男子成立团购网站将住房当做下一步目标

　　徐忠刚，一年前成立了沈阳“本土”的第一家专业的团购组织——北秀团购网。

　　从第一次只五人参加的团购活动，到今天组织上千人的大型团购活动；从起初时被众多经销商拒绝，到如今各大厂家争相在北秀团购网上做付费广告；从2006年初至今一年多的时间里，徐忠刚用几十万元的资金投入和北秀工作团队的努力，目前网站初步实现赢利，更将团购住房当做下一步目标。

　　徐忠刚和他的团队，是如何做到这些的呢？

　　朋友哭诉 春光乍泄

　　2005年末，徐忠刚的一个大学同学从南方回沈阳发展，在沈阳购房成家。在与徐忠刚的一次交谈中，这个朋友提到，如果是在南方，他可以参加一些网站组织的团购活动购买需要商品，省时省钱又省力。但搜了不少相关网站，他没有在沈阳找到一家专业的团购机构。

　　同学无意中的吐苦水，徐忠刚却从中看到了商机。“这一行正好适合我干呀！我一直从事的是专业的工程施工行业。这么多年来，我一直和众多建筑装饰材料经销商建立了良好的合作关系。”

　　如果能把零散的消费者组织起来，针对他们具有相同购买意向的材料进行集体购买，就可以使价格有一定幅度的下浮，消费者从中得到实惠；商家也因为这些集中的购买而降低销售成本、加快资金流动，形成消费者和商家的双赢效果。

　　掘金心得：任何的重新创业，都是与自己最初从事的行业息息相关的。当时，就是有了以往从业经验，让我投入到团购——这种对于沈阳人来说还比较陌生的事物中，把它作为一个行业来进行投资运作。

　　第一道坎 甲方乙方

　　有了初步的想法，徐忠刚就开始着手筹备，徐忠刚注册了自己的公司——沈阳北秀网络信息服务有限公司，随后，他的团队制作了自己的网站——北秀团购网。前期的资金投入不少，注册公司、制作网站、成立团队……短短两个月间就投入了十万元。但最大的困难还是，沈阳的整个市场状况不太乐观，甚至有的商家、厂家抵制这种购物行为。

　　徐忠刚决定，从知名品牌的装饰材料入手，开始了一轮又一轮的谈判。经过两个月的谈判，徐忠刚与30多

家装饰材料经销商达成了团购协议，并将这些商品在网站上制作了详细的产品信息和团购细则。

　　网站上有了这些资源，他开始走入市场向广大沈阳消费者推广他的北秀团购网，与其说在推广他的北秀团购网，还不如说是在向沈阳人民推广团购这种新型的购物方式。他提出了一个口号，“在这里，你可以用全市最低的价格，买到最好的商品。”

　　为了让人们更了解团购，他的团队开始参加相关的社会活动，设立展位讲解相关的团购知识，在新建成的小区向业主直接发放宣传单，鼓励会员加入北秀成为网站的会员，参加网站组织的团购活动。网站成立初期，所有的宣传和推广活动费用都是由北秀自己承担。如此一通干下来，总算在买方卖方间搭起了一座桥梁。

　　掘金心得：

装修材料和民用家具这一人们最需要的领域，只要人们能够从中得到实惠，他们就会相信我，相信我的团购网。

　　说到做到 一个好人

　　2006年5月，北秀第一场团购活动在沈阳某大型建材市场展开，参加的人数很不理想，成交数量仅有几单而已。徐忠刚没有灰心，他一方面努力谈判增加商品扩大网站团购的范围，一方面借助各种手段加大宣传力度。渐渐的，网站的知名度越来越高，注册会员以每日数十人的数量递增，参加活动的人数也从最初的几个人增加到数百人。

　　徐忠刚又接受了新的考验。一家知名商场，答应给北秀的团员最低的折扣，大家顺利地合作了3个月。后来有一天，有一个团员在购买了近2万元的商品后，经理却拒绝给他最低折扣。上午10点钟，团员打电话，向北秀网投诉。11点钟后，徐忠刚就给团员答复，从今以后北秀网不再跟这家商家有任何的联系。另外，他把这件事的前因后果，写成稿件，贴在了北秀网上。

　　“我们承诺给北秀会员的团购价格是市场上普通消费者怎么讲价也拿不到的低价，我们就一定要做到。”徐忠刚说。那段时间，一些不能做到团购优惠的商品逐渐从网站上消失，其中不乏一些知名品牌。

　　掘金心得：我这样做，也许会很累，但我仍然要坚持。我们要把团购做成一种信誉，而不是打着团购的旗号配合商家欺骗消费者，要让消费者相信团购，相信北秀！只有这样，团购这项新型的购物方式才能在沈阳长久地生存下去。

　　赚亦有道 富贵兵团

　　经过一年多的努力，徐忠刚和他的北秀网在沈阳有了相当的知名度，网站注册会员达几千人。与网站合作的商家也从起初的装饰材料扩大到家具、电器、汽车、百姓日用生活等领域。

　　在一次活动中，团员们一次的团购量达到了某知名品牌的地板一个星期的销量总额。这样的事情，在其他的商家那不断地复制。

　　商家们开始相信，北秀团购网能为他们带来更多的销量。他们开始愿意在网站上付费进行宣传，参加北秀组织的各种大型团购推介会，予以各种广告支持。这样，北秀网慢慢赢来了自己的利润。

　　今年，北秀的发展引起了沈阳一些房产开发商的注意。他们开始与网站洽谈开展房产团购，这为北秀网的发展提供了新的机遇。

　　“下个月，我们北秀将在沈阳某高档楼盘开展一次大型的团购联谊会。团购的

房价之低，是你难以想象的。另外，在活动当天，团员们在现场就可以用极其优惠的价格团购到众多知名建材、家具、电器，还可以听到国内知名设计师和各类专业人士讲解的装修知识，那将会是一次盛会。”谈到这些时，徐忠刚有些喜形于色。

　　掘金心得：建材、家具、电器，一直都是围绕着房子产生的。当你可以把它们有效地串在一起，为人们提供全方位的服务时，整个市场就是你的了。从创建网站的第一天开始，我就决定不在我的团员身上赚一分钱，而是从商家身上赚钱。现在，这个目标离我越来越近了。