体育营销助力中域电讯

　　体育营销助力中域电讯

　　——专访中域电讯董事长兼总裁李建明

　　中域电讯作为全国最大规模的手机连锁企业之一，近年来在规模扩张的同时，有意识地重金打造品牌，在国内手机零售行业叱咤风云，掀起了阵阵中域热浪，当年的“中域现象”如今演变成“中域品牌”。中域电讯2006年借助强势营销带动企业品牌建设，收到了丰硕的成果，2007年开春之时，初尝品牌甜头的中域电讯动作频频，借“共建绿色家园1＋1＋1工程”启动、“中域杯”国际攀岩邀请赛即将开赛以及“中域”商标刚被认定为“驰名商标”之际，笔者走进中域电讯总部，中域电讯掌舵人李建明先生在百忙中抽空接受了笔者的专访。

　　笔者：2008奥运近在咫尺，体育营销是很多上规模企业的营销首选，一般而言，大型企业都乐意赞助比较热门的体育项目，为什么中域偏偏反其道而行，选择相当冷门的攀岩运动呢？

　　李建明：没错，未来十年是中国体育事业发展的黄金时代，2007年女足世界杯将在中国举行，2008年北京奥运会举办在即，2010年亚运会又在广州举办。中域电讯赞助和支持本次国际攀岩邀请赛可以说是顺势而动，另外一个考虑是，我国攀岩事业相对国外特别是欧美一些国家，发展水平比较落后，这与我们体育事业蓬勃发展、跻身体育强国行列的意愿是相背的。坦率地说，我们支持本次攀岩赛有两个目的，第一，支持我们体育事业发展，特别是像攀岩这样的比较冷门的体育项目，通过企业参与、有效组织和宣传推广，才能加快普及、提高竞技水平。这次，中域携手中国登山协会、深圳报业集团搭建了一个良好的比赛平台，希望我国攀岩健儿在与国际顶级攀岩运动员的切磋中有所突破和提高。同时希望通过比赛，让更多的人投身到攀岩运动中来，提升我国攀岩事业的整体水平。第二，支持攀岩邀请赛，开展体育营销，有助提升中域的品牌知名度和社会美誉度，拉近中域与广大消费者之间的距离，保持中域品牌的活力。

　　笔者：据说，除即将开赛的国际攀岩邀请赛外，中域将会在体育营销方面有更大的动作，本次攀岩赛一直以来受到很大的关注，可以说是中域体育营销的开山之作，那在您看来，中域电讯与攀岩这项运动有什么内在的联系呢？

　　李建明：中域的企业精神与体育运动是有渊源的。企业精神是企业文化的灵魂，是现代意识与企业个性相结合的一种群体意识，是企业倡导、员工认同、长期推动企业发展壮大的精神力量。近10年来，中域从无到有、从弱到强、从区域性企业到全国性企业，中域人在市场经济的舞台上，在企业的实践中共同铸就了“敢为人先，勇创一流”的企业精神和优良传统。而这与体育“拼搏、耐力”及“更快、更高、更远”的精神是同质的。攀岩运动是一种挑战自我，挑战大自然的极限运动，其与中域电讯一直坚持在手机通讯领域激烈的市场竞争中敢于挑战最低价的策略不谋而合，更与中域电讯南征北战、开疆拓土进行迅猛扩张、挑战市场连锁规模极限的企业文化相契合。而就我个人而言，企业精神也是企业家个人精神的体现，我平时比较喜欢运动，比如高尔夫运动，正是在运动方面的爱好使得我对体育有一种特别的情感，并在做企业的过程中得以贯彻进去。

　　笔者：据我所知，去年中域打造“圆梦1＋1助学工程”，捐助30位大学学子，又开展“都市拍客”活动，斥资打击黑手机，活动相当成功，引起了全社会的强烈反响。“共建绿色家园1＋1＋1工程”刚刚启动，将在西部荒漠化地区捐建200多亩“手机生态林”，“圆梦工程”今年也会继续开展，赞助攀岩赛，提升国内攀岩运动水平也属公益性质，中域近几年很有意识地投身公益事业，作为一个企业家，请您谈谈对公益事业的看法？

　　李建明：企业和社会是鱼与水的关系，中域电讯十几年来，取得了辉煌的成绩，这离不开全社会的鼎力支持，离不开广大消费者的厚爱和青睐。作为全国最大的手机连锁企业之一，面对社会民生的种种问题，我们有责任尽一己之所能，履行一个企业公民应尽的责任和义务。市场是激烈而现实的，而企业的生存是需要品牌和口碑支撑的，有厚重责任感并付诸行动的企业才能立于不败之地，有很多企业先行树立了很好的榜样，中域肩负的这份责任同样不可推卸，希望更多的企业共同参与进来，为社会民生工程作力所能及的努力，营造更加和谐的社会环境。2007年，中域定位为“绿色公益年”，除以上活动外，我们还将开展一系列节能、节油倡议活动，“圆梦1＋1助学工程”继续开展并进一步升级，还有大型环城自行车比赛等。

　　笔者：近年来，中域电讯品牌建设成绩斐然，获得了多项荣誉，其中获得“中国商业名牌”已是梅开二度，新近又被东莞市中级人民法院认定为“驰名商标”，这是国内手机连锁行业首个“驰名商标”，据说，也是东莞中院司法认定的首个“驰名商标”，您对手机零售行业品牌战略有什么看法？

　　李建明：手机行业资源整合已进入纵深发展阶段，市场竞争也日趋激烈，3G时代的到来，对终端提出了更高的市场要求，单纯的价格战已不符合市场大势，拼价格会导致行业走向畸形状态，只有做强品牌，赢得市场和消费者的高度认可，才能保持着着领先，市场经济下，品牌出众才能制胜市场。“驰名商标”不是随便拿来卖弄的闪亮皇冠和光环，这是从法律层面上对“中域”商标的认可和肯定，也是法律方面对“中域”商标的高度保护。被认定“驰名商标”是对多年来中域在品牌建设、商标使用、广告投入、经济效益、纳税贡献、行业地位等方面的综合评定。“驰名商标”不是一块牌匾，但却是对中域品牌和商标的肯定和保护。