　　卖鸡一般都是在晚上，罗兴华家门前几乎每个晚上都有到这来收鸡的卡车，这些外地客商都奔着罗兴华来的。

　　记者：“你每次来取货都是在罗老板这儿吗？”

　　经销商 杨三根：“对， 我就打个电话交代给他让他把鸡留下。”

　　罗兴华：“她傍晚的时候打电话，提前一个小时我们就可以供货给她，叫农户把鸡送到我这里。”

　　记者：“你供给她的货是不是都是你手上客户的鸡？”

　　罗兴华：“都是农户的鸡。”

　　通过罗兴华扶持起来的养殖户，每年有40多万只鸡是经过他手里卖出去的，罗兴华虽然从中不赚一分钱，但却是收回垫付资金的最好方法。

　　罗兴华：“农户养鸡的积极性也提高了，我们累也是应该的，我们钱多了农户口袋也满了，大家都是很高兴的，大家都有钱赚。”

　　现在贡川镇像罗兴华一样专门做饲料生意的有十几家。正是饲料大户和养殖户之间捆绑式发展，使贡川镇的贡鸡产业快速发展起来，目前年出栏5000只贡鸡的养殖户有400多家，每年贡鸡给这个小镇带来一千两百多万元的产值。

　　记者：陈沛强 邓立新

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