CCTV-7《致富经》：思路一换钱就多赚

　　CCTV-7《致富经》播出节目3月15日播出节目《思路一换钱就多赚》，以下为节目内容。

　　2003年，正是全国绿化苗木全线飘红的时候，在浙江省奉化市的苗木种植户中间发生了一件事情，却都被人们忽略了，这导致了2004年当地绿化苗木的溃败。

　　这个正在砍树的人叫邬贵阳。当时，当地农民都在大量的种树，可他却在大量的砍伐自己的树。

　　苗木种植户 邬贵阳：“我们要求工人，出去劳动的时候，就是说，把看见的，过密的，随时帮我砍光。”

　　农业学院毕业的邬贵阳也是因为看到了种植苗木的效益，于2000年投身到苗木种植中去的。刚开始他也和周围的种植户一样，大量的种植小苗木，但是没过两年，他就感觉不对了。

　　苗木种植户 邬贵阳：“小苗中苗只是农民，花农之间流通，它没有到，不是形成最后的产品，终端产品没有形成。”

　　邬贵阳发现，他的小树苗卖给了和他一样在种树的农民，而别人买了他的树，最多也就种一年，转手还是同样的卖给其他种树的农民。

　　苗木种植户 邬贵阳：“是在这个误区里面，走不出来了，以为小苗还是等着有人会来买，有人会来买。但是外面的省份到你主产区把这个苗收去以后他有了这个数量以后，他就不来买你了。”

　　只有长成一定规格的大树才能走向终端的绿化市场，这让邬贵阳产生一种强烈的危机感，但是，当地苗木种植传统就是密集种植，这样的种植方法，苗木只长高不长粗，根本达不到绿化的效果，看似遍地都是钱，如果卖不出去那就一文不值。

　　苗木种植户 邬贵阳：“种不出来，为什么，挤在一起，这个树呢，它不但不增值还要贬值每年。”

　　于是，为了种出他理想中的终端产品，邬贵阳首先把自己地里多余的树砍掉了。

　　而周围的种植户却对邬贵阳的这个举动感到不可思议。

　　苗木种植户 王小军：我认为太可惜了，你把它留下来，明年的销售季节，再试试看，如果能卖出去的话，那该多好。”

　　就在大家都质疑邬贵阳的做法时，奉化市农林局也提出了苗木种植要向大规格转型的建议，这和邬贵阳的想法不谋而合。

　　浙江省奉化市农林局局长 王荣定：“因为随着搞风景这样子，兴起的话呢，我们奉化也应该顺应这个形势，所以我们呢，市里面提出，就是要发展大规格的这种苗木。”

　　此时，作为奉化市花木协会秘书长的胡绪海接到了个任务，就是要给农户做工作，让他们调整种植密度，种大规格苗木，他首先找到了邬贵阳。

　　浙江省奉化市花木协会秘书长 胡绪海：“他的起步比我们早一点，比我们一般的花农早。”

　　胡绪海请邬贵阳一起劝种植户们减少平均每亩的种植数量。可这并不容易，多种树就能多赚钱的想法在当地种植户心里根深蒂固，在有限的土地上尽可能多的种树也成了一种很难改变的种植习惯。

　　苗木种植户 邬贵阳：“我一家一户去讲，你们砍掉，你们真的不能抽稀，你把相对弱的砍掉，他砍不下手。”

　　苗木种植户 王小军：“说句心里话，真正下手去砍的话，我还是手有点发软的，拿着刀手还是有点发软的。”

　　记者：“为什么？”

　　苗木种植户 王小军：“那毕竟是辛辛苦苦弄出来的，真的。”

　　眼看着工作没有起色，邬贵阳就先从自家亲戚开始入手。于是他又去找自己的亲哥哥，但哥哥也不相信弟弟的这套理论。

　　苗木种植户 邬贵阳：“当初是这样的，当初他说的一套，我以前没有实施过，脑子里面也印不进去，我认为自己一套行的，他一套是不行的。”

　　就这样，邬贵阳砍树这件背后的原因被忽略了一整年。到了2004年，他所担心的事情还是发生了。

　　当时城市绿化逐渐兴起，种上去就能直接看到绿化效果的大苗木开始受宠，价格一路飙升，而达不到观赏效果的小苗木就很少有人问津了。

　　记者：“滞销到什么程度？”

　　苗木种植户 王小军：“没动过了，就是这个小苗没动过了，自己种了，自己栽了。”

　　就当小苗木严重滞销的时候，像邬贵阳这样及早稀疏了种植密度的种植户的树就达到了绿化市场的要求，所以在销售上并没有受到太多的影响。

　　苗木种植户 邬贵阳：“我整片土地这个品种全都卖光了，是偏小的，偏弱的，偏差的剩下来。”

　　邬贵阳热火朝天的销售形势，让其他的种植户们感到数量并不是效益。

　　苗木种植户 邬贵阳：“我仔细算过了，以前呢，我们这个小苗，每亩地种的是600棵左右，那个时候比如说种了两年，连本带利的话，比如说7、8元钱一棵，那你600棵也只有4000多元钱，同样把这个，小苗呢，种到160几棵这样子的密度，它能够长到7公分，8公分，它就是200元钱一棵，乘以160元一棵的话，那就是3万多。”

　　2004年下半年，当初拿着刀面对树手还发软的王小军，也跟着邬贵阳学，亲手拿着剪子和刀开始砍树了。

　　苗木种植户 王小军：“亲手去砍掉这一棵苗的话，总是下不了手，但是我现在是下决心了。”

　　王小军家里有50亩地，原来的时候种了7万棵树，经过调整，他的种植数量减少到了1万棵，苗木规格也从原来的2厘米转变到了8厘米以上。

　　全县像王小军这样进行了调整的种植户有近一万人。

　　记者：“现在主要是哪些品种用于绿化？”

　　绿化工程公司经理 沈银松：“茶花，桂花，五针松，红枫，樱花。主要最多的就是这几个品种像我们绿化工程像这个桂花，冠幅一般情况下，大一点就2.5米，高度呢3公尺，3米，直径呢，就是10公分左右，这个标准的。都喜欢大树的。”

　　记者：“是一种上去就有效果？”

　　绿化工程公司经理 沈银松：“对，整体很好看的。”

　　调整种植密度后，奉化市的苗木越来越受市场的欢迎，像这样装上数往外运的车在奉化市每天都能看到。

　　记者：“这是什么品种的树？”

　　园林绿化工程公司 徐方林：“这是乐昌含笑。”

　　记者：这是什么规格的？”

　　园林绿化工程公司 徐方林：“18公分的，一棵树卖2500块，这一车能装十五六棵。”

　　现在，奉化市有3万多人从事花木生产，种植面积有11.5万亩，苗木品种有200多个，年销售额达到了3.6亿元。

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