三年“攻坚战”赢来“英特尔”（图）

　　■在整个谈判过程中，我市协调、动员了50多个部门和单位

　　■谈判代表团经常要晚11时开会，却没有人缺席

　　■凭借务实、高效、坦诚，大连最终赢得了英特尔的信赖

　　■文/图 本报记者 王树霖

　　“英特尔就像国际知名的大明星，一举一动万众瞩目。”谈到双方在长达3年的接触、谈判、磨合的过程中，关于英特尔芯片项目的猜测不断出现，副市长戴玉林如是说，“但我们双方是有默契的，这是一种互相的信任与尊重。大连也正是凭借这种务实、高效、坦诚，赢得了英特尔的信赖、认可和合作。”

　　作为首席谈判代表，副市长戴玉林对谈判的这段经历记忆犹新。“英特尔的严格是举世闻名的。在整个谈判过程中，我市协调、动员了50多个部门和单位。”戴玉林回忆说，“为了在第一时间与英特尔沟通，谈判代表团克服困难，经常要深夜11时开会，却没有人缺席。”在谈判过程中，英特尔方面先后向大连提出了1000多个问题，“每个问题都要求必须在规定的时限内完成，而且答案要有详细、明确的证据，英特尔还要暗中调查。”戴玉林说，“谈判代表团用自己细致、高效的工作让英特尔只有满意和感动。”

　　一个典型的例子是，一次英特尔希望大连方面提供过去100年中关于大连地区地震情况的资料。“100年的记录，上哪里找？”戴玉林说，“尽管很难，但我们做到了。”在规定的时间内，英特尔看到的是一份详尽、准确的材料，感受到的是大连人的高效。

　　谈判是一个艰苦而又充满智慧较量的过程，大连与英特尔的谈判同样如此。尽管双方有着共同的目标，但大量繁琐、复杂的细节需要沟通，必要的程序和手续需要履行。戴玉林说，“整个谈判过程，我们始终坚持志在必得、锱铢必较、实现双赢的方针，作为我们谈判的决心、信心、原则、策略和目标。此外，我们以中国人特有的坦诚和守信打动英特尔，让他们感到，大连是一个值得信任的伙伴。”

　　根据双方的协定，大连谈判代表团在谈判期间始终对外界保持着必要的沉默。在谈判中，大连不仅展示自己成功的一面，也讲自己的不足，讲自己努力的方向。“这也是大连自信的表现，因为我们有信心做得更好。”戴玉林说。

　　“通过3年的接触，英特尔认识到，大连以发展高新技术产业作为城市发展的核心，与英特尔的战略不谋而合。”戴玉林说。大连具备诸多地理优势、完善的基础设施和软环境以及丰富的人才储备。更为关键的是，大连下一阶段发展战略紧扣着中国政府所倡导的“自主创新”主题。众所周知，创新需要科技来驱动，而技术领先与持续创新，正是英特尔的核心竞争力。

　　在这三年中，大连软件产业的迅猛发展，给英特尔留下了深刻印象。从2000年的9.1亿元的销售收入，到2006年超过140亿元的规模。英特尔从大连软件业的发展历程中看到了信心和希望。

　　图片说明：三年的艰苦谈判迎来的是签约的喜悦。

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　　项目引进工作经历六个阶段

　　第一阶段：分析研究阶段（2004年3月~2004年底）。为了争取英特尔公司在大连投资合作，我市首先主动开展与英特尔公司接触工作。2004年6月9日，双方在大连就联合建立宽带无线接入（WIMAX）示范网签署了合作协议，继而争取到英特尔公司投资大连软件行业（海辉公司）。

　　第二阶段：基础设施调查阶段（2005年1月~2005年7月），此阶段的主要任务是开展项目选址实地考察和问卷调查。意在为英特尔公司将大连纳入其全球战略投资选址范围创造条件。在此基础上，双方对关于开展选址工作的可能性和程序进行了详细讨论。我市专门成立了项目领导小组和工作协调办公室，组织和动员了50多个委办局、企业的数百人参与此项工作。总计完成了800多项问题共1200多页的问卷调查，提供了近百张项目选址现场和项目建设相关的图纸与资料。2006年2月7日，英特尔方面授权其副总裁陈伟锭专程赶往沈阳向省委、省政府主要领导通报了英特尔公司的决定，即大连正式被列为首选城市。

　　第三阶段：投资环境评估阶段（2005年7月~2005年12月）。

　　第四阶段：商务谈判阶段（2005年10月~2006年7月15日）。中方组成了以戴玉林副市长为首席谈判代表的、15个单位共33人参与的谈判代表团。历经304天，于2006年7月11日双方在大连正式签署了合作总协议。同时，开始了项目选址场地的居民动迁和场地“七通一平”工作。

　　第五阶段：项目报批阶段（从2006年7月15日起）。围绕项目的环境评价、土地、出口加工区项目核准等十几项审批业务，陆续上报省政府和国家各相关部委。在中国全面加强对经济宏观调控的大背景下，项目能够比较顺利地获得国家的批准，其中蕴涵了中央领导对加快辽宁老工业基地振兴和经济转型的殷切期望，蕴涵了中央和国家各个部委对辽宁致力于产业结构调整和建设新型产业基地所做工作的肯定和支持。2007年3月26日，英特尔芯片项目落户大连正式发布。至此，项目也进入第六个阶段，即全面开工建设。