垄断进口药“咬”价不松口

　　第二轮面对面谈判上谈判专家与企业代表讨价还价

　　本报讯 昨日上午，备受关注的广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购进行了第二轮面对面谈判，随机抽取的谈判专家与40家企业200多位企业代表就55个药品品规进行了“寸土必争”的讨价还价。

　　记者在现场看到，为“对抗”人数众多的专家组，企业此次也派出了精兵强将，谈判成员高达六七名。相对于国内众多药品被专家砍价砍到肉痛的程度，一些在国内市场上独一无二的进品药却表现强势，不肯松口。

　　一种名叫赫塞汀的乳腺癌用药每支报价23538.21元，面对专家轮翻砍价经销商才勉强让利，去掉了小数点后面的零头。

　　又如一种名叫盐酸伊立替康注射液的进口药，自报价2276.889元，几番讨价还价下来，最终确认价为2275元，企业代表只肯降价1块多。

　　按照规定，此次面对面谈判结束后，谈判专家将统一到指定地点，对所有谈判品种的情况进行投票，投票得票半数以上的纳入重点监控限额采购，得票半数以下的品种予以淘汰。

　　据介绍，本次药品限价竞价，竞价药品总平均降价率为40.39%，其中专利及原研药品平均降价率为5.1%，“人机对话谈判”中的专利原研药品降价率为8.58%.

　　对于拿进口药没有办法，参加此次面对面谈判的老专家告诉记者，这些价格贵的进口药，并非一般老百姓所能承担，主要是富人在使用。对于经销商而言，即使不能进入医院采购目录，也可以进入药房，照样能卖出去，能承担如此高价的患者也可以在其他城市购买。这也成为他们死咬高价不放的原因。

　　《南方都市报》供稿

　　■现场

　　数轮交锋两万元只降两毛一分

　　此次议价品种中，一种名叫赫塞汀的乳腺癌用药创造了报价最高纪录：每支23538.21元。

　　“你们的药一年在广州销量多少？”专家发问。

　　“在中国一年销售2000来支，广东一个月几十支。”企业代表回答。

　　“你们的药一个疗程要用多少？”专家再问。

　　“晚期转移患者连用6个月，15至20支；早期患者用1年。早期患者人均花费30万。”企业代表回答。

　　“你们的药在中国市场上销售了十多年了，接近或已经过了专利期，高额研究经费差不多已收回，可以适当降价了。”专家组代表进入“杀”价程序。

　　“这是纯进口药，口岸价已经是21659元，经销商只有3个多点的利润。”

　　“乳腺癌发病率在升高，越来越多的病人在使用，药品的成本也在降啊。”

　　“但仅有20%至30%的乳腺癌患者应用此药，经销商要支付大量的储存、运输费用。”企业代表“死磕”。

　　“这种药在生产国的价格是多少？”现场省人大代表谭燕红发问。

　　企业代表开始支吾，“没有带来数据，无法回答。”

　　“如果你们坚持不降价，可能就要进入重点监控限额采购，甚至被淘汰。”

　　“专家给的建议价已经比进口商的成本价低了，我们也觉得对老百姓有帮助才做，希望能够理解。”企业代表反过来企图说服专家。

　　谈判限入僵局。最终，企业代表勉强抹掉了自报价后面的小数字，让利两毛一分，填上了23538元的确认价格。